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8/7/2019 BABYFACE, introduccin del producto
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Author: Ignacio Corbn
INTRODUCCIN
Pese a la ligera cada experimentada en el mercado total de preparados para el
afeitado, debida fundamentalmente a la bajada de los artculos ms tradicionales, las grandes
multinacionales dedicadas al cuidado personal hemos decidido apostar por la categora de
productos after shave, que se mantienen o incluso registran ligeros incrementos.
En este informe se expone un detallado plan de marketing para la introduccin de un After
shave, en el mercado espaol, cuya novedad es que inhibe el crecimiento del vello facial
masculino.
A partir de la informacin obtenida en el curso de nuestra investigacin, hemos descubierto
que hay una considerable necesidad y una gran demanda potencial de este producto. Los
espaoles, parecen apostar por los productos ms modernos, en los que los fabricantes han
introducido sus frmulas ms novedosas Durante el ao pasado la facturacin mundial de
Gillette Company super los 6.700 millones de dlares (unos 830.000 millones de pesetas),
con un incremento del 12% frente a los 6.000 millones de dlares del ejercicio 1994, todo
ello debido a su nueva lnea Gillette Series, compuesta por productos para antes y despus del
afeitado, adems de un desodorante en gel. Observando pues su xito y sus novedades,
nuestro producto tiene mucho futuro. Efectuando un anlisis detallado del mercado objetivo,
hemos previsto la venta de aproximadamente 3.000.000 de unidades, que suman en total
4.650.000.000 pesetas de facturacin.
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Nuestra estrategia de marketing supone la introduccin de un producto, ideado para retardar
y debilitar el vello del hombre. La fecha de introduccin ser julio de 1996, fecha ideal puesto
que con el calor, las vacaciones, y sobre todo la falta de tiempo que se produce en estas
fechas, la hace idnea.
Segn un informe de BJM Research and Consultancy Ltd para nuestra empresa, a partir de
15.000 entrevistas realizadas entre europeos de ms de 18 aos, procedentes de Espaa,
dieron a conocer lo que ya suponamos el 40 % de ellos deba afeitarse diariamente y
normalmente era para ellos un suplicio, el resto lo realiza cada 2 o 3 das, por lo que en cuanto
conozcan nuestro producto, ambos grupos lo usaran para ampliar ese periodo, hasta que en
un futuro cercano prcticamente ese vello desaparezca.
ANLISIS DE SITUACIN
El producto creado por nuestra empresa tiene la funcin de retardar el crecimiento del
vello facial masculino.
Introducindonos en el anlisis de la situacin en la que se encuentra el producto, hay que
decir que es un producto nuevo en el mercado, por lo que no puede tener mucha
competencia, aunque ciertos fabricantes han visto disminuir sus ventas, tales como los
fabricantes de mquinas y maquinillas de afeitar, y los fabricantes de espuma de afeitar, esto
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en cuanto respecta a los hombres ; en cuanto a las mujeres, tambin existen unos inhibidores
que tambin retardan la salida del vello en las piernas.
En cuanto al mercado objetivo, este producto va dirigido hacia un sector ms
reducido de la poblacin, slo a los que tengan barba, generalmente hombres, desde 15 aos,
en adelante.
Factores claves de xito
Los factores claves de xito son que es un producto innovador ; que no existe
competencia directa a consecuencia del primer factor clave de xito ; y que el segmento del
mercado est libre, puesto que es nuevo. Esto puede ser una oportunidad y un riesgo ;
oportunidad porque es un segmento sin explotar, y riesgo porque la vida de nuestra empresa
depende de nuestro producto.
