Caso: SIEMENS PERUCaso: SIEMENS PERU

IV PEE: ANALISIS ESTRATEGICO EMPRESARIALIV PEE: ANALISIS ESTRATEGICO EMPRESARIAL

Profesor: César NevesProfesor: César Neves

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Contexto EmpresarialContexto Empresarial

Siemens Perú es subsidiaria de Siemens AG de Alemania, opera dentro de la estructura de Siemens Andina con Colombia, Venezuela y Ecuador.

Siemens ofrece servicios y soluciones de ingeniería en las

áreas de generación eléctrica, automatización y control industrial, equipamiento médico y telecomunicaciones.

Siemens tiene un volumen de ventas de unos 120 millones de dólares con pedidos que se aproximan a los 300 millones de dólares.

Siemens ha logrado diversificar sus líneas de negocio en el Perú y ha logrado aumentar substancialmente sus ventas en los últimos años.

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Niveles de RecursiónNiveles de Recursión

SIEMENS CorporativoSIEMENS CorporativoSIEMENS

REGIONALSIEMENS

REGIONAL

EuropaEuropa

Asia/PacíficoAsia/Pacífico

AlemaniaAlemania

Africa CIS-NMEAfrica CIS-NME

USAUSA

AméricasAméricas

COLOMBIAECUADOR

PERUVENEZUELA

COLOMBIAECUADOR

PERUVENEZUELA

SIEMENS PERUUnidades

Estratégicas

SIEMENS PERUUnidades

Estratégicas

Automatización y Control

Soluciones Médicas

Energía (POWER)

Automatización y Control

Soluciones Médicas

Energía (POWER)• Generación

de energía (PG)

• Transmisión y distribución (PDT)

• Generación de energía (PG)

• Transmisión y distribución (PDT)

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Definición del negocioDefinición del negocio

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Cadena de ValorCadena de Valor

Análisis InternoAnálisis Interno

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Matriz EFIMatriz EFI

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Análisis ExternoAnálisis Externo

SIEMENS - PowerSIEMENS - Power

Power GenerationPower Generation

Power Transmission & Distribution

Power Transmission & Distribution

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Matriz EFEMatriz EFE

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Misión de la empresaMisión de la empresa

Ser la mejor fuente de soluciones para mejorar la competitividad y rentabiidad de las plantas de nuestros clientes, actuando con responsabilidad social en armonía con el entorno ambiental.

Objetivos:

Enfoque en las necesidades específicas de los clientes, desarrollando un portafolio integral de productos y servicios .

Innovación en todas las líneas referidas al POWER adecuadas a la realidad del país.

Generar una relación a largo plazo con los clientes a través de soluciones que den valor agregado.

Mantener la competitividad global mediante la incursión en mercado nuevos y ya existentes en otras unidades de la región.

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Alternativas EstratégicasAlternativas Estratégicas

Realizar economías en escala con productos innovadores pero a la vez accesibles a una buena parte del mercado.

Existencias de paradigmas en la sociedad coreana en base a las costumbres tradicionales que han conllevado a cierta resistencia pasiva al cambio.

Cambios inesperados en la competencia que permitan un actuar más rápido haciéndole perder posición en el mercado.