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POLITICA DE PRECIOS
JOSE ROMERO LANDAETAJOSE ROMERO LANDAETAUNIVERSIDAD A RTURO PRATUNIVERSIDAD A RTURO PRAT
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POLITICA DE PRECIOS
OBJETIVOS:
DE BENEFICIOSDE BENEFICIOS
BENEFICIO NORMALBENEFICIO NORMAL TARGET PRICINGTARGET PRICING
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POLITICA DE PRECIOS
BENEFICIO OPTIMO A BENEFICIO OPTIMO A C.PC.P.. DESCREMAJEDESCREMAJE
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POLITICA DE PRECIOS
BENEFICIO OPTIMO A BENEFICIO OPTIMO A L.PL.P PENETRACIONPENETRACION
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POLITICA DE PRECIOS
OBJETIVOS:
EN RELACION A LA COMPETENCIA:EN RELACION A LA COMPETENCIA:
ALINEACION CON LOS CONCURRENTESALINEACION CON LOS CONCURRENTES
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POLITICA DE PRECIOS
CONCURRENTES FUERA DE PRECIOSCONCURRENTES FUERA DE PRECIOS
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POLITICA DE PRECIOS
ELIMINACION DE CONCURRENTESELIMINACION DE CONCURRENTES
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POLITICA DE PRECIOS
IMPORTANCIA
VARIABLE DE MK. QUE GENERA VENTAS $$$$VARIABLE DE MK. QUE GENERA VENTAS $$$$
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POLITICA DE PRECIOS
VARIABLE DE MK. MAS VISIBLE, SE PRESTA PARA VARIABLE DE MK. MAS VISIBLE, SE PRESTA PARA COMPARACIONES, COMPARACIONES, FACTOR DE LA DECISION DE COMPRAFACTOR DE LA DECISION DE COMPRA
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POLITICA DE PRECIOS
PUNTO DE CONTACTO OBLIGADO CON LOS COMPETIDORESPUNTO DE CONTACTO OBLIGADO CON LOS COMPETIDORES
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POLITICA DE PRECIOS
UN CAMBIO DE PRECIOS PUEDE ALTERAR EL EQUILIBRIOUN CAMBIO DE PRECIOS PUEDE ALTERAR EL EQUILIBRIO
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POLITICA DE PRECIOS
EL ROL DEL PRECIO ES INSEPARABLE DE LAS OTRAS EL ROL DEL PRECIO ES INSEPARABLE DE LAS OTRAS VARIABLES DE MK.: RENTABILIDAD/PLAN DE MK.VARIABLES DE MK.: RENTABILIDAD/PLAN DE MK.
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POLITICA DE PRECIOS
PRINCIPALES DECISIONES:
MODIFICACION DEL PRECIO DE UN PROD. EXISTENTEMODIFICACION DEL PRECIO DE UN PROD. EXISTENTE
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POLITICA DE PRECIOS
PRECIO DE UN NUEVO PROD.PRECIO DE UN NUEVO PROD.
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POLITICA DE PRECIOS
MODIFICACION DEL MODIFICACION DEL PRECIO RELATIVOPRECIO RELATIVO AL CAMBIAR DEAL CAMBIAR DEPRECIO LA COMPETENCIAPRECIO LA COMPETENCIA
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POLITICA DE PRECIOS
DETERMINACION DEL MARGEN DE CONTRIBUCION POR DETERMINACION DEL MARGEN DE CONTRIBUCION POR TIPO DE CANAL DE DISTRIBUCIONTIPO DE CANAL DE DISTRIBUCION
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POLITICA DE PRECIOS
DETERMINACION DEL PRECIO DE DETERMINACION DEL PRECIO DE UN PEDIDO UN PEDIDO ESPECIALESPECIAL, FUERA DEL CIRCUITO TRADICIONAL, FUERA DEL CIRCUITO TRADICIONAL
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POLITICA DE PRECIOS
POLITICA DE REDUCCION DE PRECIO POR POLITICA DE REDUCCION DE PRECIO POR CANTIDADESCANTIDADES YYSEGSEGÚÚN N LOS PLAZOS DE PAGOSLOS PLAZOS DE PAGOS
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POLITICA DE PRECIOS
POLITICA DE PRECIOS A PRACTICAR SEGPOLITICA DE PRECIOS A PRACTICAR SEGÚÚN N LUGAR LUGAR GEOGRAFICOGEOGRAFICO
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POLITICA DE PRECIOS
