Transcript of Bufete Internacional y Global Business University Les da la más cordial bienvenida a su Curso...
- Diapositiva 1
- Bufete Internacional y Global Business University Les da la ms
cordial bienvenida a su Curso Institucional INTRODUCCIN AL COMERCIO
INTERNACIONAL Expositor: Eduardo Reyes Daz-Leal Septiembre
2008
- Diapositiva 2
- Introduccin al Comercio Exterior CONTENIDO
- Diapositiva 3
- Comercio Exterior, bsicamente implica 6 grandes rubros que nos
interesan: I.Aspectos Legales II.Aspectos Aduanales III.Aspectos
Logsticos I.Incoterms IV. Aspectos Fiscales V. Aspectos Financieros
VI. Aspectos Comerciales
- Diapositiva 4
- I. ASPECTOS LEGALES Contratos Contratos Arbitrajes Arbitrajes
Propiedad Intelectual Propiedad Intelectual
- Diapositiva 5
- Aspectos Legales Contratos internacionales Contratos
internacionales Se deben incluir todo aquello que se negocia, lo
negociado comercialmente Se deben incluir todo aquello que se
negocia, lo negociado comercialmente El objeto del contrato es
someter la voluntad de las partes a un marco jurdico que establezca
seguridad y certeza de la operacin para las partes El objeto del
contrato es someter la voluntad de las partes a un marco jurdico
que establezca seguridad y certeza de la operacin para las partes
Establecer las limitantes legales de los pases involucrados
Establecer las limitantes legales de los pases involucrados
Penalizaciones Penalizaciones Duracin Duracin Arbitraje comercial
Arbitraje comercial Fuente del arbitraje Fuente del arbitraje
Alcance del arbitraje Alcance del arbitraje
- Diapositiva 6
- Aspectos Legales NEGOCIACIONES Y CONTRATOS INTERNACIONALES
PrecioCalidadPeriodoPenalizacin CantidadMarcasInventarioTribunales
PeriodicidadPublicidad Responsabilidad civil Leyes aplicables
EntregaSoporteSegurosAduanas Empaque y embalaje Exclusividad
Degustaciones y demostraciones Otros
- Diapositiva 7
- Obtencin de licencias y permisos Propiedad intelectual
Invencin: patente, modelo de utilidad, diseo industrial Signos
distintivos: marca, aviso comercial, nombre comercial y diseos
Propiedad Intelectual
- Diapositiva 8
- Existencia de dos grandes grupos: 1. Derechos de autor Derechos
patrimoniales Derechos morales Libros Programas de cmputo Similares
Propiedad Intelectual Patentes Invenciones Licencias o
Autorizaciones de Uso Signos ModelosDiseo Marcas AvisosNombres
- Diapositiva 9
- 2. Propiedad industrial Creaciones nuevas (patente) Patentes
Modelos de utilidad Diseos industriales (dibujos y diseos)
Certificados de invencin Derechos vecinos (secretos industriales,
variedades vegetales y circuitos integrados) Signos distintivos
(derechos de registro) Marcas (todo signo distintivo visible que
distinga a un producto de otro) Nominativas Innominativas Avisos
comerciales Nombres comerciales Denominacin de origen Propiedad
Intelectual Mixtas Mixtas Tridimensionales Tridimensionales
- Diapositiva 10
- II. ASPECTOS ADUANALES ADUANALES
- Diapositiva 11
- Componentes del Sistema Aduanero Mexicano 1 4 - Normasformales
DerechoPositivo Elementos claves en cientficos trminos y
sustantivas sustantivas Automatizacin y sistematizacin SAM
Corresponsabilidad de actores Inhibicin de fraude va fraude
vasanciones 2 3 5 6
- Diapositiva 12
- 1. Derecho Positivo CPEUM Operacin Fiscal Fomento TLCs Ley
Aduanera Reglamento Reglamento Reglas Reglas Anexos Anexos CFF
Reglamento Reglamento Reglas ReglasTIGIE Tarifa Tarifa Reglas
Reglas Dems Leyes IVA IVA ISAN ISAN IEPS IEPS Ley Com. Ext.
