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8º Seminario práctico
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Madrid, 25 y 26 de Junio de 2008 Hotel NH Eurobuilding
Aprenda las técnicas más eficacespara afrontar con éxito la
Negociación Colectiva 2008
INTERPRETE, NEGOCIE Y SUPERETODOS LOS OBSTACULOS DELCONVENIO COLECTIVO
> Plataforma de negociación: objetivos técticos de negociadorespatronales y sindicales
> Negociación de la Clasificación Profesional, Planes de Pensiones yPolíticas Salariales
> Fases de la Negociación Colectiva
> La preparación y la estrategia
> Dominio de las técticas: Ofensivas, defensivas, guerrilla, rodeo yacuerdo
> Control de ofertas y contraofertas: Cierre, concesiones y acuerdos
Impartido por 2 reconocidos expertos en
> Negociación del Convenio ColectivoJesús Fco. MolineraResponsable de Estrategia LaboralGRUPO UNION FENOSA
> Estrategias de NegociaciónAntonio UchaDirector AU CONSULTORES
Descubra en este Seminario Práctico las claves para superar todoslos obstáculos de la negociación colectiva
> Defina objetivos realistas, medibles y con fecha de cumplimiento en la negociación delconvenio
> Seleccione información clave para acceder a la negociación con los sindicatos
> Domine las fases de acercamiento, contacto, desconexión y cierre
> Desarrolle los principios de ataque, defensa, guerrilla...
> Supere todas las barreras ante la negociación de la política salarial
> Sepa cómo liderar la dinámica de ofertas y contraofertas de los sindicatos
> Negocie con éxito los planes de pensiones y la clasificación profesional
> Agilice los tiempos muertos en la negociación del Convenio Colectivo
> Aprenda a cerrar un acuerdo satisfactorio para todas las partes negociadoras
Un Seminario especialmente diseñado para
> Director de Relaciones Laborales
> Director de Recursos Humanos
> Asesor Jurídico
> Jefe de Personal
> Director de Retribución
Gestión del DesempeñoMadrid, 16 y 17 de Abril de 2008
Plan de Retribución VariableMadrid, 21 y 22 de Abril de 2008
Manual de RR.HH.Madrid, 22 y 23 de Abril de 2008
Plan de FormaciónMadrid, 22 y 23 de Abril de 2008
Optimización de SAP en RR.HH.Madrid, 22 y 23 de Abril de 2008
Grupos de EmpresaMadrid, 23 y 24 de Abril de 2008
Aspectos laborales, jurídicos y fiscales delDespidoMadrid, 24 y 25 de Abril de 2008
Training MetricsMadrid, 18 y 19 de Junio de 2008
Derecho Laboral para No ExpertosMadrid, 2 y 3 de Junio de 2008
Otros eventos de su interés
Negociación Colectiva 2008 < 8º Seminario práctico
¿Qué opinaron los asistentes en
las ediciones anteriores del
Seminario Negociación Colectiva?
“Formación impartida por grandesprofesionales en la materia”.—Eloy La Fuerza. Jefe RR.HH. Centro Logístico
ADIDAS ESPAÑA
“Ha sido muy enriquecedor, por lavisión legal por una parte y la prácticapor otra”.—Mª Dolores Pardo Saiz. Resp. Dpto. Admón de
Personal. NORAUTO
“Ameno e interesante...”—David Huarte. Abogado.
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“Una buena combinación de elementosteóricos y prácticos, que permiteconocer técnicas y tácticas paraafrontar la negociación colectiva”.—Joaquín Erviti Ortiz. Jefe Servicio RR.HH.
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“Muy didáctica y basada en casosreales”.—Jesús Manuel Vaca de León. Director de Producción.
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“Evento muy didáctico, claro yeminentemente práctico”.—Juan Piñeiro Pardo. Director Financiero.
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“Ha sido muy satisfactorio, sobre todopor lo ameno y práctico”.—Silvia Aladren de Miguel. Directora Financiera.
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Conozca a nuestros instructores
Jesús Francisco Molinera Mateos
es Licenciado en Derecho por la
Universidad Autónoma de Madrid.