Para saber si tendra xito nuestro producto, dnde venderlo, y la capacidad de
compra que iban a tener nuestros consumidores cremos oportuno realizar una encuesta,
detallada a continuacin :
1.Con qu frecuencia se afeita ?
n Todos los das (40%)
n
Menos de 3 das a la semana (30%)
n Ms de 3 das a la semana (30%)
2. Su trabajo requiere buena presencia ?
n Si (40%)
n No (60%)
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3.Le gusta afeitarse ?
n Si (15%)
n No (50%)
n A veces (35%)
4..Si hubiera un producto capaz de retardar la salida de la barba, lo usara usted ?
n Si (75%)
n No (5%)
n Tal vez (20%)
5.Dnde compra los productos para afeitarse ?
n Drogueras (20%)
n Grandes almacenes (30%)
n Supermercados (50%)
Esta encuesta ha sido realizada a un total de 15.000 personas, y despreciando los
posibles errores los resultados han sido :
OBJETIVO DE NUESTRA EMPRESA
El objetivo de nuestra empresa es intentar alcanzar una buena imagen de marca, para
que, cuando aparezca un competidor fuerte en nuestro mercado, sigamos manteniendo el
liderazgo en nuestro producto y en nuestro mercado. Este objetivo lo debemos mantener
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hasta conseguir ese liderazgo de mercado, despus se intentar la actividad estrella, que
consiste en invertir ms para mantener nuestra posicin de lder.
ESTRATEGIAS DE PRODUCTO
Nombre del producto
Concluido nuestro estudio, damos nombre a nuestro producto. Por ello nos reunimos
los accionistas con un grupo de especialistas en marketing y publicidad de varias agencias
nacionales. Les comunicamos las caractersticas de nuestros productos.
Una vez informados de stas les incitamos a participar en un concurso para dar
nombre a nuestro producto, teniendo un plazo de 15 das para presentar los trabajos
realizados. La agencia ganadora del concurso ser la encargada de desarrollar la publicidad
de dichos productos y de los posibles que podamos lanzar en un futuro.
Tras haber discutido con dichas empresas la mayora de ellas deciden participar en el
concurso.
Transcurridos los 15 das tenemos un total de 5 trabajos realizados para bautizar
nuestro producto :
AGENCIA NOMBRE
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Publitex-------------------------Crak
Publimedium-------------------Centinel
98 Public-----------------------Red Dawn
Publisa-------------------------Babyface
Santiebli-----------------------Irio
Nos decidimos por la agencia Publisa que nos ha ofrecido el nombre de Babyface.
Ahora ya tenemos el nombre de nuestro producto : Babyface.
Caractersticas del producto
Babyface es un gel que se aplica fcilmente despus del afeitado con un suave masaje
facial en sentido circular. Tiene un olor agradable, un color transparente y es suave al tacto
como cualquier otro gel.
Adems funciona igual que un after-shave que tonifica la piel facial y da una muy
buena sensacin de frescor.
Diseo del envase
Antes de comenzar con la segunda fase de nuestra produccin (embotellamiento)
realizamos el diseo del envase. Este punto es muy importante porque de l depende la gran
parte de las ventas.
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Despus de investigar cual es la forma ms adecuada para nuestro producto debemos
elegir entre las siguientes variables :
Material : vidrio o plstico.
Gama de colores : transparente, negro o azul marino.
Capacidad : 100 ml., 200 ml., 500 ml.
Tras unos das de observacin se decide lo siguiente :
Envase de plstico, de color transparente y con una capacidad de 200 ml.
En primer lugar se decide por el envase de plstico por que hemos estudiado los
costes de los dos tipos y ste es el que nos resulta ms econmico. El color del envase es
transparente porque creemos que el consumidor ha de poder ver cual es el contenido del
mismo.
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Por ltimo elegimos la capacidad de 200 ml. Esta es la justa ya que si es menor en un
frasco no cabe casi nada, se gastara enseguida, resultara ms caro y el pblico se cansara de
comprarlo. Y si es mayor habra demasiada cantidad y puesto que slo se usa
aproximadamente cada 2 semanas, un frasco durara mucho tiempo, entonces la frecuencia de
compra se alargara demasiado y nuestros ingresos no seran los suficientemente grandes para
hacer frente a nuestros costes.
Una vez conocido el diseo contactamos con la empresa Plastic Omniun, que se
encarg de la realizacin de los envases, que sucesivamente nos irn suministrando.
Caractersticas del contrato :
Duracin : 2 aos, los cuales sern renovables transcurrido dicho tiempo.