Reglamento Reglamento Reglas ReglasAcuerdos R/RNA R/RNA NOMs
NOMsDecretos Prosec Prosec Immex Immex Ecex Ecex Altex Altex
- Diapositiva 13
- 2. Normas Formales y Sustantivas Formales Pedimento Pedimento
Despacho aduanal Despacho aduanal Padrones Padrones Facultades de
revisin y comprobacin Facultades de revisin y comprobacin
Reconocimientos, laboratorio y glosa Reconocimientos, laboratorio y
glosa Verificacin en transporte Verificacin en transporte
Comprobacin Comprobacin Visitas domiciliarias Visitas domiciliarias
Compulsa a terceros: Nacional y Valunet Compulsa a terceros:
Nacional y Valunet
- Diapositiva 14
- 2. Normas Formales y Sustantivas Sustantivas Impuestos Tasa
general y de remedio Tasa preferencial por origen Tasa preferencial
a la industria PROSEC Regla 8va Tasa preferencial por destino
Franja y regin Fronteriza Tasa simplificada Pasajero Mensajera Dems
contribuciones IVA ISAN IEPS DTA Regulaciones no arancelarias
Permisos Cupos Avisos Restricciones no arancelarias Autorizaciones,
licencias y registros Cuotas compensatorias
- Diapositiva 15
- Sistema Automatizado Aduanero Integral Otras dependenciasAGA
SAT (People Soft) Informacin Transportistas Transportistas
Almacenes Almacenes Pedimento Pedimento Consulta Particulares
Agentes Aduanales Otros ValidacinRevisin Catalgica Catalgica
Sintctica SintcticaAutorizaciones Subsistemas Subsistemas Control
Control Prohibiciones Prohibiciones Registro Estadsticas
Estadsticas Histrico Histrico Administracin del riesgo
Administracin del riesgo 3. Automatizacin y Sistematizacin
Automatizacin
- Diapositiva 16
- 3. Automatizacin y Sistematizacin Registros y avisos Registros
y avisos Envo Envo Llegada Llegada Almacenaje (2 mesesabandono)
Almacenaje (2 mesesabandono) Extraccin Extraccin Salida Salida
Procedimientos Procedimientos Reconocimiento previo Reconocimiento
previo Pedimento Pedimento Formacin Formacin Prevalidacin
Prevalidacin ValidacinSAAI ValidacinSAAI Pago Pago Semforo
fiscalparametrizado Semforo fiscalparametrizado Fiscalizacin
Fiscalizacin Sistematizacin
- Diapositiva 17
- 4. Corresponsabilidad de Actores Recaudacin Recaudacin
Impuestos exteriores, interiores y ulteriores Impuestos exteriores,
interiores y ulteriores Tasas del impuesto Tasas del impuesto
Proteccin y seguridad Proteccin y seguridad Restricciones y
regulaciones no arancelarias Restricciones y regulaciones no
arancelarias Propiedad intelectual Propiedad intelectual Terrorismo
y lavado de dinero Terrorismo y lavado de dinero Fomento Fomento
Procedimientos aduanales Procedimientos aduanales Decretos
programas de fomento Decretos programas de fomento Acuerdos de
facilitacin fiscal o aduanera Acuerdos de facilitacin fiscal o
aduanera Informacin Informacin Pedimentos Pedimentos Glosa Glosa
Requerimientos Requerimientos Auditorias Auditorias Funcin de la
Aduana
- Diapositiva 18
- 4. Corresponsabilidad de Actores Autoridad aduanera Autoridad
aduanera Operacin Operacin RecaudacinRISAT RecaudacinRISAT
Fiscalizacin Fiscalizacin Agentes y apoderados aduanales Agentes y
apoderados aduanales Excepcindespacho simplificado Excepcindespacho
simplificado Pasajeros Pasajeros Mensajera Mensajera Pequea
importacin Pequea importacin Agentes logsticos (econmicos) Agentes
logsticos (econmicos) Transportistas Transportistas Recintos
fiscalizados Recintos fiscalizados Carga y descarga Carga y
descarga Almacenes generales de depsito Almacenes generales de
depsito Contribuyente Contribuyente Declarante Declarante
Responsable directo Responsable directo
- Diapositiva 19
- 5. Inhibicin del Fraude Aduanero va sanciones Evasin fiscal
FraudeElusin de R/RNA Utilizacin documentacin falsa
InfraccionesSancin Pecuniaria Pecuniaria Restriccin de operacin
Restriccin de operacin DelitosSancinPrivacin de la libertad
- Diapositiva 20
- A. Declaracin Precisa del Embarque C. Valoracin Aduanera D.
