Curso sobre

Conferencia

LIDERAZGO para el cambio

Curso sobreCómo analizar y rediseñar el modelo de tu negocio

8 y 9 de mayo de 2012. Espacio Cultural de CajaCanarias

Cómo analizar y Cómo analizar y Cómo analizar y Cómo analizar y rediseñar el modelo de rediseñar el modelo de rediseñar el modelo de rediseñar el modelo de

tu negociotu negociotu negociotu negociotu negociotu negociotu negociotu negocio

ContextoContexto

Son tiempos de urgencias, de hacer en

poco tiempo lo que se había dejado poco tiempo lo que se había dejado

para mañana

Demasiadas cosas van mal.

Y siendo honestos no es solo un

problema de demanda, de

disponibilidad de crédito, de mala

regulación, de competidores asiáticos,

….….

En cualquier sector de actividad más de

una pieza del puzle ha cambiado.una pieza del puzle ha cambiado.

Para el mundo de las empresas

“nada será igual que antes”,

estamos en un momento de cambio

sistémico

Las medidas genéricas convencionales

aún siendo necesarias no resultan aún siendo necesarias no resultan

suficientes para afrontarlo

¿hay algo más que nos estamos

perdiendo?perdiendo?

Se trata de un problema de diseño de su

modelo de negocio. modelo de negocio.

La tarea más importante: Co-diseñar

el/los nuevos modelos de negocioel/los nuevos modelos de negocio

ObjetivosObjetivos

Desarrollar habilidades para identificar y realizar un análisis sobre modelos de negocio.de negocio.

Explorar la generación de nuevas ideas de modelo de negocio y las herramientas para el rediseño de los actuales.

Poner en práctica proyectos de análisis y rediseño de modelos de negocio

ProcesoProceso

Las Las Las Las 5 fases de 5 fases de 5 fases de 5 fases de ReReReRe----Emprender Emprender Emprender Emprender un Modelo de Negocioun Modelo de Negocioun Modelo de Negocioun Modelo de Negocio

MovilizarMovilizarMovilizarMovilizar ComprenderComprenderComprenderComprender DiseñarDiseñarDiseñarDiseñar ImplementarImplementarImplementarImplementar GestionarGestionarGestionarGestionar

¿en qué consiste la

innovación

empresarial?

Innovar: Convertir las ideas (nuevas) en valor (para

los clientes) y éste en resultados (para la empresa)

El motor de la innovaciónAlfons Cornella. Infonomía

Espacios creativos

Maduración de ideas latentes

Colisión de ideas

Hibridación

Lugares de encuentro

Conectividad e interconexión

Pero….

No todas las ideas tienen valor para los clientesNo todas las ideas tienen valor para los clientes

No todas las ideas con valor dan resultados

Una misma idea pueden convertirse en valor y dar

resultados en función de cómo se planteéresultados en función de cómo se planteé

Un mismo producto puede o no funcionar (dar

resultados)

Modelo de Negocio

Los modelos de negocio no son misterios

herméticos encerrados en formulaciones

matemáticas.matemáticas.

Es la historia de cómo funciona una empresa

Detrás de toda organización exitosa hay unmodelo de negocio relativamente simple quepuede entender todo el mundo

La cuestión es cómo adaptarnos, renovar,

reformatear o re-diseñar nuestro negocio o reformatear o re-diseñar nuestro negocio o

diseñar nuevos modelos de negocio

Un lenguaje común:Un lenguaje común:

El Lienzo

Más allá de los

modelos

tradicionales

EjercicioEjercicio

Describir modelo negocio

AnálisisAnálisis

DebilidadesDebilidadesAmenazasFortalezasOportunidades

EjercicioEjercicio

Análisis modelo negocio

DiseñoDiseño

Economía sostenible = Productos + Servicios sostenibles = Economía sostenible = Productos + Servicios sostenibles = Economía sostenible = Productos + Servicios sostenibles = Economía sostenible = Productos + Servicios sostenibles = Modelos de Negocio sosteniblesModelos de Negocio sosteniblesModelos de Negocio sosteniblesModelos de Negocio sostenibles

¿Por ¿Por ¿Por ¿Por dónde dónde dónde dónde empezar?empezar?empezar?empezar?

5 Epicentros para la innovación de modelos de negocio + DAFO5 Epicentros para la innovación de modelos de negocio + DAFO5 Epicentros para la innovación de modelos de negocio + DAFO5 Epicentros para la innovación de modelos de negocio + DAFO

A partir de …A partir de …A partir de …A partir de …

Los recursosLos recursosLos recursosLos recursos La ofertaLa ofertaLa ofertaLa oferta El clienteEl clienteEl clienteEl cliente Las finanzasLas finanzasLas finanzasLas finanzas Múltiples focosMúltiples focosMúltiples focosMúltiples focos

A partir de …A partir de …A partir de …A partir de …

Estrategia de

Océanos AzulesOcéanos Azules

Análisis del Modelo de Negocio y Estrategia de Océanos Azules

ELIMINARELIMINARELIMINARELIMINAR AUMENTAR AUMENTAR AUMENTAR AUMENTAR XXXX

¿Qué factores ¿Qué factores ¿Qué factores ¿Qué factores convencionales del convencionales del convencionales del convencionales del sector, puedes eliminar?sector, puedes eliminar?sector, puedes eliminar?sector, puedes eliminar?

