Post on 27-Jun-2015
- Entorno
- Proexport Colombia
- Modelo de gestión orientado a
resultados
- Ejes de Negocio
Proexport en el contexto colombiano
Fuente: DANE, Banco de la República, DAS
2002/2012 Incremento
s333%Exportacione
s
IED
Turismo
445%
116%
4
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
13,158
56,954 US$millones
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
2436
13297US$millones
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
0.7
1.6Millones de visitantes
Planeación Estrategia 2011-2014 Sector Comercio, Industria y Turismo
Es la entidad encargada de la promoción delTurismo internacional,
la inversión extranjera directa y las exportaciones no tradicionales.
Proexport Colombia
Evolución de ProexportEl punto de partida es la
réplicaexitosa del modelo de
exportacionespara buscar un mayor impacto
en la atracción del turismo internacional
y la inversión extranjera directa (IED).
Nuestro desafío
Lograr mayor impacto que se traduzca en:
Generación de empleo.
Crecimiento económico para el país.
Principios básicos
del modelo Proexport
Relaciones con empresariosUn nuevo nivel de acompañamiento con las
empresas: “Socios”
Relaciones con empresarios
Las condiciones:
Relaciones de largo plazo para beneficio
mutuo.
Compromisos de ambas partes para
desarrollar y cerrar nuevos negocios.
Trabajo en equipo.
Confidencialidad.
Expansión a bajo costo
26 Oficinas comerciales revisando oportunidadesde negocio para los exportadores colombianos
Proexport cuanta con equipos que, de manera constante, hacen seguimiento a oportunidades de negocios en 134 países. La entidad ha sido una aliada
permanente de los exportadores, de los cuales más de 60% son pequeñas y medianas empresas.
8 oficinas regionales encontrando oferta con potencial exportador
CARTAGENA DE INDIAS
BARRANQUILLA
MEDELLIN
PEREIRA
CALI
CUCUTA
BUCARAMANGA
BOGOTA
Oficinas Regionales
Centros de Información
Servicios itinerantes
1 La Guajira 17 Vichada2 Magdalena 18 Meta3 Cesar 19 Tolima4 Atlántico 20 Quindío5 Bolívar 21 Valle del Cauca6 Sucre 22 Risaralda7 Nte. Santander 23 Cauca8 Santander 24 Huila 9 Antioquia 25 Nariño
10 Córdoba 26 Putumayo11 Chocó 27 Caquetá12 Caldas 28 Guaviare13 Cundinamarca 29 Guainía14 Boyacá 30 Vaupés15 Arauca 31 Amazonas16 Casanare 32 San Andrés
Proexport en las regiones
Roles y responsabilidades
Roles y responsabilidades
Áreas de soporte
Generadoras deDemanda
• Dirección Información Comercial• Dirección Cooperación y Convenios• Dirección Desarrollo estratégico• Planeación y evaluación de gestión• Dirección de Tecnología• Dirección de Eventos• Gerencia Administrativa (Fiducoldex)
• Oficinas Comerciales• Representaciones
Comerciales
Generadoras deOferta
• Exportaciones
• Inversión
• Turismo
Responsables de generar e impulsar el desarrollo y cierre de oportunidades de
negocio
Responsables de soportar y Apoyar a las Áreas
Comercialesy de preparar la Oferta
exportable
Áre
as
Com
erc
iale
s
Sectores
Regiones
y Productos
Los ejes de negocio
De Proexport
Turismo
Turismo
Abogados
¿Producto a vender?
Objetivo
Incrementar volumen de
turistas
Extender su tiempo de estadía
Incrementar gasto por turista
Posicionar a Colombia como
destino para Congresos,
Convenciones e Incentivos
Colombia
Crecimiento sostenible del sector Turismo
Turismo
Portal Oficial de Turismo www.colombia.travel
Principales Instrumentos de Promoción
Revista digital profesionales y público final
E-learning (agencias)
TurismoPrincipales Instrumentos de Promoción
•
Plan de posicionamiento del Portal web en los buscadores más importantes
Contact CenterBrochures Digitales
Turismo
Principales Instrumentos de Promoción
Newsletter profesionales y publico final
TurismoPrincipales Instrumentos de Promoción
Videos, banco de imágenes y comerciales de país, producto y destino en aviones y medios especializados
Inversión extranjera directa
Inversión extranjera directa
Atraer nuevas inversiones extranjeras directas a Colombia y ampliación de las inversiones existentes
que generen transformación productiva
Objetivo
- Valor agregado- Transferencia tecnológica
- Empleos de calidad- Nuevas exportaciones
Inversión extranjera directa
www.inviertaencolombia.com.cowww.investincolombia.com.co
Exportaciones
Exportaciones
Internacionalización de la Economía Transformación Productiva
1- Promover a Colombia como proveedor de bienes y servicios en los mercados internacionales, de acuerdo con la demanda.