Clasificacin Arancelarias 6. Elementos Claves en Trminos Cientficos
B. Regmenes Aduaneros
- Diapositiva 21
- Descripcin, naturaleza, estado del bien Descripcin, naturaleza,
estado del bien Contribuyente y sus generales Contribuyente y sus
generales Origen, procedencia y destino del bien Origen,
procedencia y destino del bien Base gravable, tasa y contribuciones
Base gravable, tasa y contribuciones Identificacin del bien
Identificacin del bien 6. Elementos Claves en Trminos Cientficos A.
Declaracin Precisa del Embarque
- Diapositiva 22
- Los regmenes aduaneros dependen del destino de los bienes, sin
importar la relacin jurdica de estos con los contribuyentes y
atenan las obligaciones aduanales. 6. Elementos Claves en Trminos
Cientficos B. Regmenes Aduaneros
- Diapositiva 23
- 1. Definitivos de importacin y exportacin (96,102) 2.
Temporales de importacin y exportacin (104,113) (106) retorno en su
mismo estado (106) retorno en su mismo estado (108) Operacin de la
empresa IMMEX (108) Operacin de la empresa IMMEX 3. Deposito fiscal
(119) 4. Trnsito de mercancas: Interno e Internacional (124) 5.
Elaboracin, transformacin y reparacin en recintos fiscalizados
(135) 6. Recinto Fiscalizado Estratgico (135 A) B. Regmenes
Aduaneros
- Diapositiva 24
- Justificacin de los Regmenes (Latu Sensu) Rgimen/ Obligacin
DTempDFTrnsito135RFE 106108I I L Pago impuestos X XXXX Otras
contribuciones XXXXXXX R/RNA XX XXX Salud, ambiente Etiquetado
XXXXXXX Cambio de rgimen XX XX Solo exportacin B. Regmenes
Aduaneros
- Diapositiva 25
- Las variaciones de uno a otro rgimen son: Plazos de permanencia
o traslado en el pas Pago, exencin o diferimiento de aranceles y
dems contribuciones Facilidades o prohibiciones para la obtencin de
regulaciones y restricciones no arancelarias y de la operacin
Limitacin en el uso de aduanas y obligacin o exencin en la
determinacin de informacin individual incluyendo Anexo 18
Exigencias especiales de documentacin, registros o autorizaciones
directas o indirectas Posibilidad o prohibicin para el cambio de un
rgimen a otro B. Regmenes Aduanero
- Diapositiva 26
- Importacin Valor en Aduanas Exportacin Valor Comercial Mtodo de
transaccin Mtodo alternos Compraventa NO afectada y conocida
Compraventa NO afectada y conocida No compraventa No compraventa
Compraventa afectada Compraventa afectada Comercialmente
Comercialmente Vinculacin Vinculacin 6. Elementos Claves en Trminos
Cientficos C. Valoracin Aduanera
- Diapositiva 27
- C. Valoracin de mercancas Importacin: Valor en Aduanas
Importacin: Valor en Aduanas Valor de transaccin Valor de
transaccin Valor de transaccin de mercancas idnticas Valor de
transaccin de mercancas idnticas Valor de transaccin de mercancas
similares Valor de transaccin de mercancas similares Precio
unitario de venta Precio unitario de venta Valor reconstruido Valor
reconstruido Los mtodos anteriores aplicados con mayor flexibilidad
Los mtodos anteriores aplicados con mayor flexibilidad Exportacin:
Valor comercial Exportacin: Valor comercial Valor de los bienes en
el punto de exportacin, sin inclusin de fletes y seguros
internacionales Valor de los bienes en el punto de exportacin, sin
inclusin de fletes y seguros internacionales
- Diapositiva 28
- a) Determina al bien en trminos de un cdigo de 6 dgitos a nivel
mundial 198 pases (OMA) 198 pases (OMA) b) Identifica las
regulaciones y restricciones arancelarias y no arancelarias, y
otras prohibiciones c) Se trata de un sistema (agrupacin coherente
de utensilios) que consta de: 1. Fraccin Arancelaria (tarifa) 2.