Precio por unidad producida : 10 ptas. frasco.
Forma de pago : desembolso a la entrega.
Entrega : 35.000 botes cada 15 das. Esto se debe a que cada 15 das obtenemos una
produccin de 25.000 frascos, decidimos adquirir 35.000 cada 10 das y acumular una
cantidad de botes en reserva por si alguna vez no es posible la entrega de estos. Pero si a
largo plazo llegamos a demasiada reserva, podemos anular algn pedido.
Una vez resueltos los problemas del envase continuamos la produccin y comenzamos
la venta.
Para que estas ventas sean ms elevadas, y con el fin de que el producto sea ms consistente
en el mercado, iniciamos la campaa publicitaria.
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ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIN
Para empezar a hablar de la distribucin de nuestro producto, vemos conveniente
explicar qu significado tiene este concepto. Pues bien, la distribucin es el conjunto de
actividades que comprende desde que el producto est terminado, hasta que llegue al
consumidor. Una vez explicado este concepto nos podramos hacer unas preguntas que
contestaramos seguidamente una por una, empezando por :
Quin llevar a cabo nuestra distribucin?
Nuestro producto para ser distribuido eficazmente, va a necesitar tanto mayoristas
como minoristas. Estos intermediarios nos van reducir el nmero de transacciones a realizar y
adems son los que mejor van a conocer las necesidades de los consumidores, distribuyendo
as nuestro producto donde ellos vean que nuestro producto va a tener ms xito y vaya a ser
ms necesario. Para ello vamos a subcontratar una agencia de distribucin llamada Hispabasa
que se dedica especialmente a distribucin de frmacos, productos estticos, cosmticos y
otros de similares caractersticas. Su coste ser de 4.000.000 ptas mensualmente, y cubrir la
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distribucin en todas las zonas destinadas. No obstante tendr la empresa dos camiones que
utilizar para casos imprevistos o compromisos profesionales.
La distribucin de BABYFACE, se realizar mediante los denominados mayoristas de
servicio completo, puesto que as evitaramos costes de transporte, ya que se encargaran
ellos, especficamente serian los mayoristas generales y tambin mediante minoristas. Esta
eleccin es consecuencia de la necesidad que tenemos de una rpida introduccin en el
mercado, ya que al ser un producto tan novedoso e interesante para la higiene masculina,
pronto se sumaran otros competidores. De todas formas estos estarn muy bien
seleccionados, puesto que para nosotros, la distribucin ideal es aquella que se identifica con
la buena imagen y las estrategias de nuestra empresa.
Los minoristas sern de gran importancia para la buena distribucin de nuestro
producto, ya que nuestro numeroso equipo de tcnicos comerciales canalizar, junto con
nuestros distribuidores, visitas a estos detallistas, con un alto nivel de comunicacin escrita y
ofertando un Servicio de Asesoramiento de refutada fama en el sector.
Nos pondremos en contacto, segn el tipo de surtido con minoristas, como pueden
ser grandes almacenes y pequeos comercios especializados, claro est que tengan cierto
prestigio y que adems estn ubicados en centros comerciales o galeras comerciales, aunque
en ciertos casos este ultimo requisito lo excluiramos, estos casos podran ser pequeos
comercios ubicados fuera de estos centros, pero que tengan una imagen slida y de garanta.
En cuanto a la distribucin fsica se tendr en cuenta la ubicacin de la factora, ya que
en ella se encontrar el almacn, y este ha de estar en un lugar estratgico, por que depende
de l la buena distribucin.
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Funciones que va a tener nuestro canal
La funcin principal va a ser la de almacenamiento. Esto significa que nuestros
intermediarios van a tener un almacn de stocks necesario para poder hacer frente a la
demanda de cada momento.
n A los mayoristas les dotaremos de un stock de 5.000 frascos mensuales por mayorista..
n A los minoristas les dotaremos de un stock de 200 frascos mensuales por minorista.
Con esta funcin se nos permitir tener productos Babyface en todos los almacenes de
nuestros intermediarios, as stos siempre podrn controlar mejor que nosotros si en cada
establecimiento an quedan existencias de nuestro Babyface, comunicndonoslo si no fuera
as. Es una manera de tener ms controlada la demanda de Babyface.
