COMO  SER  EMPRENDEDOR  …Y  NO  MORIR  EN  EL  INTENTO!  

Aníbal  Carmona  

@ahcarmona  

Presidente  &  CEO  Unitech  S.A.    

anibalc@unitech.com.ar  

Mini Bio Aníbal Carmona +Casado, 5 Hijos + 51 años + Sanjuanino, adoptado por Tandil y luego Baires…ciudadano global J + Ing. de sistemas – Recibido en UNICEN + 30 años de pasión por el Desarrollo de software y soluciones tecnológicas + Presidente & CEO UNITECH + Hobbies: Golf, Running

Todo lo dicho…esta dicho por alguien!

Unitech….nuestro  emprendimiento  www.unitech.com.ar  

+100  empleados  +  36  mill  fact  2013/2014  +4  Locaciones    Soluciones:    IdenQdad  Digital  /  Gobierno  Electrónico  /  Asistencia  Social  /  JusQcia  Electrónica  /  Ciudades  Inteligentes  /  Seguridad  Ciudadana  /    GesQón  de  Negocios  y  RRHH  /  Historia  Clínica  /  GesQón  EducaQva  /  Firma  Digital  /  Big  Data  /  Mobile  /  Social  /  AnalyQcs    Productos  +  TRAMIX  

 +  IURIX    +  I2  IAP      +  Sinergis    +  Sakai  

 

+  Presidente  y  CEO  de  Unitech    Miembro  de:    +  Fundador  del  FUNIVEMP  –  Tandil  +  Fundador  del  PILP  +  CESSI  +  Polo  IT    +  SAKAI  +  Vistage  

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….desde  1991  

Audience  quesQon:  “what  do  you  want?”    I  don’t  want  to  ask  everyone  to  say  what  they  

want,  but  here  I  like  to  ask  a  few  folks  to  offer  “if  you  don’t’  get  X,  will  you  leave  mad?  

Qué es Ser emprendedor ?

La  jerga  del  emprendedor  

Pasión  Vocación  Sueños  Visión  Protagonista  Fundacional  Renovador  Encuentra  oportunidades  en  todos  lados.  

Crea  riqueza.      

Tecnología  cambia  al  mundo  

Cambio  de  Época  Recién  estamos  en  el  año  14  dg  (despues  de  google!)  

Predecimos  en  futuro  inventándolo  

Cuál, Es el camino?

ÉXITO  

Lo que la gente cree que es Lo que realmente es

Miedo  al  FRACASO?  

Es la oportunidad de empezar de nuevo con más

inteligencia.

Miedo  /  Coraje  

El coraje no es ausencia de miedo, es reconocer que hay cosas más

importantes que el miedo por las que luchar.

(me  gusta  el  papel  de  )  VícQma?  o  (me  encanta  ser..)  Protagonista!  

Se  necesita  una  hoja  de  ruta…  

Plan sin acción…es inocuo…

Acción sin plan…peligroso…

Pero el PLAN son unos pocos conceptos básicos.

Cómo Hacerlo y sobrevivir con reglas cambiantes?

Emprender  es  un  viaje…en  RAFTING!  

Superando las barreras claves

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Pilares para sobrevivir… Gestionar el Talento Invertir en

I+D+i Marketing Relaciones Alianzas

Si  querés  ir  rápido…anda  solo,  Si  querés  ir  lejos…necesitas  un  

equipo  

Claudio Ameijeiras

Unitech, una historia de Innovación:

+ Tesis de UNICEN -> HITSQL + HITSQL + Relaciones -> TRAMIX/IURIX + TRAMIX/IURIX, Vanguardia en Tecnología y Funcionalidad + Permanentes Cambios Tecnológicos + 7000 Puntos funcionales c/2 años + Incoporación del estado del arte tecnológico SOA, BPM, PKI, Firma Digital, OCR, Mobile, CMS, BI, etc. + Producimos lo que se vende…no vendemos lo que producimos.

+ Inversión superior al 7% de la facturación en los últimos 10 años + Apoyos de FONTAR y FONSOFT

NO HAY QUE SER EL MEJOR, HAY QUE SER EL UNICO! LA MEJOR BARRERA DE ENTRADA DE LOS EMPRENDEDORES, ES EL TIEMPO! Nos pueden copiar un PPT, nunca la trayectoria!!

Marketing: Comunicar, llamando la Atención

SOLO EL MARKETING Y LA INNOVACION TRAEN NUEVOS CLIENTES…TODO LO DEMAS SON COSTOS – Peter Drucker

Hay  que  ganarse  la  mente  del  consumidor  de  tu  producto  

comunicando  el  VALOR  AGREGADO  

•  +  Plan  de  MarkeQng  –  Nos  creemos  superman…y  nos  ven  como  Clark  Kent!  

•  +  Presencia  en  Mass  Media  •  +  Presencia  en  Blogósfera  •  +  Presencia  en  Web  2.0  •  +  Presencia  en  Ferias  /  Eventos  y  Exposiciones  •  +  Presencia  Misiones  Comerciales  •  +  Comunidades  de  Negocios  

Relaciones

Porqué hay qué prestarle atención? NI LAS EMPRESAS NI LAS ORGANIZACIONES COMPRAN SERVICIOS O PRODUCTOS…. SON LAS PERSONAS QUE PERTENCEN A ELLA LAS QUE LO HACEN!!

Alianzas + Universidad + Gobierno + Cámaras, Polos y Cluster + Vendors de Tecnología + Comunidades de Empresarios/Emprendedores + Comunidades de Negocios

Cuándo Salir Corriendo??

Si  te  pasa  esto…salir  corriendo  a  veces  es  lo  mejor!  

•  Cuando te piden mas del 30% de tu emprendiemiento (quieren un empleado!)

•  Cuando te prometen dinero inteligente. Los $ son $...el resto son palabras.

•  Cuando por la inversión de un $$ te obligan a contratar al gesto X, el abogado Y y al contador Z

•  Si te piden garantias personales, cuando se sabe que es todo un riesgo!

•  Cuando 2 socios ponen lo mismo, uno trabaja y el otro tiene “los contactos” “la llegada”….es un polvorín!

•  Cuando te asocias amigos o familia y o haces un contrato societario porque “hay confianza”. Escribi si no queres perderlos!!

•  Cuando un socio por aportar el “lugar” o “la administración” tiene un % desproporcionado!! Una cosa es prestamo otra muy distinta inversión.

Cuándo es el momento de hacer algo de esto?

AHORA!!    O  Vas  a  esperar  la  Web  4.0?  

¿Preguntas?  

Aníbal  Carmona  

@ahcarmona  

Presidente  &  CEO  Unitech  S.A.    

anibalc@unitech.com.ar