Reglas Generales y Complementarias 3. Notas Legales y Explicativas
6. Elementos Claves en Trminos Cientficos D. Clasificacin
Arancelaria (SACDM)
- Diapositiva 29
- ISeccinCaptulo01Partida01Subpartida01 Existen 21 secciones + 1
Existen 97 captulos + 2 5300 partidas 01Fraccin Existen 12,000
Existen 12,000 Utilizacin para cada pas Utilizacin para cada pas Su
aplicacin determina - Arancel Su aplicacin determina - Arancel Y
determina la formacin de estadsticas Y determina la formacin de
estadsticas D. Clasificacin Arancelaria (SACDM)
- Diapositiva 30
- Cap. 98-Muestras Cap. 83 Cap. 84 EMPAQUE Alcanza clasificacin
de mercanca Caractersticas del Sistema Armonizado Cap. 01 Cap. 97
SIMPLE COMPLEJO COMPLEJO Materiaconstitutiva Funcin D. Clasificacin
Arancelaria (SACDM)
- Diapositiva 31
- III. ASPECTOS LOGISTCOS LOGISTCOS
- Diapositiva 32
- Costo Pas SeguridadSeguridad Marco regulatorio Costo de los
energticos Costos Logsticos Impuestos y aranceles Implicaciones
financieros
- Diapositiva 33
- Integrantes Activos en la Logstica Fabricante Transportista
Almacn Distribuidor Consumidor El eje motriz es la interaccin
eficiente y eficaz entre estos agentes
- Diapositiva 34
- Elementos Esenciales de la Logstica Internacional Identificacin
de las necesidades Identificacin de las necesidades Planeacin
Planeacin Comunicacin Comunicacin Trabajo en equipo Trabajo en
equipo Lenguaje Lenguaje Informtica Informtica
- Diapositiva 35
- Costo de la Distribucin Fsica Internacional Costo promedio
Mercado Porcentaje de las ventas Nacional Del 8 al 10 %
Internacional Del 25 al 35 % en Mxico Del 10 al 15% en otras partes
del mundo
- Diapositiva 36
- Definiciones Entregar el bien Justo a tiempo consumidor final
Justo en la secuencia al productor Misin de la Logstica Funcin de
la Logstica Coordinar Optimizar Eliminar Automatizar Sistematizar
pasos y procedimientos
- Diapositiva 37
- Logstica Empresarial Coexistencia de las necesidades de todos a
trves de un sistema logstico Sistemas integrales de computo
Reduccin de pasos y procesos y por ende de gente Equipo con
clientes y proveedores an en outsourcing Planeacin aduanera
EFECTIVA Reorientacin de la empresa hacia el cliente Diseo Precio
Calidad Marketing Volumen Servicio En esto hay que trabajar
- Diapositiva 38
- Cul es el Objetivo de la LOGSTICA? Generar predictibilidad en
la entrega de los bienes Transportacin (equipo) Distribucin
(equipo) Almacenes y conservacin Riesgos y variables Regulaciones
gubernamentales Etiquetado y simbologa Sistemas y lenguajes
- Diapositiva 39
- Sistema de Competitividad EFICIENCIA EFICACIA CALIDAD
- Diapositiva 40
- Gestin Logstica Planificar, ejecutar y controlar todas las
actividades relacionadas con el flujo completo de materias primas,
componentes, productos semielaborados y terminados, as como la
informacin asociada. En las siguientes reas: ProduccinDistribucin
Proveedores Inventarios Servicio al cliente Implementacin de:
SistemasProcedimientos Polticas Normas Calificacin
- Diapositiva 41
- Corazn de la Logstica La logstica se integra va comunicacin en
lnea a travs de dos programas: ERP SCOR Enterprise Resource
Planning (Planeacin de Recursos de la Empresa). Modelo de
Referencia de Operaciones de la Cadena de Suministro.
