Post on 03-Apr-2018
7/28/2019 Centros Negociacion en Lal Empresa
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Tema: Negociacin en laEmpresa
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La Negociacin en las Empresas
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El trmino negociacin se utiliza confrecuencia para referirse a situaciones
diversas. Hablar de negociacin sueleser sinnimo de resolucin deproblemas de forma dialogante ypacfica. La negociacin se produce
porque hay conflictos que se deseanresolver.
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Por lo general cuando pensamos ennegociacin, pensamos en trminos decomprar y vender. La mayora de nosotrosreconoce que los diplomticos,empresarios, los ejecutivos y losrepresentantes laborales, tambin
negocian diariamente en sus trabajos. Loque no reconocemos es que todos nosotrosnegociamos todos los das en todas lasreas de accin de nuestras vidas.
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Cualquier mtodo de negociacin debejuzgarse conforme a tres criterios:
- Debe conducir a un acuerdo sensato,si el acuerdo es posible.- Debe ser eficiente.- Debe mejorar o por lo menos no
deteriorar la relacin entre las partes.
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a) Compromiso simple: es la solucin mnima. Nadie obtiene lasatisfaccin total de sus objetivos.
b) Concesiones mutuas: Solucin superior al compromiso.Bsqueda de equilibrio en la mayora de los puntos en lanegociacin. Requiere creatividad por parte de losnegociadores.
c) Adjudicaciones de contrapartidas: Se crean nuevos
elementos negociables, ampliando el objeto inicial de lanegociacin.
d) Creacin de nuevas alternativas: El antiguo problema setransforma en uno ms adecuado para ofrecer una solucin.
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