Post on 14-Jun-2015
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La franquicia como sistema de internacionalización de la
empresa
23 de mayo de 2013
Elementos esenciales
• El franquiciador y el franquiciado
• Independencia jurídica y financiera
• Relación “intuito personae”
• Concepto empresarial completo y probado
• Verificación del modelo (unidades piloto)
• Transmisión de conocimientos (formación)
• Apoyo al franquiciado
• Control de la red
• Formalización de un contrato escrito
Relación de franquicias
Fuente: “Invertir en franquicias”
INTERNACIONALIZACIÓN
1. QUÉ
2. CÓMO
3. DÓNDE
4. CUÁNDO
1. QUÉ
¿Qué deseamos exportar?: objetivo
-Producto o servicio
- Negocio: modelo operativo completo bajo una identificación común.
2. CÓMO EXPORTAR
Métodos de exportación de franquicias
Filial
Franquicias directasAlianzas (Joint Venture)
Sólo u
nidad
es p
ropias
Area
Develo
per Franquicia master
2. CÓMO EXPORTAR
Filial
Ventajas
• Permite gestión y control completo en mercado de destino
• La rentabilidad a medio y largo mayor que en sistemas de cesión
Inconvenientes
• Inversión inicial elevada
• Personal propio desplazado
Unidades propias
Ventajas
•Alta rentabilidad
•Rapidez de expansión
Inconvenientes
•Inversión inicial elevada
•Personal propio desplazado
2. CÓMO EXPORTAR
Franquicias directas
Ventajas
•Inversión inicial moderada
•Rapidez de expansión
Inconvenientes
•Complejidad operativa CF
•Dificultad para adaptación local
2. CÓMO EXPORTAR
Alianza (joint venture)
Ventajas
•Mejora de gestión local
•Inversión inicial moderada
•Más rápido que sistemas cesión pura
Inconvenientes
•Menor rentabilidad que sistemas de gestión directa
•Riesgos de desencuentro con socios (peor que con cesionarios)
•Pérdida control de plazos
2. CÓMO EXPORTAR
Area Developer
Ventajas
•Inversión inicial reducida
•Máxima adaptación local
•Reducción de interlocutores
Inconvenientes
•Menor rentabilidad que sistemas directos
•Riesgo de selección inadecuada
•Normalmente lento
2. CÓMO EXPORTAR
2. CÓMO EXPORTAR
Franquicia master
Ventajas
•Inversión inicial reducida
•Único interlocutor
•Adaptación local
Inconvenientes
•Menor rentabilidad que sistemas directos
•Riesgo máximo de selección inadecuada
•Pérdida control de plazos
2. CÓMO EXPORTAR
Franquicia master - Aspectos esenciales a determinar
• Aspectos relacionales (formación inicial, control, comunicación,...)
• Territorio exclusivo
• Plan de aperturas mínimas
• Condiciones económicas
• Plazo del contrato y renovación
• Causas de resolución
• Efectos resolución (continuidad con franquiciados individuales?)
• Jurisdicción
UNIFORMIDAD DE CRITERIO
Ingresos
Tiempo
Sistemas de Gestión Directa
Dedicación Recursos
Euros
Ingresos
Dedicación Recursos
Tiempo
Sistemas de Cesión
Euros
3. DÓNDE EXPORTAR
Criterios de planificación territorial previa
- Anárquico
- Logístico o mancha de aceiteo Cercanía: Países europeos (España –Portugal)
Sur Europa-Norte África Países cuenca mediterránea
- Estratégico:o Aspectos culturaleso Aspectos lingüísticoso Demanda potencial o Competencia en el sectoro Dificultades administrativas y legaleso Otros: conveniencia personal, etc
3. DÓNDE EXPORTAR
Aspectos vinculados al mercado de destino
- Registro de marcao Plan previoo Método más conveniente (registro Comunitario, Acuerdo de
Madrid, etc.)o Marca adecuada (posibles diferencias entre países)
- Condicionantes para la entrada:o Autorizaciones previas sectoriales o específicaso Aranceles a la importación
- Limitaciones legales o administrativaso Restricciones en la repatriación de fondoso Aspectos fiscales (acuerdos doble tributación, retenciones
en origen, etc.)
4. CUÁNDO EXPORTAR
Determinación del momento para exportar
- Grado de expansión en el mercado local
• ¿Expansión completada o cercana a saturación?• Expansión local consolidada
- Capacidad estructural
• Estructura humana y financiera suficiente
Conclusión
La franquicia es un extraordinario sistema para la implantación de negocios con una clara reducción del riesgo de fracaso para quien se acoge a ella, pero exige preparación, formación y método por parte del franquiciador.
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