Post on 09-Sep-2015
Segmentacin DE MERCADOS
Ing. J. Carlos Barnett - 2015
CONCEPTO SEGMENTACIN DE MERCADO
Es el proceso de dividir un mercado en grupos uniformes ms pequeos que tengan caractersticas y necesidades semejantes
Ing. J. Carlos Barnett - 2015
Ing. J. Carlos Barnett - 2015
Un mercado no es un todo homogneo, cada consumidor tiene sus propias necesidades.
Entre los extremos de hacer un producto a medida para cada consumidor (en ocasiones no rentable para la empresa) y hacer un solo producto existe un trmino medio: la segmentacin del mercado.Segmentacin de mercadosIng. J. Carlos Barnett - 2015
Ing. J. Carlos Barnett - 2015
Segmentar un mercado es dividirlo en conjuntos homogneos de consumidores, denominados segmentos, de forma que cada uno de esos conjuntos se pueda identificar claramente como mercado meta y justifique el disear una estrategia de marketing adecuada para cada segmento.Segmentacin de mercadoIng. J. Carlos Barnett - 2015Ejemplo: segmentacin del mercado de una academia de baile
Ing. J. Carlos Barnett - 2015
Proceso de segmentacin de mercadosIng. J. Carlos Barnett - 2015Identificar variables o criterios de segmentacin y segmentar el mercadoDesarrollar perfiles de los segmentosValoracin del atractivo de cada segmentoSeleccin del pblico objetivo
Identificar conceptos de posicionamiento para cada segmentoSeleccionar, desarrollar y comunicar el concepto de posicionamiento escogidoSegmentacin de mercadoDefinicin del pblico objetivoPosicionamiento del producto
Ing. J. Carlos Barnett - 2015
Tipos o Criterios de segmentacin de mercadoSEGMENTACIN GEOGRFICA.SEGMENTACIN DEMOGRFICA. SEGMENTACIN PSICOGRFICA.SEGMENTACIN CONDUCTUAL.
Ing. J. Carlos Barnett - 2015
Ing. J. Carlos Barnett - 2015
Variables geogrficasIng. J. Carlos Barnett - 2015Consiste en dividir el mercado basndose en las caractersticas de ubicacin geogrfica u otras caractersticas relacionadas con este tema, como pueden ser el tamao de una ciudad, el clima, la regin o provincia, etc.
Ing. J. Carlos Barnett - 2015
Por ejemplo, no podremos imaginar vender carne de ternera en la India ya que all el ganado vacuno es sagrado. Variables geogrficas - culturalesIng. J. Carlos Barnett - 2015
Ing. J. Carlos Barnett - 2015
Segmentacin geogrficaRegin del mundo o del pas, Tamao del pas, Clima.Ing. J. Carlos Barnett - 2015
Ing. J. Carlos Barnett - 2015
Variables demogrficasIng. J. Carlos Barnett - 2015Entre las caractersticas demogrficas ms conocidas tenemos la edad, sexo (gnero), ingresos econmicos, educacin, ocupacin, tamao de la familia, etc.
Ing. J. Carlos Barnett - 2015
Variables demogrficasIng. J. Carlos Barnett - 2015Las hamburguesas de McDonalds son ms pequeas en Japn que en el resto del mundo.
Por las caractersticas fsicas de los japoneses (tienden a ser pequeos en tamao).
Ing. J. Carlos Barnett - 2015
Segmentacin demogrficaEdad ,Gnero ,Profesin , Ingresos, Religin.Ejemplo Autos (Ingresos)Ing. J. Carlos Barnett - 2015
Ing. J. Carlos Barnett - 2015
Segmentacin por GneroIng. J. Carlos Barnett - 2015
Ing. J. Carlos Barnett - 2015
Segmentacin por edadIng. J. Carlos Barnett - 2015
Ing. J. Carlos Barnett - 2015
Variables psicogrficasIng. J. Carlos Barnett - 2015Consiste en relacionar atributos afines con pensamientos, sentimientos y conductas.
Utiliza para ello variables como la personalidad, los estilos de vida y los valores esperados.