Cmo va a ser nuestro canal de distribucin?
Teniendo en cuenta los intermediarios que van a intervenir en nuestro canal de
distribucin podemos decir que se va a tratar tanto de una canal corto como de un canal
largo.
Un canal corto para cuando nuestro producto vaya a ser distribuido por un
representante y un minorista hasta llegar al consumidor final.
Y un canal largo cuando intervengan tanto el mayorista, el representante como el
minorista para hacer llegar Babyface al consumidor final.
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Estos tipos de canales van dirigidos a bienes de uso frecuente por lo que de acuerdo a
nuestro producto y a nuestros intermediarios son los ms acertados, ya que Babyface est
enfocado para que nuestros consumidores lo utilicen tan frecuentemente como utilizan el
afeitado, haciendo as de nuestro producto casi un producto imprescindible para aquellos que
se afeiten y de uso continuo, consiguiendo poco a poco la finalidad a la que va dirigida
Babyface.
Cmo va a ser nuestra distribucin?
Nuestra distribucin se va a caracterizar por ser extensiva ya que Babyface se va a vender
tanto en aquellos puntos de venta que van dirigidos a productos especializados, como podran
ser las farmacias, tiendas especializadas en productos de caractersticas similares a Babyface,
..etc. como en supermercados y grandes almacenes. De esta manera crearemos buena imagen
y fiabilidad de nuestro producto ya que lo que pretendemos no es que Babyface se convierta
en un producto como otro cualquiera sino que los consumidores vean en l la calidad
empleada as como los efectos que produce la utilizacin de Babyface
En la pgina siguiente se muestra un organigrama representando nuestros canales
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DISTRIBUCIN BABYFACE
CANAL
LARGO
CANAL
CORTO
CONSUMIDOR FINAL
MINORISTA
MAYORISTA
CONSUMIDOR FINAL
MINORISTA
REPRESENTANTE
BABYFACE
PROVEEDOR
PRECIO
Nuestro objetivo es la obtencin de una tasa de rentabilidad sobre el capital invertido
para poder as ir amortizando las inversiones realizadas en investigacin, promocin,
publicidad y marketing realizadas sobre nuestro producto. Esto lo conseguiremos llevando a
cabo una estrategia de cuota de ventas.
Respecto a nuestra competencia y a la situacin del mercado llevaremos a cabo una
estrategia de liderazgo en la calidad del producto, aprovechndonos de que estamos solos en
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el mercado y no tenemos competencia. Esta estrategia la haremos mediante la imposicin de
un precio aproximado de unas 1.550 ptas. por envase, este precio lo hemos sacado a partir
del estudio de nuestros costes fijos y variables (los variables son costes diarios de la
produccin):
COSTES FIJOS
TIPO DE
MQUINA
UNIDADES MARCA PRECIO
Embotelladoras 3 SIEMENS CB 320 90.000.000*
Mezcladoras 2 SIEMENS MZ 1200 40.000.000*
Elevadores 2 SIEMENS 1.600.000
Utensilios Varias Varias 2.000.000
*Lleva incorporado el coste de transporte
COSTES VARIABLES (diarios)
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TIPO DE COSTE PRECIO/DIA
Envases 200.000
Sueldos y salarios 167.500
Suministros 80.000
Publicidad (calculado anualmente)
Por supuesto para fijar un precio tambin hay que mirar la situacin del mercado es
decir a que precios se pueden encontrar productos similares en los mercados:
Segn nuestro anlisis los precios de el producto ms similar After Shave oscilan entre
las 800 - 3000 ptas. , dado que ofrecemos un valor adicional podemos poner nuestro listn
en la gama alta 2000-3000 ptas. aunque sin pasarnos, ya que estamos intentando introducir un
producto nuevo en el mercado.
Para tener una idea de la facturacin que podramos hacer realizamos estudios
comparativos entre las otras empresas del sector de la higiene personal en el apartado de
After Shaves para saber la media que facturaba una empresa.
