DISTRIBUCIÓN, LOGÍSTICA Y RELACIÓN CON LOS CANALES

Patricia Cepeda Xavi Oriola Jesus Heredia Victor Dominguez Marta Jarque Cristina Mas

Electrodomésticos de línea blanca para singles

1.INTRODUCIÓN

Empresa turca de MARCA BLANCA.

Presencia en españa desde 1999.

4.400 millones de euros de facturación.600.000 aparatos por año.Posición 13 de las mejores empresas.

1.1. MACROENTORNO Estudio de Mercado

Entorno ECONÓMICO

Entorno DEMOGRÁFICO.

Entorno SOCIAL.

Entorno POLÍTICO.

Sector ELECTRODOMÉSTICO.

Entorno TECNOLÓGICO.

1.2. COMPETENCIA Estudio de Mercado

PLAN DE MARKETING asociado al Producto:

Anàlisis previo

Necesidades del mercado

Desarrollo de MARKETING MIX:

El producto - línea blanca para singles.

El precio - alrededor de los 400 euros.

La distribución - Mediamarkt, Carrefour, Alcampo, Miró y El Corte Inglés.

La Promoción y Comunicación - Push y Trade Marketing

1.3. PLAN DE MARKETING Estudio de Mercado

2.ANALISIS DEL SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN Y LOGÍSTICA DE LOS COMPETIDORES

OPCIONES ESTRATÉGICAS

✓Estrategia corporativa Estrategia de diversificación

✓Estrategia competitivaEstrategia de enfoque

1.DAFO Y OPCIONES ESTRATÉGICAS

❖ Canal corto y venta indirecta:

❖ Intermediarios encargados de la venta directa:

Mayoristas Minoristas

1.DISEÑO DE LA ESTRATÉGIA DE DISTRIBUCIÓN ❖ Cobertura de

distribución

❖Comunicación con los Intermediarios

Estrategias Push y Pull

❖Políticas de Trade Marketing

Alianzas estratégicas

Publicidad

Promoción

1.DISEÑO DE LA ESTRATÉGIA DE DISTRIBUCIÓN

Incentivar la demanda final

❖Transporte Turquía España

❖Almacenamiento

1.DISEÑO DE LA ESTRATÉGIA DE DISTRIBUCIÓN

CONTROL CUANTITATIVO:

● Costes de transporte y almacén por unidad comercializada.

● Mantenimiento de stocks.● Cantidad de personal requerido.● Número de quejas de los clientes

finales.

1.EVALUACIÓN DE CANALES Y KPI’S

CONTROL CUALITATIVO:

● Flexibilidad en el canal.

● Nivel de coordinación con el canal.

● Prestar servicios de calidad en el canal.

● Nuevas tecnologías en la distribución.

1.EVALUACIÓN DE CANALES Y KPI’SKPI’S utilizados:

A. KPI’S DE ALMACENAMIENTO:✓ Tasa de precisión en la preparación

de pedidos.✓ Número de artículos de inventario

ubicados incorrectamente. B. KPI’S DE TRANSPORTE:

✓ Número de pedidos despachados por día.

✓ Frecuencia de salida de camiones con carga completa.

GRACIAS POR VUESTRA ATENCIÓN