Ha sido Director de RRHH de Canguro
Grandes Superficies y de D.O.M.I.,
profesor de Relaciones Laborales del
Master de RRHH de ICADE, y del Now
How Bussines College, y en la Escuela de
Negocio Caixanova, autor del libro
Absentismo Laboral ( F.C 2002),
Consultor en materia de Relaciones
Laborales, y actualmente es el
Responsable de Estrategia Laboral del
Grupo Union Fenosa
Antonio Ucha
es Licenciado en Psicología Industrial por
la Universidad de Salamanca. Tiene
masters en dirección y administración de
empresas en E.O.I. (Madrid) y en Harvard
(Estados Unidos). Su trayectoria
profesional se ha desarrollado en
importantes empresas nacionales y
multinacionales en los departamentos de
marketing y ventas, destacando Grupo
hotelero Iberotel, Kraft General Foods y
Franquinter, desempeñando puestos de
Product Manager, director comercial y de
marketing.
Es Director de A.U. consultores de
marketing y formación, empresa
especializada en consultoría y formación
de empresas. Su consultora tiene como
clientes algunas de las principales
empresas líderes en distintos sectores.
Escribe habitualmente en periódicos y
revistas especializadas sobre temas de
gestión empresarial
Tel. 902 12 10 15 Fax 91 319 62 18 www.iir.es inscrip@iir.es ¡Regístrese! 5
8º Seminario práctico Negociación Colectiva 2008To
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8 presente y futura de los costes salariales
homogéneos con todo el sector. Disminución del
coste social de la negociación colectiva en el
ámbito de la empresa y menor riesgo de
conflictividad. Posibilidad de negociar aspectos
que están vedados al Convenio de empresa
DONDE, COMO, CUANDO Y POR QUESURGEN OBSTACULOS EN LANEGOCIACION
Qué se puede negociar y qué no senegocia: Análisis de aspectosconcretos objeto de la negociaciónl
Doble escala salarial. Ejemplos prácticos
• Diferenciación salarial entre trabajadores fijos y
temporales
• Establecimiento de tablas salariales distintas
en el convenio colectivo
• Establecimiento de categorías o grupos
profesionales distintos en función de los años de
prestación de servicios
l
El tiempo de trabajo. La distribución
irregular de la jornada y flexibilidad del
tiempo de trabajo
l
Cláusulas de contratación
l
Cláusula de descuelgue
l
La ultraactividad de los convenios
colectivos
Cuáles son las implicacioneslegales del empresario y de losrepresentantes de los trabajadoresen la negociaciónl
Quiénes están legitimados para negociar
el Convenio Colectivo:
• Empresario o sus representantes
• Representantes de los trabajadores
Cuáles son los estilos máshabituales en la negociación delConvenio Colectivol
Análisis de los cinco estilos existentes en
la negociación con los representantes de
los trabajadores
• Estilo competitivo
Introducción a la negociacióncolectiva en Españal
Centralización/Descentralización
l
Convenios Estatutarios y
Extraestatutarios
l
Acuerdos o Convenios-Marco
l
Cuáles son los tipos y Clasificaciones de
Convenios Colectivos más habituales en el
mundo empresarial:
• Cuáles son las ventajas e inconvenientes del
convenio de sector frente al convenio de
empresa
• Ventajas de la negociación de un convenio
colectivo de sector: Imposición a la competencia
• Estilo de invitación
• Estilo de compromiso
• Estilo complaciente
• Estilo colaborador
l
Cuál es el estilo personal de negociación:
conozca e identifique su estilo propio
Qué estrategia debemos tener encuenta al preparar la plataformade negociación: los objetivostácticos de negociadorespatronales y sindicalesl
Por qué surgen controversias en la
negociación colectiva
l
Principio de reciprocidad vs. ganar por
ganar
l
Cómo evitar que el miedo al fracaso
repercuta en sus habilidades para
negociar
l
Qué fórmulas de respeto y cordialidad
son las más eficaces en la negociación
para que ambas partes obtengan
resultados satisfactorios
Cómo enfrentarse con éxito a lanegociación de los aspectosconflictivos de un ConvenioColectivo: Políticas salariales,Clasificación Profesional, Planesde Pensiones
Cómo negociar en Convenio unsistema de retribución variable demanera individualizada en funcióndel desempeño del empleadol
Cuáles son los pasos que debe seguir la
empresa hacia la transición de un sistema
más rígido a otro más flexible
l
Cómo puede la empresa superar los
problemas jurídicos que se puedan
plantear al respecto (establecimiento de
complementos, naturaleza de estos
complementos...) así como problemas de
aumento de costes, condiciones más
beneficiosas...
Recepción 9.15 h.
Apertura 9.30 h.