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Tambin los comparamos por canales de distribucin.
CANAL AFTER SHAVE
Drogueras Pequeas 5.3*
Drogueras Grandes 29.1*
Perfumeras- merceras 7.2*
Tradicionales 2.2*
Autoservicios 3.3*
Supermercados pequeos 14*
Supermercados grandes 11.4*
Hipermercados 27*
* Cuota de mercado en porcentajes
Participacin del mercado de After Shave por reas geogrficas
CANAL AFTER SHAVE
rea Metrop. De Barcelona 14*
Catalua 10,4*
Levante 16,2*
Andaluca 14,3*
rea Metrop. De Madrid 13,9*
Centro 7,8*
Noroeste 11,4*
Nortecentro 11,9*
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* Cuotas de mercado en porcentajes
Tambin hemos hecho el estudio de los mrgenes de que dotaremos a nuestra red de
distribucin, puesto que no pueden ser los mismos para todos debido a que su capacidad de
compra y venta no es la misma, los mrgenes son los siguientes :
En el Canal Largo :
P.V= COSTE TOTAL UNITARIO + (MARGEN X PRECIO DE VENTA)
P.V.= 1550 + (25% X P.V.)
P.V.= 1550/0.75 P.V.=2066.6
En el Canal Corto :
Los minoristas cuentan con un 60 %
P.V. = 1550 + ( % X P.V.)
P.V. = 1550/0.66 P.V. =2348.48
De esta forma ya tenemos definida la estructura de precios segn el canal de distribucin.
En cuanto a la visin que queremos crear del precio de nuestro producto, vamos a
intentar seguir una estrategia de precios de prestigio utilizando un precio par, mediante un
asesoramiento a nuestros clientes sobre la calidad y exclusividad de nuestro producto,
hacindoles entender que vendern nuestro producto sin necesidad de mermar su beneficio.
En cuanto a nuestra estrategia geogrfica, utilizaremos un precio uniforme para evitar
precios dispares segn zonas.
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ESTRATEGIAS DE PROMOCIN
Campaa Publicitaria
Antes de nada hay que definir cuales son los objetivos a conseguir y a quien dirigir
esta campaa.
Los objetivos a conseguir son :
Persuadir (con el fin de modificar el comportamiento del cliente potencial).
Predisponer (despertar la curiosidad del consumidor crendole inters).
Crear imagen de marca
Actuar como recordatorio.
Segn los resultados de la encuesta, nuestra publicidad se centrar en captar la
atencin de personas que su trabajo requiere buena presencia y no les agrada y no les agrada
afeitarse con mucha frecuencia a pesar de hacerlo todos los das.
Para determinar un mtodo para establecer el presupuesto usamos el mtodo en
funcin de los objetivos publicitarios por el cual, una vez establecidos nuestros objetivos
seleccionamos los medios para conseguir dichos objetivos y calculamos sus costes.
Despus analizamos si los costes de los medios tienen efectividad para conseguir
nuestro objetivo.
Partimos de un importe de 198,631 millones de los cuales un 90 % (178768
millones) los dedicamos a la creacin de los anuncios y la difusin de los anuncios, un 226%
(45 millones) lo dedicamos a la promocin y un 774% (15374 millones) dedicados a las
reservas.
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Del presupuesto para la creacin y difusin de los anuncios (178768 millones)
utilizamos un porcentaje segn los siguientes soportes de difusin:
Prensa -----2215% (396 millones)
Televisin---6945% (12416 millones)
Vallas publicitarias---54% (965 millones)
Para la creacin de los anuncios dedicamos un 3% (536millones).
Bajo las formas de :
Anuncios comerciales para la prensa.
Spots publicitarios y sponsors para la televisin.
Textos y fotografas para las vallas publicitarias
El estilo publicitario que vamos a utilizar es el del problema-solucin al que le damos un toque
humorstico.
Vamos a analizar los distintos soportes que utilizaremos :
Prensa : el tipo de publicaciones que vamos a usar son : las revistas de moda y diarios
econmicos.
