Post on 24-Jan-2016
CHIHUAHUA
Q2
TRAYECTO
•2008 Ingreso soporte técnico•2009 Ventas residencial•2010 Gerencia sucursal torreón•2012 Gerencia sucursal chihuahua
RADIOGRAFIA CHIHUAHUA 1er SEMESTRE
MES PRESUPUESTO VENTA CUMPLIMIENTOEne-14 $ 120,485.83 $ 125,300.92 104%Feb-14 $ 138,071.20 $ 154,006.47 112%Mar-14 $ 138,259.51 $ 138,826.58 100%Abr-14 $ 117,920.72 $ 117,948.73 100%May-14 $ 142,866.14 $ 109,970.63 77%Jun-14 $ 149,342.91 $ 163,635.98 110%Total general $ 806,946.31 $ 809,689.32 101%
2013 2014 Inc. Inc.Suma de Monto (USD) $ 682,573.27 $ 809,689.32 $ 127,116.05 19%
MEZCLA DE PRODUCTOS
Rótulos de fila 2013 2014 INC
RESIDE $ 552,696.14 $ 575,802.52 4%
INDUST $ 130,232.83 $ 304,486.97 134%
AUTOTR $ 5,390.75 $ 6,604.87 23%
PROBLEMATICA• Guerra de precios, frontera, deslealtad de los clientes,
desanimo de los clientes y personal merik.
SOLUCION• Identificar las necesidades del mercado y ofrecimos en
stock las principales demandas
• Armamos un “grupo merik” con los principales clientes y estamos en contacto constante con ellos.
• Clientes nuevos
• Crecimiento interno del personal.
“GRUPO MERIK”Rótulos de fila 2013 2014 INC
CALDERON HERNANDEZ RODOLFO $ 64,280.98 $ 75,250.64 17%ADOORS DE CHIHUAHUA S DE RL DE CV $ 56,545.61 $ 76,026.99 34%SEGOVIA CASTILLO MANUEL ALBERTO $ 47,423.31 $ 57,806.97 22%FUENTES RODRIGUEZ OMAR ALONSO $ 42,600.70 $ 50,502.63 19%GARAY CHAVEZ MARTIN $ 11,701.73 $ 78,979.43 575%LIRA QUEVEDO JOSE NATALIO $ 41,627.24 $ 29,978.48 -28%SANCHEZ RETE MIGUEL ANTONIO $ 36,704.93 $ 29,569.47 -19%BARAJAS ARENAS JOSE GUADALUPE $ 29,093.85 $ 30,106.25 3%URTEAGA TRANI RAFAEL $ 25,919.46 $ 31,127.06 20%CORRALES SERNA ALFREDO $ 26,901.40 $ 26,054.78 -3%TESEACHIC CONSTRUCTORES S.A DE C.V. $ 716.66 $ 38,511.06 5274%PACHECO CERVANTES LUIS RAUL $ 17,757.15 $ 20,362.16 15%ESTRADA RUIZ GILDARDO $ 14,759.33 $ 17,041.92 15%SAENZ RIOS JESUS ALONSO $ 10,954.30 $ 17,931.53 64%GARAGE SYSTEMS SA DE CV $ 9,741.02 $ 17,044.03 75%PRODUCTOS DE ACERO Y MONTAJES IND S DE RL DE CV $ 9,389.70 $ 15,595.80 66%FAUDOA RAMIREZ JESUS ALBERTO $ 11,375.63 $ 12,039.36 6%TRUJILLO PACHECO JAIME $ 9,125.36 $ 11,209.50 23%
TOTAL $ 466,618.37 $ 635,138.04 36%
CLIENTES NUEVOSCLIENTE MONTO 2014
ESISA CONSTRUCCIONES S.A. DE C.V. $ 23,642.66 TESEACHIC CONSTRUCTORES S.A DE C.V. $ 38,511.06 PANDO RAMIREZ LUIS ALFONSO $ 14,715.98 INGENIERIA EN SERVICIOS IND Y CONSTRUCC SA DE CV $ 5,850.31 TORRES LOPEZ JAVIER ALONSO $ 2,935.43 MELCHOR UBALDO MACIAS ESCOBEDO $ 2,299.70 GONZALEZ MATA JOSE LUIS $ 1,897.36 NEVAREZ OCHOA JESUS FRANCISCO $ 1,873.27 CARRILLO FLORES MAURICIO ARTURO $ 1,835.75 RIVERA CHAVEZ DIANA $ 1,550.00 RIOS GARAY VERONICA $ 1,184.54
TOTAL $ 96,296.08
QUE NOS A FUNCIONADO
• Juntas los lunes a primer hora para identificar las principales actividades a desarrollar en la semana
• Seguimiento del presupuesto semanalmente
• Stock adecuado y mezcla de productos
• Publicidad compartida
• Seguimiento a proyectos de nuestros distribuidores y apoyo inmediato a los requerimientos de los mismos, tocando base con el personal interno
PUBLICIDAD
• Conocemos los precios del mercado y las propuestas de la competencia, con esto logramos armar estrategias claras y objetivas
• Somos un equipo de trabajo fuerte y unido
• Tenemos identificados y en desarrollo grupal e individual a los clientes que nos hacen el 80% de la venta, el otro 20% lo logramos con clientes nuevos y proyectos
FORTALEZAS
RETOS
• Atacar la frontera, es un mercado que nos puede llevar al doble la venta con la estrategia adecuada
• Continuar con la recuperación de las principales líneas que tenían caída (puertas residenciales y motores)
• Desarrollo de clientes nuevos
TEAM CHIHUAHUA
SUCURSAL
GRCIAS