Café 11.30 - 12.00 h.
Almuerzo 14.00 - 15.30 h.
Fin de Jornada 18.30 h.
HORARIO
Durante 15 minutos,los asistentesexpondrán sus 3objetivos principalesa alcanzar con esteseminario.El instructor losanalizará y enfunción de lasprioridades delgrupo, enfocará elseminario incidiendoen los temas demayor interés. Estasesión sirve tambiénpara dar a conocer alos participantesentre sí y esimprescindible parala interacción delgrupo.
Sesión defijación deobjetivos
Negociación del Convenio Colectivo
PRIMERA JORNADA
Madrid
Miércoles 25 de Junio de 2007
4 ¡Regístrese! Tel. 902 12 10 15 Fax 91 319 62 18 www.iir.es inscrip@iir.es
Programa Madrid, 25 y 26 de Junio de 2008
Fases de la negociación colectiva l
La preparación
l
Las propuestas
l
La discusión
l
El cierre
l
El acuerdo
18.00
Es el momento de plantear sus dudas al
instructor
Jesús Francisco Molinera Mateos
Responsable de Estrategia Laboral
UNION FENOSA
18.00
Fin de Primera Jornada
COMO DEBO PLANTEAR MIS OBJETIVOS
“A ver dónde puedo llegar”
Cómo definir las característicascomunes a todo tipo de objetivo encualquier ámbito personal oprofesional: realistas, medibles,ambiciosos, con fecha decumplimiento, que impliquenacción...l
Las necesidades: Qué es lo mínimo que
necesito para abordar una negociación de
alto nivel
l
Las intenciones: Qué metas puedo
alcanzar y con qué recursos
l
Los deseos: cómo llegar a ellos con la
oposición de la otra parte
l
Los no negociables: Qué objetivos no
pueden ser cedidos o modificados
Cuáles son los límites de losobjetivos que deben ser fijados porlas dos partesl
¿Cuál es el mínimo por debajo del cual no
puedo ceder?
l
¿Cuál es el máximo al que puedo
aspirar?
l
¿Cuánto va a costar la realización de los
objetivos una vez alcanzados?
l
¿Qué fecha tope fijamos para el
cumplimiento de los objetivos?
l
¿Qué mecanismos de control y
seguimiento vamos a establecer?
l
¿Quién va a ser el responsable de su
cumplimiento?
Dimensiones de la negociaciónConozca las personas:l
Salir al balcón
l
Póngase del lado del otro
El marco de la negociación en lapráctica
Descubra el problema:l
Céntrese en los intereses
l
Invente opciones
l
Use criterios objetivos
Haga propuestas interesantes:l
Conozca opiniones
l
Construya un puente dorado
LA PREPARACION
La recogida y el tratamiento deinformación l
Cómo seleccionar información clave
para acceder a la negociación desde una
posición más firme
l
Cómo determinar la información sobre el
asunto a tratar y sus condicionantes
l
Cómo averiguar información útil sobre la
otra parte:
• El estilo
• El enfoque
• Los objetivos reales
• La estrategia general
l
Cómo adaptar a la negociación la
información sobre uno mismo
l
Análisis de los riesgos: hasta dónde se
quiere llegar
l
Cómo elegir la estrategia y las tácticas
más adecuadas a nuestros objetivos y a la
otra parte
Caminando hacia el éxito: Laestrategia“Dónde estoy en cada momento y qué
hacer para ir donde deseo”
El análisis previo de la situaciónl
Cómo determinar la estrategia en
función de los intereses, objetivos y estilos
de cada una de las partes
Recepcion 9.00 h.
Apertura 9.15 h.
Clausura 18.30 h.