En cuanto a las primeras, hemos seleccionado 1 marca, ya que pensamos que es la de
mayor tirada y adems en general son las mujeres quienes compran los productos de aseo
personal para toda la familia. Tambin , al contrario de lo que mucha gente pueda pensar los
hombres leen este tipo de publicaciones. La revista que hemos escogido es Hola.
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En Hola contratamos una campaa publicitaria de seis semanas seguidas a un precio
de 2 millones de pesetas por semana y despus un anuncio cada 2 semanas con un total de 10
semanas de anuncios ms. Con ello conseguimos dar a conocer el producto a ambos sexos.
El formato ser una pgina entera en la parte derecha para lograr impactar al lector.
Por lo que se refiere a los diarios econmicos, consideramos que es un soporte
importante ya que los principales lectores de este tipo de publicaciones pueden ser clientes
potenciales de nuestro producto, debido a que su trabajo requiere cuidar bastante su imagen y
disponen de poco tiempo para el afeitado diario. Estos peridicos econmicos sern Cinco
Das y Expansin.
El tipo de formato que utilizaremos en esta publicacin ser de doble pgina ocupando
un tercio de las mismas y recayendo justo en el centro de la informacin, como se ve en el
siguiente dibujo :
A N U N C I O
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Con cada peridico contratamos un total de 3 anuncios por semana durante las primeras 6
semanas a un precio de 100.000 ptas por anuncio y las siguientes 20 semanas contratamos un
anuncio por semana en cada peridico al mismo precio.
Televisin : nos dedicaremos a la realizacin de spots publicitarios siguiendo en estilo de
problema-solucin y dndole un toque humorstico. El primer spot que ha sido creado
narra el problema de un hombre que se tiene que afeitar y gracias a la aplicacin de nuestro
producto el hombre se convierte en un nio que no tiene ningn problema de afeitado ya
que no ha comenzado a crecerle el vello facial.
Para la difusin de este spot contratamos con dos cadenas (Antena 3 y TV 1) para
que nos emitieran cada una dos anuncios cada dos das, a un precio de 393.750 ptas por
anuncio emitido durante el primer mes y medio, y durante los 4 meses y medio siguientes un
total de 70 emisiones por cadena al mismo precio. Hay que tener en cuenta que tuvimos que
pagar una cuota fija por primera emisin de 2.000.000 ptas a cada cadena.
Hemos escogido las horas de mayor audiencia televisiva que son las horas de reunin
familiar o de comidas como son :
--- Las 16 :30 a medioda.
--- Las 21 :30 por la noche.
Para el patrocinio de programas de televisin hemos escogido los programas de
variedades, porque en la actualidad son los programas televisivos de mayor audiencia.
Debido a la existencia del denominado zapping, la gente tiende a cambiar de canal
cuando aparecen los anuncios publicitarios. De esta forma evitaremos que nuestra inversin
sea en vano. As con el patrocinio invitaremos a nuestros posibles consumidores a participar
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en nuestro espacio. Contrataremos nuestro patrocinio al espacio televisivo Esta noche
cruzamos el Mississipi una vez por semana durante 6 semanas a un precio de 5 millones por
semana.
Vallas Publicitarias : En las vallas, la imagen publicitaria consistir en un nio de unos 5 6
aos, vestido igual que un ejecutivo. El pequeo estar situado encima de una mesa de un
despacho y junto a la foto aparecer el slogan de la campaa y el frasco de nuestro
producto, Babyface.
Estas vallas las situaremos en lugares cntricos de Madrid, Valencia y Barcelona a un
precio de un milln de pesetas por valla, distribuidas de la siguiente manera :
Madrid : 4 vallas
Valencia : 3 vallas
Barcelona : 3 vallas
La agencia publicitaria ha creado un slogan apropiado para el producto :
COMO EL PRIMER DA
Con Este sistema se pretende describir las caractersticas del producto y los logros que se
obtienen utilizndolo.
Y para terminar hemos utilizado un total de 15 millones de folletos publicitarios
para que se prueben nuestros productos que nos han costado un total de 45 millones de
pesetas a un precio de tres pesetas por folleto publicitario. Estos folletos sern distribuidos de
la siguiente manera :
un milln doscientos mil irn dedicados al reparto de buzoneo
trescientos mil sern distribuidos en tiendas.