FIJACION DE PRECIOS:
1.1.-- DETERMINAR LOS OBJETIVOS DE MARKETING:DETERMINAR LOS OBJETIVOS DE MARKETING:
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POLITICA DE PRECIOS
CICLO DE VIDACICLO DE VIDA
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POLITICA DE PRECIOS
CUOTA DE MERCADOCUOTA DE MERCADO
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POLITICA DE PRECIOS
MAXIMIZAR BENEFICIOSMAXIMIZAR BENEFICIOS
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POLITICA DE PRECIOS
LIDERAZGO DE CALIDADLIDERAZGO DE CALIDAD
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POLITICA DE PRECIOS
SEGMENTACION POR PRECIO/TIPO DE CLIENTESSEGMENTACION POR PRECIO/TIPO DE CLIENTES
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POLITICA DE PRECIOS
2.2.-- ESTIMACION DE LA CURVA DE DEMANDAESTIMACION DE LA CURVA DE DEMANDA
ELASTICIDADELASTICIDAD
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POLITICA DE PRECIOS
3.3.-- ESTIMACION DE LOS COSTES POR VOLUMEN DE ESTIMACION DE LOS COSTES POR VOLUMEN DE PRODUCCIONPRODUCCION
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POLITICA DE PRECIOS
4.4.--POSICIONAR EL PRECIO EN BASE A LA POSICIONAR EL PRECIO EN BASE A LA COMPETENCIACOMPETENCIA
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POLITICA DE PRECIOS
5.5.-- ELEGIR EL METODO DE FIJACION DE PRECIOSELEGIR EL METODO DE FIJACION DE PRECIOS
POR MARGENPOR MARGEN
TASA DE RENTABILIDADTASA DE RENTABILIDAD
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VALOR PERCIBIDOVALOR PERCIBIDO
LIDERAZGOLIDERAZGO
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PRECIO USUAL DEL MERCADOPRECIO USUAL DEL MERCADO
LICITACIONLICITACION
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POLITICA DE PRECIOS
6.6.-- FIJAR Y COMUNICAR LA POLIT. DE PRECIOS Y SUS FIJAR Y COMUNICAR LA POLIT. DE PRECIOS Y SUS CAMBIOSCAMBIOS
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POLITICA DE PRECIOS
VENDEDORESVENDEDORES
COMPETENCIACOMPETENCIA
DISTRIBUIDORESDISTRIBUIDORES
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POLITICA DE PRECIOS
POLIT. DE PRECIOS COHERENTE CON POLIT. DE MK.POLIT. DE PRECIOS COHERENTE CON POLIT. DE MK.
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POLITICA DE PRECIOS
LA ADAPTACION DEL PRECIO
GEOGRAFICAGEOGRAFICA
DESCUENTOS/REDUCCIONESDESCUENTOS/REDUCCIONES
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POLITICA DE PRECIOS
LA ADAPTACION DEL PRECIO
PROMOCIONESPROMOCIONES
DISCRIMINACIONESDISCRIMINACIONES
POR CONJUNTO DE PRODUCTOSPOR CONJUNTO DE PRODUCTOS
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POLITICA DE PRECIOS
LA ADAPTACION DEL PRECIO
GEOGRAFICAGEOGRAFICA
F.O.BF.O.B.: FREE ON BOARD.: FREE ON BOARD
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POLITICA DE PRECIOS
F.A.SF.A.S.: FREE ALONG SIDE.: FREE ALONG SIDE
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POLITICA DE PRECIOS
C.I.FC.I.F: COSTO, SEGUROS, FLETE: COSTO, SEGUROS, FLETE
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POLITICA DE PRECIOS
VALE DECIR, TODOS LOS INCOTERMSVALE DECIR, TODOS LOS INCOTERMS
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POLITICA DE PRECIOS
LA ADAPTACION DEL PRECIO
DESCUENTOS Y OTRAS REDUCCIONESDESCUENTOS Y OTRAS REDUCCIONES
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POLITICA DE PRECIOS
EN EFECTIVO: POR PRONTO PAGOEN EFECTIVO: POR PRONTO PAGO
POR VOLUMEN DE COMPRAPOR VOLUMEN DE COMPRA
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POLITICA DE PRECIOS
FUNCIONALES PARA EL CANALFUNCIONALES PARA EL CANAL
