Post on 03-Jul-2015
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Emprendimientos sustentables y oportunidades con el reciclaje
Tengo una idea y quiero iniciar mi propio negocio
¿que hago?¿Cuáles son los primeros pasos?
¿Qué es exactamente lo que debo hacer?¿Cuáles es el camino a seguir?
• Les presento a Guillermo Puerta.
• Guillermo es un excelente Profesional
• Conoce muy bien el negocio donde
trabaja.
• Tiene muy buena reputación entre sus
colegas profesionales.
• Es honesto, emprendedor y como dice
su abuela es un chamo “echa´o pálante”
Guillermo trabaja en una buena empresa y es uno de los mejores en su especialidad
Un día decide conversar la idea con algunos amigos que conocen de emprendimiento. Ellos le recomiendan tres cosas:
La idea le apasiona y la trabaja durante algunos meses, convenciéndose cada vez mas que sin duda sería un éxito
Uno de ellos (marketing) le recomienda hacer un estudio de mercado para sondear si su idea tendría un espacio en el mercado
Otro (financiero) le recomienda hacer un plan de negocios y así buscar financiamiento y llevar a cabo su proyecto
Pasan 8 meses desde que Guillermo conversó con sus amigos y piensa que esta listo para buscar el financiamiento
Estudiar el mercado, recopilando información, comprando estudios y leyendo libros sobre marketing y comportamiento del consumidor
Recibe los fondos del premio y aunque insuficiente decide iniciar con ellos su negocio
Sabe que en Venezuela no hay fondos de capital de riesgo y decide participar en uno de los tantos concursos de planes de negocios.
El producto no se vende como debería, se queda sin flujo de caja y Guillermo enfrenta su primer gran problema como emprendedor
Lanza el producto al mercado con mucho entusiasmo e ilusión de que todo ira muy bienTrabaja duro para sacar su primer lote de
producción y para ubicar sus canales de venta
¿Que tan común es la historia de Guillermo?
¿Existe otro camino para iniciar un negocio?
Creemos que esta historia puede ser distinta.
Eso es lo que queremos enseñarles
Un camino diferente para crear una empresa
Crear una empresaEs diferente a:
• Tener un registro mercantil.• Tener el RIF y el Facturero.• Tener una oficina.• Tener empleados.• Tener un proveedor.• Tener un producto/servicio.
Clientes
+
Ingresos estables
+
Rentabilidad
¿Por qué fallan muchos proyectos emprendedores?
Falta de clientes!!
¿Por qué fallan tantos emprendimientos?
El primer error es tratar de operar un proyecto emprendedor como si fuera una compañía ya constituida.
– Una compañía constituida esta ejecutando una “formula de negocios” que ya funciona.
– Un emprendimiento está explorando una “formula de negocios” y está buscando que funcione.
Construir Administrar
¿Por qué fallan muchos proyectos emprendedores?Porque confunden…
Hipótesis de negocio
Experimento(pruebas)
Hipótesis descartada o validada
Acumulación de Aprendizaje
Sobre el negocio
¿Por qué fallan muchos emprendimiento?
• Por que confunde tener un producto con tener un negocio.
• Rara vez fallan por que el producto no funcionan
• Usualmente fallan por que no consiguen los clientes a la velocidad que los necesitan para generar el flujo de caja que sustente el negocio.
• La calidad de la idea inicial y del producto NO SIEMPRE esta relacionada con el éxito del negocio.
Datos de la realidad
• 9 de cada 10 “comienzos” cierran antes de los 2 años.
• De 58 ideas sólo 1 tiene éxito en el mundo real
• 66% de los “comienzos” cambian a un plan B antes del primer año
Muchos emprendedores crean productos que
nadie quiere o necesita
• Los primeros clientes son los primeros inversionista de tu empresa.
• Escucharlos y aprender de ellos para mejorar tu producto y el modelo de negocio es clave para el éxito.
• Tus mejores clientes son tu mejor agencia de publicidad
• En fin los primeros clientes son un tesoro para un proyecto emprendedor
¿Quiénes si tienen éxito?
• Aquellos que se concentran en desarrollar y aprender de su primera base de clientes.
• Y logran repetir bastantes veces el ciclo iterativo de hipótesis, experimento con clientes reales, aprendizaje y adaptación del productos.
• Logran reducir el ciclo de tiempo entre esas iteraciones por que esto es un factor critico para el éxito.
• Crear una empresa requiere de prácticas y metodologías de trabajo distintas a las prácticas tradicionales de la administración.
• Estas prácticas existen y se han fortalecidos durante la última década.
• Conocerlas y aplicarlas es un factor diferenciador para el éxito de un proyecto emprendedor.
Sobre el producto y el mercado
Tipo 1(Necesidad)
Brindan un servicio o venden un producto ya conocido para atender una demanda establecida
Tipo 2(Oportunidad)
Crean un producto o servicio nuevo para una demanda inexistente o desconocida
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Por factores Emergentes Innovadoras
Tipos de emprendimiento por tipo de economía
Necesidad Oportunidad
DemandaProducto/
Servicio
Ganar un espacio en ese
mercado
Competencia basada en precios
Presión por vender mas barato
Se crean empresa clon
En genética, un clon (griego retoño) es un conjunto de individuos genéticamente idénticos que descienden de un mismo individuo por mecanismos de reproducción asexual.
Aborda un Problema
Producto nuevo
Propuesta de Valor
La competencias es irrelevante
Empresa innovadoras
Las empresas innovadoras están creando valor constantemente para sus clientes. Mejoran su oferta en base a trabajar duro con sus clientes, escucharlos y desarrollar una especial empatía con el segmento de mercado al que se dedican
Actitud del vendedor tradicional
Actitud del sastre
¿Que juego queremos jugar?
