Post on 14-Jan-2016
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Comercialización
Trabajo Práctico 4:
Análisis de una empresa
Empresa elegida: Unilever
-Multinacional creada en 1930
-Nace de la fusión de Margarine Unie de Holanda, y de Lever
Brothers, un fabricante inglés de jabones.
-Hoy es propietario de más de 400 marcas para el
cuidado personal, cuidado del hogar, alimentos y
bebidas.
-Sus mayores competidores son: Procter & Gamble,
Nestlé, Kraft Foods, Mars, Johnson & Johnson, Reckitt
Benckiser y Henkel.
-Infraestructura: Personal: 167 000 Empleados a
finales de 2010,
-Presencia en 180 países,
- €928millones invertidos en Investigación y
Desarrollo en todo el mundo en 2010,
- Más de 2 millones de consumidores en todo mundo.
Marcas Unilever:
Cuidado Personal:-Axe, Clear, Dove, Impulse, Lifebuoy, Lux,
Ponds, Rexona, Sedal y Suave.
Cuidado del Hogar:-Ala, Cif, Confort, Drive, Skip y Vivere.
Alimentos:- Ades, Hellmann’s, Knorr, Lipton, Maizena y
Savora.
Marca Elegida: Dove
-Esta entre las 13 marcas de Unilever que facturan
anualmente más de mil millones de €.
Producto Elegido:
Antitranspirante Dove Original.
Análisis Físico:
- Es el primer antitranspirante lanzado por la marca,
-Aroma característico del jabón original Dove,
- ¼ de crema hidratante.
Análisis Simbólico:
-Lanza en 2006 la campaña “Belleza Real”.
- La marca que logró ampliar su target y su público objetivo.
- Creó una fundación llamada Dove por la Autoestima, para
mejorar la autoestima de niñas e mujeres.
Target:
Variables Duras:
Sexo: Femenino
Edad: Entre los 22 años y los 35años.
NSE: BC1,2.
Área Geográfica: Buenos Aires Capital y Gran Buenos Aires.
Variables Blandas:
Son mujeres que se preocupan con su cuerpo y quieren lucir hermosas.
A estas mujeres les gusta vestirse con jeans básicos y blusas sencillas,
sin nunca exagerar en sus looks. Tienen físicos comunes y algunas
sufren de baja autoestima, valoran mucho las amistades y a la familia.
Siguen un ritual de belleza aplicándose siempre cremas y yendo
periódicamente al salón de belleza.
Competencia Directa:
Rexona/ Unilever
Impluse/ Unilever
Adidas
Nivea
Competencia Indirecta:
Biotherm, Vichy,Mum, Ertia
Competencia Sustituta:
Perfumes de variadas marcas.