HORARIO
SEGUNDA JORNADA
Madrid
Jueves 26 de Junio de 2007
Cuáles son mis armas
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Documentación
Clases de negociadores y estilosl
Cómo adaptarse a los diferentes estilos
para situar al oponente en el marco de la
negociación
l
Cómo anticipar las tácticas que
utilizarán y la manera más efectiva de
responder y de elaborar las propias
estrategias
DOMINANDO LAS TACTICAS Y LOS TRUCOS
DE LA NEGOCIACION
El principio de ataquel
Cómo identificar el punto débil del
oponente
l
La concentración de energías
l
Aprender a no retroceder
Los principios de defensal
Cómo paralizar al contrario
l
Cómo prepararme para contratacar
Los principios de guerrillal
La importancia de centrarse en un
terreno conocido
l
La preparación de la retirada
Los principios del rodeol
La negociación de asuntos poco
conflictivos
Los principios de acuerdol
Aprender a objetivar el problema
l
La proposición de alternativas
l
Cómo buscar el beneficio para ambas
partes
SUPERANDO LAS BARRERAS EN LA
NEGOCIACION
Diferencia de poder: Cómo superarsituaciones de clara inferioridad encuanto al reparto de poderl
La otra parte se niega a negociar: La
inclusión de un mediador
l
Tácticas peligrosas: Cómo identificar el
truco y hacérselo saber a la otra parte
l
Resistencias: Cómo conocer las
resistencias que se pueden encontrar y
responder con las tácticas más adecuadas
CERRANDO EL ACUERDO
Cómo cerrar un acuerdosatisfactorio para todas las partesnegociadoras (win-win) l
Cómo aplicar el principio de “dar y
recibir” para llegar a un compromiso
satisfactorio para todas las partes
l
Cómo liderar la dinámica de ofertas y
contraofertas para conseguir los objetivos
marcados
18.00
Es el momento de plantear sus dudas al
instructor
Antonio Ucha
Director
AU CONSULTORES
18.30
Clausura del Seminario
6 ¡Regístrese! Tel. 902 12 10 15 Fax 91 319 62 18 www.iir.es inscrip@iir.es
8º Seminario práctico Negociación Colectiva 2008
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IIR le recuerda que la inscripción a nuestras jornadas es personal
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1.499€ + 16% IVA
El precio incluye almuerzo, cafés y documentación.Precio especial para grupos IIR ofrece preciosespeciales a las empresas que inscriban a 3 omás personas al mismo evento.Para informarse, contacte con Diana Mayo, en elteléfono: 91 700 48 70
CANCELACION Deberá ser comunicada por escrito. Si secomunica hasta 2 días laborables antes del iniciodel encuentro, se devolverá el importe menos un10% en concepto de gastos administrativos.Pasado este periodo no se reembolsará elimporte de la inscripción pero se admite lasustitución de su plaza, que deberá ser notificadapor escrito hasta un día antes de la celebracióndel encuentro.IIR le recuerda que la entrada a este actoúnicamente estará garantizada si el pago delevento es realizado antes de la fecha de sucelebración.
INFORMACION GENERALAlojamiento en Hotel: Para beneficiarse de unprecio especial en el hotel correspondiente hagasu reserva directamente por teléfono, indicandoque está Vd. inscrito en el evento de IIR España.
Certificado de Asistencia: A todos los asistentesque lo deseen se les expedirá un CertificadoAcreditativo de Asistencia a este evento.
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el Tour Code BT8IB21MPE0014
Datos personales: En cumplimiento con el artículo 5de la Ley Orgánica 15/1999, de 13 de Diciembre, deProtección de Datos de Carácter Personal, le informamos deque los datos personales que aporte en el presenteformulario serán incorporados a los ficheros de “Institute forInternational Research España, S.L.”, debidamente inscritosante la Agencia Española de Protección de Datos, y cuyasfinalidades son la gestión y cumplimiento de la relaciónestablecida como consecuencia de la inscripción en el eventoa que hace referencia, así como la gestión por parte de IIR dela selección de los asistentes al mismo, así como larealización de envíos publicitarios acerca de las actividades,servicios, ofertas, promociones especiales y dedocumentación de diversa naturaleza y por diferentesmedios de información comercial, además de la gestión de lainformación de la que se disponga para la promoción deeventos, seminarios, cursos o conferencias que pudieranresultar de interés para los inscritos, de acuerdo con laslabores de segmentación y obtención de perfiles relativa alos mismos, todo ello al objeto de personalizar el tratoconforme a sus características y/o necesidades. Mediante lapresente, usted queda informado y consiente que sus datospuedan ser cedidos a patrocinadores, publicaciones,expositores en ferias u otros sujetos en base a la relación queIIR mantiene con los mismos para procurar una mayoreficiencia de la gestión de sus actividades. Para el ejercicio delos derechos de acceso, rectificación, cancelación uoposición de sus datos por parte de IIR, deberá remitir unescrito identificado con la referencia “Protección de Datos”a “Institute for International Research España, S.L.”, condomicilio social en la calle Príncipe de Vergara nº 109,28002 Madrid, en el que se concrete la solicitud y al queacompañe fotocopia de su Documento Nacional deIdentidad.