Post on 07-Jun-2015
ARTE TOB
Ú
TRABAJO DE CAMPO.
SEGMENTACION DE MERCADO
MERCADO OBJETIVO
SUELDO DEL VENDEDOR.
Subsidio de Transporte 70.500
Salario Mínimo 589.500
Salud 23.580
Pensión 23.580
Cesantías 54.978
Prima 54.978
Vacaciones 27.126
Sena 13.200
I.C.B.F 19.800
Caja de Compensación 26.400
A.R.P 3.432
SUELDO TOTAL 907.100
HIP
OTETIC
O
PRECIO DEL PRODUCTO.
Precio por unidad 23.000
Precio por docena 276.000
Rentabilidad 276.000 x 20% = 55.200 (Para la empresa)
?
VENTAS REQUERIDAS.
907.100 / 55.200 = 16,43 (16) ( Se deben vender 16 docenas al mes para cumplir con
el salario de cada vendedor)
16 / 25 = 2 ( La meta de cada empleado
es vender 2 docenas diarias)
FUERZA DE VENTA • 25DIAS LABORALES
• 8HS DIARIAS LABORALES
• 1600 ALMACENES• SE VISITARAN 4
VECES AL MES
60MINX8HS=480MIN480MIN/20MIN=24
24X25=600
1600/600=3VENDEDORES3X4=12
24VISITAS AL DIA PARA CADA VENDEDOR
600VISITAS AL MES 3 VENDEDORES PARA
CUBRIR 534 ALMACENES C/U
SE REQUIEREN 12 VENDEDORES PARA CUBRIR 1600 ALMACENES CON 4 VISITAS CADA MES
TIPO DE CLIENTES A, B, C
TIPO A
800 ALMACENES INDICAN EL 50%
TIPO B
500 ALMACENES 30%
TIPO C300 ALMACENES 20%
RUTA
Laura Daniela Marín Monedero
Luisa Fernanda MarínCassandra Lloreda
Yilian Yiseth MorenoJosé Danilo López