- Diapositiva 42
- Una entrega ms apropiada (Just in Time o Just in Secquence);
Una reduccin en los inventarios, con todo lo que esto implica en
materia de costos, seguridad y versatilidad; Una integracin ms
inteligente en el ciclo integral de la empresa; Mayor precisin en
la determinacin de los presupuestos de venta y en el tipo de
productos que habrn de constituirlo; Beneficios
- Diapositiva 43
- INCOTERMS Trminos de Comercio Internacional
- Diapositiva 44
- Lista General de Responsabilidades Mercancas, calidad y
cantidad Embarque y etiquetado Carga y descarga Licencias y
autorizaciones de exportacin (incluye despacho) Carga y contratacin
de transporte internacional I Aseguramiento Riesgos en el manejo En
la Transacciones Comerciales Internacionales
- Diapositiva 45
- Licencias y autorizaciones de importacin Licencias y
autorizaciones de importacin Descargo y riesgos en destino Descargo
y riesgos en destino Despacho a la importacin Despacho a la
importacin Impuestos de importacin y otros derechos Impuestos de
importacin y otros derechos Avisos suficientes de entrega y
recepcin y pagos, incluyendo facturas Avisos suficientes de entrega
y recepcin y pagos, incluyendo facturas Lista General de
Responsabilidades En la Transacciones Comerciales
Internacionales
- Diapositiva 46
- Responsabilidades en el Comercio Internacional El comercio
internacional tiene, entre otros problemas, la distancia, costo y
riesgos de los envos, por lo que se hace IMPRESCINDIBLE que se
determine quin es: Responsable de las contrataciones de los medios
logsticos Responsable del costo de estos servicios Responsable de
los riesgos en el manejo, ya sea de la mercanca, ya sea de los daos
que con esta se pudiera causar
- Diapositiva 47
- INCOTERMS 2000 Es el lenguaje comercial y logstico ms utilizado
en el Comercio Internacional 90% INTERNACIONAL COMMERCE TERMS
Publicado por la Cmara de Comercio Internacional (ICC)
- Diapositiva 48
- INCOTERMS 2000 Finalidad Establecer un conjunto de reglas
internacionales para la interpretacin del lenguaje logstico
internacional No determinan la propiedad de una mercanca ni
sustituyen al Contrato Comercial, son una parte de la transaccin
Deben utilizarse indicando los INCORTERMS con el ao de ltima
revisin 2000 y el lugar fsico de entrega (ejemplo: Shangai,
Houston, Manzanillo, etc.)
- Diapositiva 49
- 1. El exportador debe proveer aviso suficiente al importador
sobre la liberacin y entrega de su pedido, as como empacar y
etiquetar suficientemente a las mercancas y entregarlas en tiempo y
costo indicando: LUGAR DE ENTREGA 2. El importador est obligado a
pagar por la orden de compra y avisar al exportador cuando haya
recibido las mercancas La Utilizacin de los INCOTERMS 2000
Implican, por si mismo las 5 siguientes responsabilidades:
- Diapositiva 50
- 3. Ambas partes se comprometen a asistir a la contraparte para
el cumplimiento de sus mutuas responsabilidades 4. Pueden
comprometerse otros servicios, como documentacin extra-oficial,
etiquetados especiales, etc. bajo acuerdo mutuo 5. Certificar la
calidad de los bienes conforme se acuerde La Utilizacin de los
INCOTERMS 2000 Implican, por si mismo las 5 siguientes
responsabilidades:
- Diapositiva 51
- INCOTERMS 2000 La formula 4 x 3 x 2 4 grupos de INCOTERMS E:
Hasta antes de la exportacin F: Efectuada la exportacin en el pas
de procedencia C: Hasta el pas de destino sin incluir importacin D:
Hasta punto sealado incluyendo la responsabilidad del bien 3
conceptos que se incluyen Responsabilidad del bien, ya sea para
cobrar seguro o para pagar daos a terceros Costos, logsticos
incluidos Responsabilidad para la contratacin de maniobras,
empaques y desaduanamiento Aplicacin para 2 medios de transportacin
Martimo exclusivamente Los dems medios de transportacin, incluyendo
multimodal
- Diapositiva 52
- INCOTERMS Exw Exwork FOB Free on board FAS Free alongside ship
FCA Free carrier CFR Cost and freight CIF Cost insurance and
freight CPT Carriage paid to CIP Carriage and insurance paid to DAF
Delivery at frontier DDU Delivery duty unpaid, DDP Delivery duty
paid DES Delivery ex ship DEQ Delivery ex quay
- Diapositiva 53
- ADUANAADUANA FASDEQ PUERTO DE EXPORTACIN PUERTO DE IMPORTACIN
DES FOB X X BARCO Aspectos Comerciales CFR CIF
- Diapositiva 54
- Alcance de los INCOTERMS Determina responsabilidades
demandables LEGAL COMERCIAL FISCAL ADUANAL Determina compromisos de
accin entre las partes Determina los montos deducibles y/o
acumulables Determina la base gravable para los impuestos al
comercio exterior
- Diapositiva 55
- IV. ASPECTOS FISCALES FISCALES
- Diapositiva 56
- Aspectos Fiscales 1. Contabilidad y Registro 2. Tratamiento del
Impuesto sobre Utilidades 2. Tratamiento del Impuesto sobre
Utilidades 3. Tratamiento del Impuesto al Valor Agregado 3.