¿Qué factores puedes ¿Qué factores puedes ¿Qué factores puedes ¿Qué factores puedes aumentar muy por aumentar muy por aumentar muy por aumentar muy por encima de los encima de los encima de los encima de los estándares del sector?estándares del sector?estándares del sector?estándares del sector?

REDUCIRREDUCIRREDUCIRREDUCIR CREARCREARCREARCREAR

XXXX

¿Qué factores puedes ¿Qué factores puedes ¿Qué factores puedes ¿Qué factores puedes reducir muy por debajo reducir muy por debajo reducir muy por debajo reducir muy por debajo de los estándares del de los estándares del de los estándares del de los estándares del sector?sector?sector?sector?

¿Qué factores puedes ¿Qué factores puedes ¿Qué factores puedes ¿Qué factores puedes crear, que el sector crear, que el sector crear, que el sector crear, que el sector nunca ha ofertado?nunca ha ofertado?nunca ha ofertado?nunca ha ofertado?

Modelo de Negocio y Estrategia de Océanos AzulesModelo de Negocio y Estrategia de Océanos AzulesModelo de Negocio y Estrategia de Océanos AzulesModelo de Negocio y Estrategia de Océanos Azules: EL CIRCO DEL SOL: EL CIRCO DEL SOL: EL CIRCO DEL SOL: EL CIRCO DEL SOL

X X X X CUIDADO DE ANIMALESCUIDADO DE ANIMALESCUIDADO DE ANIMALESCUIDADO DE ANIMALES

X X X X CIRCO CON CIRCO CON CIRCO CON CIRCO CON

SHOW DE ESTRELLAS Y SHOW DE ESTRELLAS Y SHOW DE ESTRELLAS Y SHOW DE ESTRELLAS Y

ANIMALESANIMALESANIMALESANIMALES

X X X X ENFOCADO A ENFOCADO A ENFOCADO A ENFOCADO A FAMILIASFAMILIASFAMILIASFAMILIAS

X X X X CUIDADO DE ANIMALESCUIDADO DE ANIMALESCUIDADO DE ANIMALESCUIDADO DE ANIMALES

X X X X ANIMALES ANIMALES ANIMALES ANIMALES

XXXX ESTRELLAS DEL SHOWESTRELLAS DEL SHOWESTRELLAS DEL SHOWESTRELLAS DEL SHOW

ANIMALESANIMALESANIMALESANIMALES

HUMOR & DIVERSIONHUMOR & DIVERSIONHUMOR & DIVERSIONHUMOR & DIVERSION

EMOCION & PELIGROEMOCION & PELIGROEMOCION & PELIGROEMOCION & PELIGRO

LOCAL UNICOLOCAL UNICOLOCAL UNICOLOCAL UNICO

TEMATEMATEMATEMA

AMBIENTE REFINADOAMBIENTE REFINADOAMBIENTE REFINADOAMBIENTE REFINADO

ENFOCADO A ENFOCADO A ENFOCADO A ENFOCADO A PÚBLICOS DE PÚBLICOS DE PÚBLICOS DE PÚBLICOS DE

TEATRO & OPERATEATRO & OPERATEATRO & OPERATEATRO & OPERA

DESARROLLO ARTÍSTICODESARROLLO ARTÍSTICODESARROLLO ARTÍSTICODESARROLLO ARTÍSTICO

XXXX ESTRELLAS DEL SHOWESTRELLAS DEL SHOWESTRELLAS DEL SHOWESTRELLAS DEL SHOW

X X X X VENTA DE ENTRADAS BAJO PRECIOVENTA DE ENTRADAS BAJO PRECIOVENTA DE ENTRADAS BAJO PRECIOVENTA DE ENTRADAS BAJO PRECIOX X X X COSTOSO MANTENIMIENTO ANIMALESCOSTOSO MANTENIMIENTO ANIMALESCOSTOSO MANTENIMIENTO ANIMALESCOSTOSO MANTENIMIENTO ANIMALES

X X X X ALTOS COSTES ESTRELLAS DEL SHOWALTOS COSTES ESTRELLAS DEL SHOWALTOS COSTES ESTRELLAS DEL SHOWALTOS COSTES ESTRELLAS DEL SHOW AUMENTO PRECIOS ENTRADASAUMENTO PRECIOS ENTRADASAUMENTO PRECIOS ENTRADASAUMENTO PRECIOS ENTRADAS

PRODUCCIONES PRODUCCIONES PRODUCCIONES PRODUCCIONES MULTIPLESMULTIPLESMULTIPLESMULTIPLES

MUSICA & DANZA MUSICA & DANZA MUSICA & DANZA MUSICA & DANZA ARTISTICASARTISTICASARTISTICASARTISTICAS

PRODUCCIÓN ARTÍSTICAPRODUCCIÓN ARTÍSTICAPRODUCCIÓN ARTÍSTICAPRODUCCIÓN ARTÍSTICA

AMBIENTE REFINADOAMBIENTE REFINADOAMBIENTE REFINADOAMBIENTE REFINADO

Fuente : Alex Osterwalder adaptado de Blue Ocean StrategyFuente : Alex Osterwalder adaptado de Blue Ocean StrategyFuente : Alex Osterwalder adaptado de Blue Ocean StrategyFuente : Alex Osterwalder adaptado de Blue Ocean Strategy

EjercicioEjercicio

Rediseño modelo negocio

Patrones

emergentesemergentes