Post on 21-Jan-2015
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GERENCIA DE MERCADEO
ONCE CALDAS.
GERENCIA DE MERCADEO
SANTAFE
GERENCIA DE MERCADEO
JUNIOR
1. PLANEEN.
2. INVESTIGUEEN.
3. INNOVEEN
4. EMPRENDAAN.
5. CONTROLEEN Y PERSIGAN
(SEGUIMIENTO).
PATROCINIO
ABONADOS
PUBLICIDAD
BOLETERIA
TIENDA DEPORTIVA
ESTRATEGIAS DE
COMERCIALIZACION
LINEAS DE PRODUCTO Portafolio Digital Global dirigido a la comercialización de
todos estos productos.
Estandarización de precios.
Identificación de Mercados actuales y potenciales.
Identificación de políticas que nos permitan la generación de incrementos adicionales en ventas tales como políticas de descuento de acuerdo al volumen de compras.
Mayores volúmenes de venta a través de nuestros nuevos puntos de venta (Centros comerciales, y alianzas estratégicas).
Implementación de call center para fuerza de ventas externas, tienda deportiva, Abonos, Boletería.
Alianza a través de empresas de productos masivos, transfiriéndoles descuentos preferenciales por compra por volúmenes.
Venta y financiamiento a través de la factura telefónica, Agua, Gas, Energía.
Ventas virtuales a través de la pagina Web.
Posicionamiento de Imagen de nuestros ídolos en nuestro mercado objetivo (escuelas-empresas-comunas-municipios).
OUTSOURCING
PATROCINIO Y PUBLICIDAD
BOLETERIA
ABONADOS
ESPECTACULO
DEPORTIVO
TIENDA DEPORTIVA ADMINISTRADOR VENDEDORA
LOGISTICA EVENTOS
PROMOCIONALES
UNIFORME ESTADIO MEDIOS
ALTERNATIVOS
VENTAS
CEMEX GLAXOSMITHKLINE
Acesco GOLTY
Aerorepublica Goodyear
AIRES Heineken International de Colombia S.A.
AKT Industria Licorera de Caldas
ALGARRA Industria Nacional de Alimentos Rica Rondo
Alpina KALLEY
ALQUERIA (DANONE) KELLOGG'S DE COLOMBIA S.A.
Apuestas e Inversiones JER S.A (astro millonario) kenwood
ARROZ DIANA Khamaleon Productos y Medios
ARTURO CALLE KOSTA AZUL
AUTECO S.A. (dismerca motocicletas) KRAFT FOODS COLOMBIA LTDA
AVESCO S.A.(kokoriko) LABORATORIOS RECAMIER LTDA.
BAYER S.A. (División Consumo) LABORATORIOS WYETH
BIMBO DE COLOMBIA S.A. LABORATOROS BIOCHEM
Cadbury Adams LAFRANCOL
CAFÉ UNIVERSAL Lg Electronics
CAJA DE COMPENSACION FAMILIAR LLOREDA S.A.
CAMBIAMOS S.A MANISOL
CARREFOUR MCDONALD'S
CELAR Michellin de Colombia
Cementos Argos MOLINOS ROA S.A.
CHEFRITO - INCODEF Motorola
Cia Nal de Chocolates "café sello rojo" MOTOS JIALING S.A.
COCA-COLA PAVCO
COLANTA PEPSICOLA PANAMERICANA LLC
Colgate Palmolive (speed stick) Pinturas Bler
Colombiana Kimberly (Colpapel S.A.) PINTURAS SAPOLIN
Colombina Pinturas Terinsa
COLSUBSIDIO PROCTER & GAMBLE
COMCEL PRODUCTOS FAMILIA SANCELA S.A
COMESTIBLES RICOS LTDA PUMA
COMFACUNDI Salud Total
COMPENSAR Samsung
COORDINADORA Shering Plough(mexana)
DORIA PASTAS (PRODUCTOS ALIMENTICIOS DORIA S.A SURATEP S.A
EMPRESA DE LICORES DE CUNDINAMARCA(NECTAR) SUZUKI
ENERGIZER Telefonica Telecom
Fabrica de Licores de Antioquia TIGO
FONDO NACIONAL DEL AHORRO UNE
FRESKALECHE VISA
Fritolay HYUNDAI
Giros y Finanzas HELM
•Venta masiva a través de almacenes de cadena.(EXITO, SAO,
SUPERTIENDAS OLIMPICA, UNICO, LA 14).
•Venta a clientes de nuestro aliado estratégico (SPONSOR
ACTUALES.).
•Cobro y financiamiento de los ABONOS, a través de la factura
telefónica.
•Entrega del carnet en el domicilio del cliente.
•Comercialización de los ABONOS de las CAJAS DE
COMPENSACION Y FONDOS DE EMPLEADOS.
•Publicidad en La facturación. (televisión y telefonía).
COMERCIALIZACION VALLAS ESTATICAS SEGUNDA LINEA
COMERCIALIZACION VALLAS DE PALCO
COMERCIALIZACION VALLAS DE TECHO
COMERCIALIZACION DUMMIES
TAPETES EN 3D TELEVISION.
VINCULACION EN EL ESTADIO CON TAPETES EN 3D:
COMERCIALIZACION
PANCARTAS - MASCOTAS
COMERCIALIZACION WALKING WALL
COMERCIALIZACION SKY DANCER
ACTIVACION DE MARCA CON EL EQUIPO PROFESIONAL
CENAS CON EL EQUIPO: Tendrán la posibilidad de tener 12 Clientes y/o Ganadores y/o Vendedores, en donde cenaran con nuestros jugadores en el sitio de concentración de manera exclusiva.