Tratamiento del Impuesto al Valor Agregado Aspectos Fiscales
Sustantivos
- Diapositiva 57
- 1.Contabilidad y Registros Contabilidad del comercio exterior
Legal tenencia, manejo, introduccin y estancia Para auditorias y
verificaciones Deduccin de compras en el extranjero Documentacin
aduanera cuando se trate de importaciones y exportaciones
Documentacin de reventa cuando no hay importacin Control de
inventarios Acreditamiento de la compra Registro en la contabilidad
Evidencia del destino Activo fijo Costo de produccin Costo de venta
Descargar CFF 29-A
- Diapositiva 58
- Facultad del Gobierno para revisar y comprobar Plazo
suspendible 1. Contabilidad y Registros (Cont) Registro contable
Documentacin comprobatoria y compulsable Capacidad para el cobro de
un adeudo Plazo interrumpible CADUCIDAD PRESCRIPCIN
- Diapositiva 59
- Causante del impuesto Residencia fiscal Fuente del ingreso
Deduccin de compras internacionales Con la importacin legal Con la
reventa (ingreso) en el extranjero Aplicabilidad del concepto
PRECIOS DE TRANSFERENCIA que es el precio normal del bien entre
partes relacionadas y no relacionadas, pudiendo aplicar ajustes por
volumen, esfuerzo comercial y nivel comercial 2. Tratamiento del
Impuesto sobre Utilidades y IETU
- Diapositiva 60
- Tratamiento especial para las plantas industriales propiedad de
extranjeros que NO generan utilidad por tratarse de centros de
costos Tratamiento especial para las plantas industriales propiedad
de extranjeros que NO generan utilidad por tratarse de centros de
costos Mxico tiene firmados varios convenios para evitar la Doble
Tributacin, lo que permite acreditar el ISR pagado en el otro pas
Mxico tiene firmados varios convenios para evitar la Doble
Tributacin, lo que permite acreditar el ISR pagado en el otro pas
2. Tratamiento del Impuesto sobre Utilidades (Cont) SAFE HARBOR
Costo de activos fijos Presupuesto anual de operacin Determinacin
de 6.5%6.9% Base para el impuesto
- Diapositiva 61
- El IVA se causa a la entrega de un bien o servicio Su tasa
corresponde al lugar de entrega: 0%al tratarse de exportacin
Distinta a 0%al entregarse en el pas Por el tipo de bien o servicio
o lugar de consumo: 0%productos bsicos 10%regin o franja fronteriza
15%dems casos 3. Tratamiento del Impuesto Al Valor Agregado
- Diapositiva 62
- Pagarse por la importacin definitiva directo o proveniente de
un cambio de rgimen, sin que por ello se entienda que debe existir
una compra La exportacin de servicios causa tasa 0% Consultora,
auditorias, call centers, etc. Submaquila, en la exportacin que
estos se exporten y siempre que sean prestados a las empresas IMMEX
Aplicacin del IVA 3. Tratamiento del Impuesto Al Valor
Agregado
- Diapositiva 63
- 1. Tasa 0% cuando se intermedia con operaciones virtuales
1.1.Bienes temporales entre IMMEX 1.2.Bienes no temporales
facturados al extranjero con entrega a IMMEX 2. Tasa normal en los
dems casos 2.1. Con retencin del IVA cuando el adquirente sea
IMMEX, ECEX o industria automotriz 2.2.Tratamiento normal en los
dems casos 3. Devolucin del IVA 3.1.Expedita, certificadas o ALTEX
3.2.Normal (25 o 45 das) dems casos Exportacin Indirecta30 3.
