Acreditaciones Comerciales en Soluciones Microsoft

Diplomados ComercialesArturo Vázquez

arturova@microsoft.comAstrid Espinosa

a-aespi@microsoft.comAlejandro García

agarcia@compueducacion.mx

Programa de Habilitación de Canales

Agenda

¿Qué es el programa de Acreditación Comercial?¿Por qué debo de formar parte? ¿Cómo puedo empezar?Calendario de EntrenamientosFechas para presentar exámenes de acreditaciónSiguientes pasosPreguntas

¿Qué es el programa de Acreditación

Comercial?

SUB TITLE

Microsoft Sales Specialist Accreditation

68%de los socios que

dominan el manejo de MPN tienen

deals más grandes y con revenue significativo

72% de los gerentes piensan que la

fuerza de ventas acreditada brinda un mejor servicio

81% de los gerentes piensan que la

gente que toma capacitación es más productiva.

6xEmpresas con el

40% de la gente de ventas entrenada

vende 3-6x más que las empresas que no invierten tiempo en

capacitación

Data Source: IDC Partner Effectiveness Study, 2011

Beneficios para los Socios Competencia Gold o Silver Entrena a tu fuerza

comercial de una manera más eficiente y a bajo costo

Diferencia a tu empresa de la competencia.

Incrementa la efectividad en los procesos de venta de la empresa.

5Microsoft Confidential—For Internal Use Only

Microsoft Confidential—For Internal Use Only

Fuerza de ventas: ¿Por qué debo participar?

78% de los prfesionales

aseguran que el conocimiento

ayudo al crecimiento dentro de la organización

53%De los profesionales

con acreditación aseguran que fue

un factor para conseguir trabajo.

60%De los profesionales

que completan la acreditación son más productivos

89%De los gerentes piensan que las

acreditaciones son un medio para

asegurar conocimiento

Benefits to Individuals

Prepárate para competir.

Entrenamiento sin costo

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Date sources: • MPN Program Satisfaction Study 2010; TEKsystems report, Oct. 2011• Network World, Nov. 14, 2011; Robert Half Technology Salary Guide,

2011

6

¿Por qué debo formar parte?

Excelencia en VentasEntrenamiento especializadopor tipo de solución

Conocer SolucionesConocer nuevas soluciones para poderabrir nuevas líneas de negocio

ReconocimientoDescarga de diploma digital y materialesPara tarjetas de presentación

Contenido del ExamenProceso y ejecución de ventasCompetenciaConocimiento de:• Mercado • Cliente• Solución• Licenciamiento

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¿Cómo puedo empezar?Acceso al portal de MPNAsegurar que todas las personas de la organización tenganAcceso al Portal de Microsoft PArtner

Inscríbete a los diplomadosRevisa las fechas e inscribete a las sesionesde tu interés

Participa en todas las sesionesAtiende todos los cursos para que obtengas

la información correcta

Aprueba el examenForma parte del círculo de exelencia en ventas

4.- Certificate3.- Participa

2.- Inscríbete1- Acceso MPN

Calendario de Diplomados

MENSAJERÍA DATA PLATFORMVIRTUALIZACIÓN

Calendario en Blog

Fechas Exámenes de Acreditación

MENSAJERÍA27 AGOSTO 2012

DATA PLATFORM23 AGOSTO 2012

VIRTUALIZACIÓN28 AGOSTO 2012

Microsoft premia tu esfuerzo

Siguientes pasos

1. Cuenta de MPN lista2. Consulta los calendarios3. Inscríbete a las sesiones4. Presenta el examen5. Goza de los beneficios de ser un socio acreditado parala venta de soluciones Microsoft

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¿PREGUNTAS?