VISITA SEDES DE ENTRENAMIENTO: Tendrán la posibilidad de tener 12 Clientes y/o Ganadores y/o Vendedores, en donde podrán estar en los entrenamientos del Equipo Profesional.
VIAJES CON EL EQUIPO: Tendrán la posibilidad de elegir 2 Clientes y/o Ganadores y/o Vendedores, en donde viajaran, se concentraran y estarán en el partido de visitante que tenga el equipo en la Liga Postobon cuando juegue de local.
TOUR EN EL ESTADIO: Podrán disfrutar de un recorrido previo a un partido, en donde podrán conocer de manera exclusiva las instalaciones de nuestro nuevo Estadio, en donde se les hará un recorrido por la tiendas, camerinos, el camerino del equipo visitante, el palco de los Directivos, zonas de calentamiento, Vip, prensa, y adicional podrán estar previo a este partido de la Liga Postobon en la gramilla tomándose fotografías, y en donde tendrán el privilegio de tener a sus clientes para que disfruten del partido en un zona exclusiva y preferencial. (es de aclarar que el Club asumirá el costo de las entradas al estadio)
ACTIVACION DE MARCA CON LOS HINCHAS
Ubicación de personal en las entradas, con el fin de repartir material POP a todos los asistentes a cada partido.
Entrega de muestras física alusivas a su marca en las tribunas.
Apoyo con sonido interno de la actividad de mercadeo.
Apoyo con una pancarta en la pista atlética para dar a conocer la actividad.
COMERCIALIZACION UNIFORME
PECHO: $1.800.000.000
HOMBROS: $ 350.000.000
ESPALDA (A): $ 800.000.000
ESPALDA (B): $ 600.000.000
MANGAS: $ 400.000.000.
LATERALES: $ 200.000.000.
PATROCINIO ROPA: $ 550.000.000
TOTAL: $4.700.000.000
CLIENTES ACTUALES QUE PAUTAN :
CLIENTE VALOR APROX KIA $ 90.000.000
DAVIVIENDA $ 95.000.000 AGUILA $ 180.000.000
BOCCHERINI $ 35.000.000 PROFAMILIA $ 40.000.000
RENAULT $ 60.000.000 DIRECTV $ 180.000.000
SERVIENTREGA $ 85.000.000 ACESCO $ 90.000.000
INTERRAPIDISIMO $ 60.000.000
SEGUROS LA EQUIDAD $ 55.000.000 BIMBO $ 105.000.000 EFECTY $ 95.000.000 AUTECO $ 85.000.000
OILTEC TITANIO $ 70.000.000 ARGOS $ 90.000.000 BAJAJ $ 80.000.000
SPEED STICK $ 70.000.000 TOTAL $ 1.565.000.000
PRESUPUESTO DE INGRESOS
PRODUCTO CANT. TOTAL
CANT. APROX EN
VENTAS
INGRESOS APROXIMADO X CLIENTE X AÑO TOTAL INGRESOS
VALLAS DE LEDS 70 20 $ 35.000.000 $ 700.000.000
VALLAS ESTATICAS 35 10 $ 2.500.000 $ 250.000.000
VALLAS DE TECHO 70 30 $ 500.000 $ 150.000.000
DUMMIES 10 4 $ 1.000.000 $ 40.000.000
ACTIVACIONES DE MARCA 20 10 $ 1.500.000 $ 15.000.000
TAPETES 3D 8 4 $ 2.500.000 $ 100.000.000
TOTAL $ 1.255.000.000
COMERCIALIZACION ABONOS
COMERCIALIZACION BOLETERIA
ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACION
• Modelo venta a través de ESTADIO
INTELIGENTE (TARJETA-BOLETA). Venta masiva en almacenes de cadena.
• Ingresos por venta de publicidad en la tarjeta-boleta.
• Venta masiva de boletería, en almacenes de cadena amarrada a compras de producto. (LA 14 – COMFANDI – CONFENALCO VALLE - EXITO, POR COMPRAS MAYORES A $50.000 + $4.000 LLEVE SU BOLETA DE SUR.)
• Los niños ingresaran gratis acompañados de un adulto con Boleta ( el niño arrastra al padre, tío, hermano, etc).
• Campañas especificas de acuerdo al comportamiento deportivo del equipo. (mujeres gratis acompañados de otra persona con boleta.)
• Día del Hincha (familia ROJIBLANCA –FAMILIA VERDOLAGA)
ESTRATEGIA DE CAPTACION DE NUEVOS SOCIOS
ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACION
• Visitas masivas empresariales con fuerza de
ventas propia con el fin de lograr tener mas socios.
• Alianza con almacenes de cadena con el fin de captar socios, en donde por compras en los supermercados obtienen beneficios a los socios potenciales.
• Alianza con financiera local para darle beneficios a los potenciales socios.
• Toma de centros comerciales para mostrar los beneficios de ser socio del Club.
• Presencia en todos los partidos para captar nuevos socios.
• Rifas de productos como dvd, cámaras, etc., en el intermedio de los partidos, con el fin de premiar a los socios asistentes al partido.
• Estrategia de localización de los potenciales socios, con el fin de realizar una campaña agresiva de ventas.
COMERCIALIZACION TIENDAS DEPORTIVAS
ESTRATEGIAS DE
COMERCIALIZACION
• Posionamiento de Corner en almacenes de
cadena.
• Posicionamiento de Burbujas en Centros comerciales.
• Venta masiva a través de fondos de empleados.
• Venta masiva a través de pagina web. Tienda virtual.
• Venta masiva a través de empresas, con descuentos preferenciales.
• Estrategias de venta de productos con PACK.
• Ventas a través de actividades puntales, tales como visita colegios, municipios, centros comerciales, acompañados del Equipo profesional.