Tratamiento del Impuesto Al Valor Agregado
- Diapositiva 64
- V. ASPECTOS FINANCIEROS FINANCIEROS
- Diapositiva 65
- Aspectos Financieros Bsicamente podemos distinguir dos tpicos
relevantes para la vida de la iniciativa privada: Financiamientos
al comercio exterior. Regularmente con un cargo extra por la
intermediacin del banco de primer piso Capital de trabajo. Libor +
0.5 Capital de trabajo. Libor + 0.5 Recurso econmico que genera la
empresa para mantener su operacin natural, cubre el desfase entre
el flujo de ingresos y egresos y es la diferencia entre el activo
circulante y pasivo circulante Bienes de capital. Libor + 1.5
Bienes de capital. Libor + 1.5 Maquinaria y equipo que forman parte
del activo fijo de las empresas, utilizados para la produccin de
otros bienes
- Diapositiva 66
- Aspectos Financieros Insumos y tecnologa. Libor + 1.5 Los
insumos son el conjunto de materias primas, refacciones, partes y
componentes, bienes empleados en la produccin de otros bienes.
Tecnologa es el conjunto de los instrumentos y procedimientos
industriales de un determinado sector o producto Bienes inmuebles.
Libor + 2.5 Todos aquellos bienes tangibles, compuestos por
terrenos y/o construcciones, no se pueden mover de su lugar
- Diapositiva 67
- Aspectos Financieros (Cont) Formas de pago internacional Crdito
directo, cambio de un prestacin presente por una contraprestacin
futura; se trata de un cambio en el que una de las partes entrega
de inmediato un bien o servicio y el pago correspondiente ms los
intereses devengados los recibe ms tarde. Crdito documentario, la
forma ms comn de carta de crdito, es un mtodo para financiar el
comercio exterior y asegurar el pago y la cobranza. Consiste de un
obligacin escrita de pago por parte de un banco o institucin
financiera, conforme instrucciones del comprador (el solicitante),
de una cierta cantidad el vendedor (el solicitante), de una cierta
cantidad al vendedor (beneficiario) en un perodo establecido y
contra la entrega de ciertos documentos estipulados que demuestren
el envo de la mercancas solicitada en tiempo y forma.
- Diapositiva 68
- Aspectos Financieros Formas de pago internacional Formas de
pago internacional Seguro de crdito, servicio que protege el cobro
de la exportaciones de un pas, por parte de un asegurador ya sea
por riesgos comerciales o riesgos polticos. Seguro de crdito,
servicio que protege el cobro de la exportaciones de un pas, por
parte de un asegurador ya sea por riesgos comerciales o riesgos
polticos. Cartas de crdito, mecanismo de pago internacional que, a
travs de diferentes caractersticas y alternativas aseguran el
cumplimiento de un compromiso de pago mediante la intervencin de
una institucin financiera contra la presentacin oportuna y adecuada
de los documentos que evidencian el envi de un pedido y de los
documentos legales que determinan la transmisin de la propiedad as
como los solicitados para disposicin aduanera o fiscal. Cartas de
crdito, mecanismo de pago internacional que, a travs de diferentes
caractersticas y alternativas aseguran el cumplimiento de un
compromiso de pago mediante la intervencin de una institucin
financiera contra la presentacin oportuna y adecuada de los
documentos que evidencian el envi de un pedido y de los documentos
legales que determinan la transmisin de la propiedad as como los
solicitados para disposicin aduanera o fiscal.