Este tipo de segmentacin generalmente se utiliza conjuntamente con otras tres; la geogrfica, la demogrfica y la conductista o de comportamiento.
Ing. J. Carlos Barnett - 2015
Segmentacin psicogrficaPersonalidad, Estilo de Vida, Actitudes, Actividades.Ing. J. Carlos Barnett - 2015
Ing. J. Carlos Barnett - 2015
Segmentacin conductualTasa utilizacin de producto, Fidelidad a la marca.
Ing. J. Carlos Barnett - 2015
Ing. J. Carlos Barnett - 2015
Es importante saber.Para definir un segmento hay que hacer un estudio profundo del mercado e identificar a los grupos de consumidores que satisfacen las necesidades de la empresaIng. J. Carlos Barnett - 2015
Ing. J. Carlos Barnett - 2015
Por que debemos segmentar?Para identificar las necesidades especificas de cada submercado.Focalizar de la mejor manera la estrategia de marketing.Optimizar el uso de recursos de marketing, produccin y logstica.Identificar un nicho propio donde no exista competencia directa.
Ing. J. Carlos Barnett - 2015
Ing. J. Carlos Barnett - 2015
Variable demogrfica (edad)Entre 18 y 24 aosEntre 25 y 30 aosEntre 31 y 40 aosMayores de 40 aosIng. J. Carlos Barnett - 2015
Ing. J. Carlos Barnett - 2015
Variable demogrfica (edad)Entre 18 y 24 aosEntre 25 y 30 aosEntre 31 y 40 aosMayores de 40 aosBajos ingresosIngresos mediosAltos ingresosBajos ingresosIngresos mediosAltos ingresosBajos ingresosIngresos mediosAltos ingresosBajos ingresosIngresos mediosAltos ingresosVariable demogrfica (ingresos)Ing. J. Carlos Barnett - 2015
Ing. J. Carlos Barnett - 2015
Requisitos de una segmentacin efectivaIng. J. Carlos Barnett - 2015Los segmentos resultantes deben ser:HomogneosCuantificablesRentablesAccesiblesCon capacidad de respuesta
Ing. J. Carlos Barnett - 2015
Estrategias de segmentacinIng. J. Carlos Barnett - 2015 Estrategia indiferenciadaEstrategia diferenciadaEstrategia concentradaADE B ADEB E CMarketing mixMarketing mix 1Marketing mix 2Marketing mix E C
Ing. J. Carlos Barnett - 2015
Estrategia indiferenciadaIng. J. Carlos Barnett - 2015Mercado totalMarketing mix
Ing. J. Carlos Barnett - 2015
Estrategia diferenciadaIng. J. Carlos Barnett - 2015Marketing mix 1Marketing mix 2Marketing mix 3Segmento BSegmento DSegmento ESegmento ASegmento COperar en dos o ms segmentos, con ofertas y programas de Marketing diferentes
Ing. J. Carlos Barnett - 2015
Estrategia concentradaIng. J. Carlos Barnett - 2015Segmento BSegmento DSegmento ESegmento ASegmento CEleccin de un nico segmento y desarrollo de un Marketing Mix ideal para ese segmento.Marketing mix
Ing. J. Carlos Barnett - 2015
Condicionantes de la estrategia a seguirIng. J. Carlos Barnett - 2015Recursos o capacidades de la empresaHomogeneidad del productoCiclo de vida del productoEstructura del mercadoEstrategias de la competenciaUtilidades de la segmentacinIdentificar oportunidades de negocioConocer mejor los procesos de compraFacilitar el anlisis de la competenciaEstablecer prioridadesMejorar la asignacin de los recursosAjustar mejor la oferta de Marketing a las necesidades de los consumidor: disear productos compatibles con la demanda, hacer actividades de promocin ms efectiva, mejor seleccin de acciones publicitarias.
Ing. J. Carlos Barnett - 2015
Costos de una estrategia de segmentacin diferenciadaIng. J. Carlos Barnett - 2015DiseoProduccin y logsticaStocksInvestigacin de mercadosGestinPromocin
Ing. J. Carlos Barnett - 2015
Gracias..Ing. J. Carlos Barnett - 2015
Ing. J. Carlos Barnett - 2015
*