Post on 03-Jul-2015
Fase 3. Política de precios
1Pablo Peñalver Alonso
1. CONCEPTO DE PRECIO2. OBJETIVOS3. FACTORES A TENER EN CUENTA PARA
FIJAR LOS PRECIOS4. ESTRATEGIA5. CÁLCULOS6. TOMA DE DECISIONES: TARIFA DE PRECIOS
Fase 3. Política de precios
2Pablo Peñalver Alonso
1. CONCEPTO DE PRECIOPodemos definir el precio como la cantidad de dinero que unconsumidor paga como aceptación o no del conjunto deatributos de un producto, atendiendo a la capacidad parasatisfacer necesidades.
Dicho de otra forma, es la cantidad de dinero que unconsumidor ha de desembolsar para disfrutar de un bien oservicio que le proporciona una utilidad.
Hay que tener en cuenta que es preciso llegar a ladeterminación de un precio que, además de producirbeneficios, pueda ser aceptado por el mercado.
Fase 3. Política de precios
3Pablo Peñalver Alonso
1. CONCEPTO DE PRECIODesde la perspectiva del marketing el precio es importantepor las siguientes razones:
Es un instrumento con resultados a corto plazo.
Se puede actuar de forma rápida a través de él.
Reporta beneficios.
Tiene importantes repercusiones psicológicas sobre elconsumidor.
En ocasiones, es la única información de la que disponeel consumidor.
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2. OBJETIVOSMaximizar el beneficio
Obtener una determinada rentabilidad sobre las ventas
Obtener unos beneficios aceptables
Maximizar la participación en el mercado
Conseguir una determinada participación en el mercado
Soportar o evitar la competencia
Descremar el mercado
Promocionar una línea de productos
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3. FACTORES A TENER EN CUENTA PARA FIJARLOS PRECIOS
3.1. LOS COSTES
3.2. LA COMPETENCIA
3.3. EL MERCADO
3.4. EL ASPECTO LEGAL
3.5. EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
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4. ESTRATEGIA4.1. PARA PRODUCTOS NUEVOS
Penetración o introducción Descremación o desnatado Mantenimiento
4.2. EN FUNCIÓN FASE CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO Fase de lanzamiento Fase de crecimiento Fase de madurez Fase de declive
4.3. EN FUNCIÓN DE LA COMPETENCIA Más altos que la competencia Más bajos que los competidores Similares a los de la competencia
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4. ESTRATEGIA4.4. ESTRATEGIAS PROMOCIONALES
Precio normal Precio con descuento
4.5. ESTRATEGIAS DIFERENCIALES Descuentos por pronto pago Descuentos por volumen Descuentos periódicos (o rebajas) Descuentos aleatorios (u ofertas)
4.6. ESTRATEGIAS DE PRECIOS PSICOLÓGICOS Precio acostumbrado o habitual Precio alto Precio acabado en 5, 7 ó 9
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5. CÁLCULOS
Precio máximo (encuesta)
Precio medio (competencia)
Precio mínimo (costes)
DECISIÓN
DECISIÓN
DECISIÓN
DECISIÓN
DECISIÓN
DECISIÓN
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6. TOMA DE DECISIONES: TARIFA DE PRECIOS