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SOPORTES MEDIO PRIMER MES Y MEDIO TOTALESPRIMER MES YMEDIO
PRENSA 5 DIASEXPANSINHOLA
100.000ptas x 3das x 6 semanas100.000ptas x 3das x 6 semanas2 millones x 6 semanas
1.800.0001.800.00012.000.000
15.600.000
TELEVISIN ANTENA3TV1TELE 5
45 emisiones x 393.750ptas/emis45 emisiones x 393.750ptas/emis1 sponsor x 6 semanas x 5 millones
17.718. 75017.718. 75030.000.000
65.437.750incluye diferencialde primera emisin
VALLAS VALENCIABARCELONAMADRID
3 vallas x 1.000.0003 vallas x 1.000.0004 vallas x 1.000.000
3.000.0003.000.0004.000.000
10.000.000incluye diferencialde reservas
SOPORTES MEDIO 4 MESES Y MEDIO SIGUIENTES TOTALESPRENSA 5 DIAS
EXPANSINHOLA
100.000ptas x 20 semanas100.000ptas x 20 semanas2.000.000ptas x 10 semanas
2.000.0002.000.00020.000.000
24.000.000
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TELEVISIN ANTENA3TV1TELE 5
70 emisiones x 393.750ptas/emisin70 emisiones x 393.750ptas/emisin--------------------------------------------
27.562.50027.562.500---------------
55.125.000
VALLAS VALENCIABARCELONA
MADRID
NONO
NO
NONO
NO
0
SOPORTE TOTALES
PRENSA 39.600.000
TELEVISIN 124.168.750
VALLAS 10.000.000
178.768.750
Control y acciones correctoras
El control del plan de Marketing, ser llevado a cabo semestralmente mediante la creacin
de una base de datos sobre nuestros clientes; tanto mayoristas como minoristas.
Se realizar a traves del estudio de los pedidos.
El control de rentabilidad ser hecho al mismo tiempo que el plan de marketing, viendose
en este el balance de beneficios o prdidas sobre el producto.
El control estratgico se realizar a lo largo de la vida del producto, dedicandose a ver las
oportunidades que pueda tener este.
El control de difusin, se llevar a cabo mediante:
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1. Un post-test a los 5 dias del lanzamiento de el producto (mediante una serie de
encuestas sobre el conocimiento del producto por parte del consumidor final).
2. Un post-test, mensual, en el cual se preguntar por la percepcin del producto de
los consumidores.
INDICE
PGINA
1.-INTRODUCCIN 1
2.-ANLISIS DE LA SITUACIN 2
FCTORES CLAVES DE XITO 3
OBJETIVOS DE NUESTRA EMPRESA 4
3.-ESTRATGIA DE PRODUCTO 5
NOMBRE DEL PRODUCTO 5
CARACTERSTICAS DEL PRODUCTO 6
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DISEO DEL ENVASE 6
4.-ESTRATGIA DE DISTRIBUCIN 8
QUIEN LLEVARA A CABO NUESTRA DISTRIBUCIN ? 8
FUNCIONES QUE VA A TENER NUESTRO CANAL 8
COMO VA A SER NUESTRO CANAL DE DISTRIBUCIN ? 9
COMO VA A SER NUESTRA DISTRIBUCIN ? 10
5.-ESTRATGIA DE PRECIO 12
6.-ESTRATGIA DE PROMOCIN 15
7-CONTROL Y ACCIONES CORRECTORAS
BIBLIOGRAFA
DROGUERIA, PERFUMERIA AO XI/ NMERO 15 FEB. 1996.
PLAN DE MARKETING. EDITORIAL DEUSTO.
PERIODICO CINCO DIAS. 16 DE FEB. DE 1996
REVISTA MIA. 26 DE JULIO DE 1994.
PERIODICO LAS PROVINCIAS. Artc. LA TELEVISIN POR LAS ORBITAS 9NOV.1995