Post on 14-Apr-2018
7/29/2019 Act 1 Habilidades de Negociacion
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Act 1: Revisin de Presaberes
Question1
Puntos: 1
Como todos los refugiados, los palestinos desertaron de sus hogares por temor a su seguridad debidoal conflicto militar. Muchos huyeron debido a los ataques militares directos a sus ciudades y aldeas.
Las masacres de civiles palestinos crearon una atmsfera de terror que comprensiblemente hizo que
muchos palestinos buscaran estar a salvo en otros lugares. Es un pueblo inventado de un da para
otro a cusa de su discriminacin. El nombre Palestina se corresponde al nombre que le dieron los:
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a. Tolomeos
b. Nicaragua
c. Colombianos
d. Romanos
Question2
Puntos: 1
Los conflictos son necesarios para nuestra vida, se presentan diariamente en todos los escenarios en
los que nos movemos, frente a ellos las personas tenemos diferentes actitudes. Por lo tanto, algunas
personas deciden afrontar los conflictos, salvando la propia responsabilidad y como consecuencia de
ello, decir que la responsabilidad es del otro, convirtindose este en una especie de batalla ente las
partes. A este estilo de negociacin se le conoce con el nombre de:
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a. Cooperativo
b. Disputa
c. Competir
d. Trabajan de manera individual
Question3
Puntos: 1
La forma como cada persona enfrenta los conflictos en su diario vivir, determinan el carcter como los
considera dentro de su contexto profesional, familiar y social. Cuando las personas deciden ignorar el
conflicto, o considerarlo no importante esta tomando una actitud de:
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7/29/2019 Act 1 Habilidades de Negociacion
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a. Huir
b. Cambiar
c. Saltar
d. Allanar
Question4
Puntos: 1
De acuerdo al texto Claves para Entender los Conflictos , podemos establecer que para entender
el conflicto es necesario:
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a. Establecer las razones que dieron origen al Conflicto
b. Hacer una descripcin de cada uno de los actores
c. Establecer en que momento de la historia empez este conflicto
d. Que el tercero que interviene caiga bien entre las partes
Question5
Puntos: 1
En este tipo de negociacin una de las partes debe perder. Por lo tanto, cada interesado busca
obtener la mayor proporcin posible, ocasionando que pierda la otra. La informacin recolectada de la
otra parte, y la primera propuesta, son variables fundamentales en esta negociacin. Nos estamos
refiriendo a la:
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a. Negociacin grupal
b. Negociacin Acertiva
c. Negociacin Distributiva
d. Negociacin Veloz
Question6Puntos: 1
Son varios los elementos que hacen parte de un conflicto; dentro de los mas importates podemos
encontrar:
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7/29/2019 Act 1 Habilidades de Negociacion
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a. La existencia de muchas personas
b. Buena relacin entre las partes
c. La existencia de amigos
d. La existencia de Intereses distintos, la existencia de una controversia explicita, lasmetas incompatibles, y Agresiones evidentes
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