Diseño e innovación
• Es una tendencia natural a proyectar lo que ya conocemos y sabemos
• Obviamos el contexto
• Obviamos el problema del cliente, nos perdemos su perspectiva y el problema que él quiere resolver
Diseñar experiencias y no solo productos
• La conexión de una idea con la tierra es el problema que esa idea quiere resolver.
• ¿Cuál es el problema que la idea resuelve para el cliente?
• Preguntas claves– ¿Qué falta?
– ¿Qué le duele o le crea mucho trabajo al cliente?
– ¿Qué no funciona bien?
– ¿Qué anomalía hay?
– ¿Cómo se puede hacer esto de una mejor manera?
Descripción del problema La propuesta de solución
3-4 Indicadores claves
Descripción del problema La propuesta de solución
3-4 Indicadores claves
El alto índice de emprendimiento temprano en Venezuela
El No de clientes el primer año de la empresa
El flujo de ingresos de la empresa en el primer año
La relación con los primeros clientes y la mejora de los productos
Un espacio de aprendizaje práctico y aplicable rápido al proyecto emprendedor
Un espacio para el encuentro entre emprendedores, para ampliar la red de contactos
La Cantidad de personas que están iniciando un negocio sin experiencia ni formación.
Los centros de formación son muy académicos. Se basan en el modelo de enseñanza tradicional de la clase magistral
Los profesores y facilitadores no tienen experiencias como empresarios. Sus conocimientos son intelectuales, no prácticos
Faltan el uso de las TIC para potenciar el aprendizaje de los emprendedores
No existen espacios permanentes de encuentro y de colaboración entre emprendedores
Modelo de Negocios
Modelo de negocios
Es la formula que
describe los
fundamentos de
cómo una
organización crea,
desarrolla y captura
valor
Diseñar un modelo de negocio es similar a encontrar o despejar una formula.
Esta formula debe conjugar: el segmento de cliente, el precio, la estrategia de distribución, elegir los proveedores, la estructura de costos, los procesos y los recursos correctos que creen y capturen valor para todos los involucrados
Chester Carlson, trabajo en ese proyecto 25 años
Era muy cara
1959, lanzan la Xerox 914
La revista Fortune la califico el producto mas éxito de todos los tiempos
Modelo y plan de negocios
A diferencia de un Plan de Negocios, un modelo de negocios es un un mapa funcional que puede rediseñarse, o adaptarse en base a cambios rápidos y continuos.
Metodología para crear un modelo de negocios
Aplicando el pensamiento y método del diseño para desarrollar nuestro Modelo de Negocio Innovador
El método de Alex Osterwalder
Nicho de clientes
Propuesta de valor
Canales de distribución
Relaciones con el cliente
Fuentes de ingresos
Recursos claves
Procesos Claves
Proveedores y socios claves
Estructura de costos
Nicho de clientes
Flujos de ingreso
Relación con el cliente
Canales de distribución
Estructura de costos
Propuesta de valor
Procesos clave
Recursos clave
Proveedores y socios estratégicos
4 Áreas de acción
COMO? QUIEN?QUE?
Cuanto?
Lienzo para diseñar tu Modelo de Negocio
Metodología
Emprendedores
Empresas Patrocinantes
Networking
Programa de formación
Servicios de emprendedores
Red boca a bocacharlas
Pagina web
Grupo en Facebook
Aportes de patrocinantes
Miembros cursos
servicios
Ingresos x Eventos
Sede del club
Eventos
Cursos
Patrocinantes
Miembros
AE Fedecámaras
Cámara de industriales
Escuela de coaching
Emprered
Emprendedores locales
Logística de eventos
ComunityManager
Facilitadores y coach
Bancos, empresas
Bases de datos
Coach locales
Proyección social
La nueva historia de Guillermo
Guillermo trabaja en una gran empresa de alimentos y es uno de los mejores en su especialidad
Un día decide conversar la idea con un amigo que es entrenador o coach de emprendimiento.
La idea le apasiona y la trabaja durante algunos meses, convenciéndose cada vez mas que sin duda sería un éxito
Guillermo comienza a realizar algunos experimentos en su casa para probar sus ideas .
Primero que nada le explica que crear una empresa implica una fase de prueba de las hipótesis básicas del negocio, para ver si funciona en el mercado.
Crea una versión mínima del producto que contiene los elementos principales de la propuesta de valor
Realiza una primera prueba en una escuela con niños reales vendiendo el producto por mas de un mes de forma consecutiva
Realiza mediciones y encuestas a los niños y sus padre para verificar sus hipótesis básicas.
Realiza mejoras al producto tomando en cuenta la opinión de los niños, de los padres y de los maestros conocedores de la nutrición.
A los dos meses saca una versión mejorada del producto, todavía producido de manera artesanal en su casa.
Realiza una prueba ahora en 4 colegios y comienza a probar la forma de distribuir el producto a través de las cantinas escolares.
Después de 1 año de pruebas y mejoras constantes Guillermo trabaja en 20 escuelas y tiene un volumen de ventas considerables con un producto esta listo y que ya esta listo para expandir la empresa
Comienza a descubre las formas particulares de cómo operan las cantinas escolares como canales de distribución, así como la debe funcionar la lógica de entrega, etc.
Sigue realizando mediciones y vuelve frecuentemente al laboratorio para mejorar el producto.
Solicita un préstamo de inversión para ampliar el negocio de acuerdo a las posibilidades de endeudamientos
Compra de equipos de alta tecnología y equipos de transporte para ampliar la operación de 20 escuelas a 100 escuelas en 1 año.
Realiza los cálculos económicos en base a datos reales y diseña un proyecto de inversión
Gracias !!Contacto
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