Post on 13-Jul-2015
EL PROCESO
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información
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Toma de
contacto
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1ª
presentación
del proyecto
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del proyecto
Análisis del
proyecto
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Presentación
del proyecto
a comité
inversor
Presentación
del proyecto
a comité
inversor
Negociación
de
condiciones
Negociación
de
condiciones
comunicación
I. PREPARARSE PARA EL PROCESO
• Funcionamiento del proceso
• Necesidades del emprendedor
• El perfil del inversor o financiador
II. TOMA DE CONTACTO
• Primera impresión
III. PRIMERA PRESENTACIÓN
redibilidad
onfianza
oherencia
laridad
ontrol del proyecto
IV. ANÁLISIS DEL PROYECTO
• Plan de negocio
• Emprendedor
V. PRESENTACIÓN FINAL
• Presentación al comité inversor
• Turno de preguntas
• Escucha activa
VI. NEGOCIACIÓN DE CONDICIONES
• Contrato de inversión
HERRAMIENTAS COMUNICATIVAS
• Comunicación verbal oral
• Comunicación verbal escrita
INFORME
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del proyecto a
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condiciones
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comunicación
CONCLUSIONES
• Emprendedor
− Siempre se está comunicando
− Combinación adecuada y oportuna
− ¡Ojo con la comunicación no verbal!
• Inversor
− ¡Atento a la comunicación no verbal!
Teorías comunicativas generales
Proceso comunicativo complejo
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