ESTACIONALES: FUERA DE TEMPORADAESTACIONALES: FUERA DE TEMPORADA
ABONOS: POR ENTREGA DEL ANTIGUOABONOS: POR ENTREGA DEL ANTIGUO
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POLITICA DE PRECIOS
LA ADAPTACION DEL PRECIO
PRECIOS PROMOCIONALESPRECIOS PROMOCIONALES
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POLITICA DE PRECIOS
CANAL REDUCE PRECIOS:CANAL REDUCE PRECIOS:
* GENERAR MAYOR TRAFICO EN PTO. DE VENTA* GENERAR MAYOR TRAFICO EN PTO. DE VENTA
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POLITICA DE PRECIOS
POR FECHAS ESPECIALESPOR FECHAS ESPECIALES
DESCUENTOS DIFERIDOSDESCUENTOS DIFERIDOS
* CUPONES Y VALES DE DESCUENTO, CUIDADO* CUPONES Y VALES DE DESCUENTO, CUIDADOCON LA FRECUENCIA: DESESTIMULA CON LA FRECUENCIA: DESESTIMULA
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POLITICA DE PRECIOS
LA ADAPTACION DEL PRECIO
DISCRIMINACION DE PRECIOSDISCRIMINACION DE PRECIOS
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POLITICA DE PRECIOS
POR SEGMENTOS DE CONSUMIDORES:POR SEGMENTOS DE CONSUMIDORES:
* LINEAS AEREAS: ADULTO MAYOR , MENORES* LINEAS AEREAS: ADULTO MAYOR , MENORES
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POLITICA DE PRECIOS
POR PRODUCTOSPOR PRODUCTOS
POR IMAGEN DE ENVASE / MARCAPOR IMAGEN DE ENVASE / MARCA
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POLITICA DE PRECIOS
POR LOCALIZACION DENTRO DEL RECINTO/SERVICIOPOR LOCALIZACION DENTRO DEL RECINTO/SERVICIO
DIFERENCIALES EN EL TIEMPODIFERENCIALES EN EL TIEMPO
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POLITICA DE PRECIOS
LA ADAPTACION DEL PRECIO
FIJACION A UN CONJUNTO DE PRODUCTOS/SS :FIJACION A UN CONJUNTO DE PRODUCTOS/SS :
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POLITICA DE PRECIOS
POR PRESTACIONES OPCIONALES: AUTOSPOR PRESTACIONES OPCIONALES: AUTOS
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POLITICA DE PRECIOS
POR DOS CONCEPTOS: POR DOS CONCEPTOS: CUOTA DE ACCESO Y CUOTA DE UTILIZACIONCUOTA DE ACCESO Y CUOTA DE UTILIZACION
DE PAQUETE: LOTE DE OPCIONESDE PAQUETE: LOTE DE OPCIONES
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LAS GUERRAS DE PRECIOS
* * EVITAR LAS MALAS INTERPRETACIONES EN EVITAR LAS MALAS INTERPRETACIONES EN LAS BAJADAS DE PRECIOS:LAS BAJADAS DE PRECIOS:
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LAS GUERRAS DE PRECIOS
““PRICE INTELLIGENCEPRICE INTELLIGENCE””
POR PARTE DE LA FUERZA DE VENTASPOR PARTE DE LA FUERZA DE VENTAS
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LAS GUERRAS DE PRECIOS
* SER SELECTIVOS EN LAS BAJAS DE PRECIO* SER SELECTIVOS EN LAS BAJAS DE PRECIO
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LAS GUERRAS DE PRECIOS
* COMPETENCIA CONSTRUCTIVA: EN BASE A LA CALIDAD,* COMPETENCIA CONSTRUCTIVA: EN BASE A LA CALIDAD,SERVICIO POSTSERVICIO POST--VENTA Y SOPORTE TECNICO.VENTA Y SOPORTE TECNICO.
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LAS GUERRAS DE PRECIOS
* NO BUSCAR EL AUMENTO DE CUOTA DE * NO BUSCAR EL AUMENTO DE CUOTA DE MERCADO,SINOMERCADO,SINOBUSCAR EL LIDERAZGO EN LOS CLIENTES OBJETIVOS.BUSCAR EL LIDERAZGO EN LOS CLIENTES OBJETIVOS.
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POSICIONAMIENTO DE PRECIO
PRECIO
DESEMPEÑO
BAJO MEDIO ALTO
ALTO
MEDIO
BAJO
ESTRATEGIA DESUPER OFERTA
ESTRATEGIA DEPENETRACION
ESTRATEGIA DEPREC. PREMIUM
ESTRATEGIA DEOFERTA
ESTRATEGIA DEECONOMIAS
ESTRATEGIA DECALIDAD PROMED.
ESTRATEGIA DESOBREPRECIO
ESTRATEGIA DEMALA CALIDAD
ESTRATEGIA DEGOLPEA Y CORRE
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61jose.romero@unap.cl