2- Contribuir activamente en la Preparación y Adecuación de Oferta Exportable de bienes y servicios, en especial de valor agregado.
Objetivo
PROEXPORT COLOMBIA
APOYANDO A TODAS LAS REGIONES
PROEXPORT COLOMBIA en búsqueda de apoyar a todos los empresarios colombianos, une esfuerzos a través de convenios interinstitucionales con entidades regionales, para atender las necesidades de información de Comercio Exterior del sector empresarial y académico colombiano.
Por ello, desde el 2002, crea la red nacional de centros de información y asesoría en comercio exterior , para ofrecer sus servicios de información, capacitación y asesoría.
Centro de Información y asesoría en comercio exteriorConvenio de cooperación interinstitucional entre:
¿Qué es el CENTRO DE INFORMACION?
27 oficinas de la Red Nacional de Centros de Información
Valledupar
Bucaramanga
Cúcuta
Santa MartaBarranquilla
Cartagena
Medellín
ArmeniaPereira
Manizales
Ibagué
NeivaPopayán
Pasto
Tunja – Duitama - SogamosoBogotá
Villavicencio
Cali
San Andrés
Información Básica y especializada de Comercio Exterior
1
Programa de Formación Exportadora – PFE5
Centro de Documentación Empresarial (Web y física)2
Contact Center3
Jornadas de comercio exterior4
Asesorías grupales y personalizadas6
Servicios del Centro de Información
Información Básica de Comercio Exterior1
INFORMACION BASICA
• Requisitos y Trámites de
Exportación
• Procedimientos
• Visto Buenos
• Otros trámites de Exportación
e Importación
INFORMACION ESPECIALIZADA• Atención de inquietudes
especificas con un personal especializado.
• Apoyo de asesores sectorizados en:
- Sector Agroindustria- Sector Manufacturas- Sector Prendas de Vestir- Sector Servicios
Centro de Documentación Empresarial (Web y física)2BACEX
Contact Center3
• LlamadasLínea Nacional(01900) 3310021
• Correo electrónicoPreguntas Quejas y Reclamos
• Servicio en líneawww.proexport.com.co
Línea local307 8028
• Respuesta a preguntas frecuentes• Orientación básica en el proceso exportador• Direccionamiento al Centro de información y otras entidades
de comercio• Inscripción en Programa de Formación Exportadora
Divulgación de oportunidades4
Programa de Formación Exportadora – PFE5Programa de capacitación que proporciona las herramientas necesarias para dar inicio al proceso exportador. Conformado por seminarios básicos, especializados y de profundización dictados por conferencistas expertos.
PFE TURISMOPFE SERVICIOSPFE BIENES
INTRODUCTORIO• Estrategias de internacionalización• Aspectos básicos para exportar• Herramientas claves para hacer investigación
de mercados• Introducción a la DFI
ESPECIALIZADO• Procesos operativos del certificado de origen• Instrumentos de promoción a las exportaciones• Manejo práctico del arancel• Régimen cambiario• Mercadeo internacional• Logística Internacional • Cómo mitigar el riesgo en una negociación internacional• Cómo participar en ferias internacionales.• Gerencia en la relación con el cliente – CRM• ABC de las alianzas estratégicas• Cultura de negocios• Aprovechando los acuerdos comerciales• Cadena de abastecimiento• Sistemas de empaque y transporte para la Exportación• E-Comerce• Negocios y contratos internacionales.• Diversificación de mercados.
Niveles
Inteligencia de
Mercados
Documentación
Distribución Física
Internacional
Afianzar de manera práctica, los conocimientos de inteligencia de mercados, logística internacional (DFI) y documentación con “asesorías grupales y personalizadas”. En ellas el empresario puede realizar una segmentación de mercados y una matriz de costo, para lograr iniciar su proceso exportador.
Nivel Práctico - Asesorías Grupales5
Asesorías Personalizadas6
• Uno a uno
• A la Medida
• Intensivo
• Práctico
• Perfil con potencial exportador
• Nivelación para el programa
Expopyme
Nuestras herramientas: Portal Web
Portal Oficial de Turismo
www.colombia.travel
www.inviertaencolombia.com.co
www.investincolombia.com.co
Nuestras herramientas