“BRANDED CONTENT”. EL CASO INFORMA Conrado Martínez Alcaraz

Barcelona, 12 de mayo de 2015

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Conrado MartinezDirector de Marketing

(+34) 91 661 71 19@Conradoymasconrado@informa.es

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ÍNDICE

• Branded Content• Evolución

• Definición

• El embudo de ventas

• ¿Qué aporta?

• Casos de éxito

• El caso INFORMA• Punto de partida

• EmpresaActual

• Beneficios para INFORMA

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CONTENIDOS DE VALOR GRATUITOS

Guías

Ebooks

RRSS

JuegosVídeos

Análisis

previos

Revistas

Infografías

Apps

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BRANDED CONTENT

“Consiste en la creación de contenido de alto valor capaz de generar una vinculación emocional y cultural de forma directa y no invasiva entre las marcas y su comunidad ”.

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EL BRANDED CONTENT ES UN CAMBIO DE ENFOQUE

Marca Contenido Comunidad

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CAMBIO DEL EMBUDO DE VENTA

TRADICIONAL MARKETING DE CONTENIDOS

Mercado GeneralMercado General

VisitantesVisitantes

FansFans

ProspectosProspectos

ClientesClientes

Mercado GeneralMercado General

TargetTarget

ProspectosProspectos

ClientesClientes

Clientes Fieles

Clientes Fieles

FansFans

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¿QUÉ APORTA UN SITE DE BRANDED CONTENT?

Tráfico de

calidad

Publicidad

autosegmentadaEngagement

Fans – Eco en

RR.SS

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CASOS DE ÉXITO

The Cocacola JourneyBlog Bluemove

Red Bull Stratos

EL CASO INFORMA

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PUNTO DE PARTIDA

• Presencia múltiple en distintos entornos y canales

• Intensa actividad en redes sociales y un flujo continuo en la generación de contenidos.

• Estrategia excesivamente volcada en SEO y tráfico web

Dispersión de mensajes y foco

¿PODEMOS HACER ALGO DIFERENTE?

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CAMBIO DE ENFOQUE

Branded JournalismBranded Journalism

Data CenterData Center

Best practice – ManagementBest practice – Management

De un enfoque blog …

... A la creación de un verdadero referente informativo y de recursos para el mercado

+ Valor + Redención para la marca + Atractivo para el usuario + SEO

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ESTRUCTURA DE LAS REDES SOCIALES

RSC + Eventos

+ grandes noticias

SEO + tráfico web + reputación

e influencia en la red

Una arquitectura de convivencia con roles diferenci ados

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EMPRESA ACTUAL EN OCTUBRE DE 2013 INFORMA LANZA EMPRESA ACTUAL

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EMPRESA ACTUAL: EVOLUCIÓN Y MEJORAS

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EMPRESA ACTUAL: ACTIVIDAD

• 1 artículo día/laborable

• Desde que arrancó la actividad en octubre de 2013:

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• Atrae tráfico.

• RR.SS

• Fideliza al ofrecer información que pueda resultar útil a los clientes /prescriptores…

• Lead Nurturing : acciones destinadas a ir acercando a los posibles clientes los beneficios de un determinado producto.

• Nuevo canal de comunicación: un periódico online “independiente”

BENEFICIOS PARA LA MARCA INFORMA

Conrado Martinez Alcaraz

� conrado@informa.es

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