- Diapositiva 69
- Cartas de Crdito BANCO EMISOR EXPORTADOR IMPORTADOR BANCO
NOTIFICADOR Documentos Exigibles Factura Certificados de origen
Inspeccin, calidad y seguridad Lista de embarque Plazos que se
estipulan en una carta de crdito Duracin Fecha y lugar de embarque
Presentacin de documentos Confirmacin Revocabilidad Acumulacin
Momento de pago Caractersticas Lnea de crdito o garanta Depsito
Colateral
- Diapositiva 70
- VI. ASPECTOS COMERCIALES COMERCIALES
- Diapositiva 71
- Estrategia para la Conquista de Mercados Flexibilidad
Interpretacin del mercado Innovacin y Know How Tecnologa Desarrollo
de proveedores Marketing Desarrollo de marcas contrato Gestin
financiera Tecnologa de la informacin Integracin global Soporte de
servicio Conquista y desarrollo de nichos de mercado
- Diapositiva 72
- Aspectos Comerciales Prospeccin internacional Nicho de
prospeccin, mercado y Pricing Pricing Costo ms utilidad = precio
Precio menos costo = utilidad El costeo debe ser preciso Data
mining (minera de la informacin) Mining, conjunto de tcnicas
encaminadas a la extraccin de "conocimientos" procesable implcito
en las bases de datos de las empresas Estrategias: Penetracin por
precio Penetracin por diferenciacin Utilizando ambas
estrategias
- Diapositiva 73
- Aspectos Comerciales Promocin Formas tradicionales Ferias y
exposiciones internacionales Promocin directa: revistas, cartas,
TV, volantes, etc. Formas no tradicionales Internet Presencia
Recomendaciones
- Diapositiva 74
- Aspectos Comerciales Negociaciones comerciales internacionales
Negociar: tratar y comerciar, comprando y vendiendo o cambiando
gneros, mercancas o valores para aumentar el caudal Posesin de
mercados: objetivo Compartimiento de mercados Alianzas estratgicas
Complementacin de productos Proveedor nico Caractersticas de los
negociadores Facilidad de palabra Poder de decisin Conocimiento de
los productos, mercados y costumbres Seriedad y disciplina
Planeacin de la negociacin
- Diapositiva 75
- Aspectos Comerciales Marketing internacional: estrategia
Marketing internacional: estrategia Marketing: conjunto de
principios y prcticas que buscan el aumento del comercio,
especialmente de la demanda Penetracin de mercados Penetracin de
mercados Desarrollo de mercados Desarrollo de mercados Desarrollo
de nuevos productos Desarrollo de nuevos productos Desarrollo
integral Desarrollo integral Complementar las cotizaciones a los
cuadrantes (4) Complementar las cotizaciones a los cuadrantes (4)
HEMISFERIOS HEMISFERIOS CEREBRO CEREBRO TCNICO (verde) LGICO (azul)
CREATIVO (amarillo) HUMANO (rojo)
- Diapositiva 76
- Planeacin de una Negociacin 1. Fuerzas y debilidades,
identificacin de 2. Establecimiento de mnimos y mximos y sus
condicionantes Volumen Volumen Precio Precio 3. Identificacin y
calificacin de la competencia 4. Identificacin y calificacin del
grado de valor que se proporcionara al cliente 5. Valoracin
econmica del cliente Empaques Empaques Marcas Marcas
- Diapositiva 77
- Pero los negocios ya no son como antes 1. Apertura comercial 2.
Descomposicin de la cadena productiva a fin de encontrar al mejor
proveedor parcial o total en cualquier rincn del mundo 3.
Nacimiento de la competitividad a partir de la comparacin De 1492 a
1800Consolidacin de la fuerza laboral De 1800 a 2000La era de la
transportacin y comunicacin De 2000 en adelanteProceso de
individualizacin de la economa
- Diapositiva 78
- Tendencias Offshoring Outsourcing Insourcing Procesos parciales
de la produccin enviados a terceras personas Procesos logsticos de
la distribucin subcontratados a especialistas externos Llevar a
cabo la produccin completa en plantas de terceros situadas en el
extranjero Supply Chain Integracin de la cadena de suministros
- Diapositiva 79
- DR. EDUARDO REYES DIAZ-LEAL ereyes@bufeteinternacional.com.mx
Tel. 01 (55) 15 00 14 00 Fax 01 (55) 15 00 14 01
www.bufeteinternacional.com.mx www.comerciointernacional.com.mx
Gracias por su participacin!