Ago 2016

con la Metodología Bullseye

CONSEGUIR NUEVOS Y MEJORES CLIENTES EN

TU PYMETRIUNFACON TODO

TRACCION

CANALES CRECIMIENTO

Rodrigo Rojas Fernández Gerente General

rrojas@timehunter.co cel. 977498887

www.TimeHunter.co

¿Qué estamos haciendo hoy para conseguir NUEVOS y MÁS

clientes?

PREGUNTA

• Canales para atraer nuevos clientes. • La Metodología . • La Regla del 50% - 50%.

HOY VEREMOS:19 canales

BULLSEYE

“Nosotros no estamos haciendo las cosas bien”

Declaracion

No estamos CONSIGUIENDO los clientes que queremos y necesitamos”

1. Vivimos inmersos en una gestión de IMPROVISACION. 2. No sabemos tener FOCO en lo que hacemos. 3. Desconocemos METODOS y HERRAMIENTAS disponibles en el mercado.

¿POR QUÉ?

La mayoría de los negocios actualmente ponen 0 canales de distribución a trabajar…

¿POR QUÉ?

Una distribución POBRE = causa Nº1 del fracaso y no vender.

¿POR QUÉ?

Si puedes poner solo un canal óptimo en funcionamiento, tendrás un buen negocio.

¿Qué opciones existen para mejorar nuestra gestión de atracción de clientes?

LaMetodologíaBULLSEYE

19 CANALES de CRECIMIENTO

Marketing ViralCanal 01

Haz que tus clientes vayan al mercado por ti.

Empresas que han usado este canal exitosamente:

Relaciones Publicas (RP)Canal 02

Coloca tu nombre afuera a través de medios tradicionales

Empresas que han usado este canal exitosamente:

RP no convencionalCanal 03

Hacer acrobacias y tratar a sus clientes escandalosamente bien, y se correrá la voz

Empresas que han usado este canal exitosamente:

Publicidad en buscadores (SEM)Canal 04

Alcanza cientos de millones de personas con publicidad en motores de búsqueda

Empresas que han usado este canal exitosamente:

Anuncios en redes socialesCanal 05

Publicita en social media y sitios web para alcanzar millones de clientes potenciales

Empresas que han usado este canal exitosamente:

Anuncios offlineCanal 06

Contacta con clientes offline a través de la TV, Radio, y publicidad impresa

Empresas que han usado este canal exitosamente:

Posicionamiento en buscadores (SEO)Canal 07

Ubícate en el inicio de los motores de búsquedas

Empresas que han usado este canal exitosamente:

Marketing de contenidosCanal 08

Usa tu blog para educar y alcanzar nuevos clientes

Empresas que han usado este canal exitosamente:

Email marketingCanal 09

Alcanza y convierte tus prospectos con emails dirigidos

Empresas que han usado este canal exitosamente:

Engineering as marketingCanal 10

Usa recursos de ingeniería para construir herramientas que consiguen clientes

Empresas que han usado este canal exitosamente:

Blogs especializadosCanal 11

Apunta a blog populares para alcanzar nuevas audiencias

Empresas que han usado este canal exitosamente:

Desarrollo de negocioCanal 12

Usa alianzas para conseguir más y mejores clientes

Empresas que han usado este canal exitosamente:

Ventas directasCanal 13

Vende tus productos a empresas y otros clientes a través de vendedores

Empresas que han usado este canal exitosamente:

Programas de AfiliadosCanal 14

Consigue afiliados para que vendan tus productos por ti

Empresas que han usado este canal exitosamente:

Plataformas existentesCanal 15

Ancla tu crecimiento a una plataforma más grande, como Facebook, Pinterest o la App Store

Empresas que han usado este canal exitosamente:

Ferias / Trade ShowsCanal 16

Consigue clientes y partners participando en ferias y exhibiciones de la industria

Empresas que han usado este canal exitosamente:

Eventos offlineCanal 17

Crea un evento de cualquier tipo para traer clientes directamente a ti

Empresas que han usado este canal exitosamente:

Ponencias o charlasCanal 18

Da charlas y entrega contenidos a grupos de potenciales clientes

Empresas que han usado este canal exitosamente:

Desarrollo de ComunidadesCanal 19

Construye una comunidad alrededor de tu compañía o producto

Empresas que han usado este canal exitosamente:

19 canales TRACTION:Engineering as marketing Blogs especializados Desarrollo de negocio Ventas Programas de Afiliados Plataformas existentes Ferias / Tradeshows Eventos offline Ponencias o charlas Construcción de comunidades

01 Marketing Viral Relaciones Publicas (RP) RP no convencional Publicidad en buscadores (SEM) Anuncios en redes sociales Anuncios offline Posicionamiento en buscadores (SEO) Marketing de contenidos Email marketing

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19Tracti

on

1. Brainstorming

2. Priorizar

3. Testear

4. Definir

MetodologíaBULLSEYE

BRAINSTORMING

• Del 1 al 5, qué posibilidades tiene esta idea de funcionar.

• Cuánto podría costar la adquisición de cada cliente. • Cuántos clientes podríamos conseguir. • Cuánto tiempo llevará ejecutar los tests.

01

LaMetodologíaBULLSEYE

Fácil de testear? Impacto

potencial? Efectos posteriores?

• El círculo de poder: Aquí pondremos los 3 canales que en nuestra opinión funcionarán mejor en este momento.

• Promesas. 6 canales que sean promesas a CPlazo / MPlazo.• Canales prometedores, pero solo en el largo plazo.

02 PRIORIZAR

El método El círculo de poder: Aquí pondremos los 3 canales que en nuestra opinión funcionarán mejor en este momento.

Promesas. 6 canales que sean promesas a CPlazo / MPlazo.

Canales prometedores, pero solo en el largo plazo.

LaMetodologíaBULLSEYE

Buscar…

señales

de que

un canal está funcionando

Algunas ideas para realizar en tests:

Marketing de Contenidos

Contratar a un escritor para crear 3 post fuera de serie y 1 infografía

Poner el 100% en promocionar estos posts e infografía. Luego evaluar.

• ¿Cuánto costará adquirir usuarios mediante este canal? • ¿Cuántos usuarios podremos conseguir con este canal? • ¿Los usuarios que podría conseguir con este canal son los que quiero ahora mismo?

03 TESTEAR

El método

ENCUENTRA

Y

lo que funcionavuelve a realizarlo

04 DEFINIR

!(por favor)

LA REGLA DEL 50%-50%

del tiempo para desarollar el PRODUCTO.

del tiempo en encontrar y desarrollar canal de crecimiento.

Rodrigo Rojas Fernández Gerente General

rrojas@timehunter.co cel. 977498887

www.TimeHunter.co