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ANDA:Casos Notables de Marketing
junio 2009
LOS INICIOS
• Nicho de mercado en la formación de altos directivos en Chile: no había nada!
• Formato de Escuela de Negocios Exclusiva de Postgrado
• Apoyo del sector empresarial: el Consejo Asesor Empresarial
• Posicionamiento del ESE a través de un programa para muy altos directivos de empresa: el PADE
• Programa de Dirección General
• Dirigido a dueños, gerentes generales y directores de empresa
• Sesiones de clase en Casa Piedra los lunes tarde y martes mañana durante 5 meses
• 35 participantes
• Colaboración del IESE y del IAE
EL Programa de Alta Dirección de Empresas (PADE) en 2000
Revista Capital Julio 2000
HIZO NOTICIA…
• En 2001 se lanza el PDD
• En 2002 el Programa de Gobierno Corporativo (PGC) y el Executive MBA
• A partir de entonces
• Programas focalizados
• Programas in company
• Diplomas
• En 2008 se lanza el DME: la alta dirección en la empresa mediana
• En 2008: 58 programas distintos entre programas de perfeccionamiento directivo, Executive MBA, focalizados e in company; más de 3.000 directivos en ese año
• En 2009 se lanza el Master en Finanzas Aplicadas
EVOLUCIÓN DE LOS PROGRAMAS
EL EXECUTIVE MBA: UNA DECISIÓN DIFÍCIL EN 2002
• ¿Partir o no con uno? Ya hay varios y buenos
• Programa único sin distinguir carreras de proveniencia
• Formato diurno: tres días cada tres semanas y menos de dos años de duración
• Intenso uso de metodología del caso, siguiendo un modelo como HBS o IESE
• Semana internacional fuera de Chile
• Acreditación Internacional en 2007
SAN CARLOS DE APOQUINDO
Difícil decisión de trasladar los programas a San Carlos de Apoquindo en 2003
¿Llegará la gente hasta arriba?
¿Por qué construir una sede propia en 2005?
• Señal de la seriedad del proyecto• Vender un intangible con algo que se vea• Necesidad de instalaciones de calidad • Crecientes problemas de espacio en las instalaciones de la Universidad de los Andes
INAUGURACIÓN de la Sede del ESE en 2006
CLAVES DE LA “EXPERIENCIA ESE”
• Calidad de los servicios académicos: buenos profesores
• Calidad en la coordinación de las sesiones y material de estudio
• Selección: discusión entre pares
• Clases participativas y aplicadas
• Formatos diurnos
• Infraestructura y catering también importan
CRECIENTE RECONOCIMIENTO DEL ESE POR EL MERCADO
El Mercurio Oct 2006
ASOCIACIÓN DE EGRESADOS
• Nace en 2000
• “Network” de los Egresados del ESE
• Programa de continuidad
• Revista Anual desde 2005
• Tiene hoy casi 1000 miembros
COMUNICACIÓNLa marca ESE
ESTRATEGIA
• Construir marca a través de una línea de comunicación diferenciadora de la competencia
• Desarrollar piezas con unidad gráfica y conceptual únicas
• Ver la personalidad de la marca ESE y sus atributos en cada una de sus piezas gráficas y publicaciones
• Proyectar:
• Solidez del proyecto
• Actualidad
• Innovación