Post on 16-Jan-2016
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Nombre: Francisca Araya
Bórquez
Carrera:
Profesor:
Ingeniería Civil Industrial
Luís Cortés Campos
Asignatura:
Fecha
entrega:
Gestión y Diseño
Industrial
17 / 06 / 2014
“Trans-Table”
(Mesa Adaptable para Camas)
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Contenido
1. Introducción. ....................................................................................... 2
2. Descripción. ........................................................................................ 3
2.1. ¿Qué es? ......................................................................................... 4
2.2. ¿Para qué sirve? .............................................................................. 4
2.3. Segmentación y demanda. ............................................................... 4
3. Estudio de mercado. ........................................................................... 5
4. Localización de planta. ........................................................................ 6
5. Tipo de proceso. ................................................................................. 6
6. Distribución de la planta. ..................................................................... 7
7. Layout. ................................................................................................ 8
8. Costos asociados. ............................................................................... 9
8.1 COSTOS VARIABLES ........................................................................ 9
8.2. COSTOS FIJOS .............................................................................. 10
8.3 MARKETING .................................................................................... 10
8.4 INSUMOS ......................................................................................... 11
8.5 IMPUESTOS..................................................................................... 11
8.6 MAQUINARIA ................................................................................... 12
9. Determinación del precio ................................................................... 13
10. Calculo de Ingresos .......................................................................... 14
11. Flujo de caja. ..................................................................................... 15
12. Tasa de descuento. ........................................................................... 17
13. Valor Actual Neto (VAN). ................................................................... 18
14. Tasa interna de retorno (TIR). ........................................................... 20
15. Conclusiones. ................................................................................... 22
15. Bibliografía. ......................................................................................... 23
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1. Introduccio n.
En el siguiente informe se presentará un innovador producto, el cual
consiste en una reconfortable mesa para camas, la cual en su parte
superior constara de una mesa barnizada de madera y en la parte inferior
una parte acolchada, la cual otorgara comodidad para las piernas y cuando
no se utilice como mesa, se podrá utilizar como cojín debido a su
multifuncionalidad. Esta mesa permitirá poder consumir alimentos de forma
cómoda en su cama, además de poder ser utilizada como escritorio o
simplemente como un cómodo respaldo para apoyarse a la hora de ver la
televisión.
Este producto debe sufrir varias etapas para salir al mercado, lo primero es
ser patentado para luego ser distribuido a diferentes zonas de nuestro país.
Para poder efectuar esto, primero debemos hacer un estudio de mercado,
para poder observar si el producto es viable o simplemente conviene más
invertir el dinero de capital en el banco, para así generar ganancias
superiores.
Para ello se deben considerar todos los gastos asociados a la producción
de dicho bien y efectuar un análisis al mercado, para descubrir si este
producto será vendido y a su vez si es necesitado por los consumidores.
Dicho esto, también se estudiara los nichos de mercado, y estrategias de
marketing, costos asociados, además del desarrollo de los indicadores de
factibilidad como la TIR y el VAN.
Dicho esto, se invita a indagar en el siguiente informe donde se plantearan
todos los factores a considerar, para finalmente llegar a una decisión
valida.
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2. Descripcio n.
El invento consiste en una mesa para cama, llamada “TRANS-TABLE”, la
cual, en su parte superior es rígida, mientras que en la parte inferior se
encuentra acolchada, para ser utilizada como cojín. Este invento podrá ser
adaptado a cualquier cama, colocando las bisagras, tornillos y soportes
correspondientes. Asegurando así una máxima comodidad y seguridad a la
hora de ser utilizada.
Los soportes estarán hechos de metal (considerando en esto la barra rígida
que se utilizara para dar soporte, además de dos barras de metal
perforadas para poder modificar la posición de “mesa”, bisagras para el
movimiento vertical que efectuará), mientras que la mesa será de trupan,
en la parte inferior acolchada con soft, y cubierta por una tela de gamuza.
Medidas: diámetro soporte 1 cm, largo izquierdo 40 cm, largo derecho 20
cm, largo superior 35 cm, largo inferior 50 cm.
Esquema producto:
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2.1. ¿Que es?
Es una mesa adaptable para camas, la cual cumple la función de otorgar
apoyo para así, poder realizar variadas acciones con ella (Comer, estudiar,
usar laptop).
2.2. ¿Para que sirve?
Es un producto que permitirá realizar diversas acciones sin necesidad de
desplazarse a otro lugar que no sea su cama.
2.3. Segmentacio n y demanda.
Este producto va dirigido a toda clase de público, ya que es una mesa
multifuncional, por lo cual no posee un nicho de mercado especifico.
Se cree que la demanda estará más enfocada a los niños y estudiantes, en
la época de invierno. Ya que los niños tienden a enfermarse, además de
ser mas cómodo para los padres a la hora de servirles el desayuno o
realizar los deberes.
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3. Estudio de mercado.
Encuesta: Se realizó una encuesta a 10 personas obteniendo los
siguientes resultados.
1. ¿Usted utilizaría este producto?
8 personas respondieron que si lo usarían en su diario vivir, mientras 2
respondieron que no lo usarían.
2. ¿El precio del producto le parece aceptable?
9 personas respondieron que si lo comprarían, mientras 1 persona
respondió que no.
SI
NO
SI
NO
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4. Localizacio n de planta.
Estará localizada en la región metropolitana, debido a que será un producto
nacional, esto entregara ventajas para la distribución regional, ya que la
mayoría de los vendedores, adquiere sus productos en la capital del país.
Además en esta región se cuenta con una adquisición de bienes de una
forma más económica, ya que se encuentran los mayores productores de
bienes y mayores proveedores de materia prima para producción.
5. Tipo de proceso.
Este según el grado de homogeneidad y estandarización, será producido
en serie, para poder producir una gran cantidad de productos iguales y ser
distribuidos de forma objetiva, sin diferencias entre unos y otros.
El sistema de producción en serie es el más indicado en este caso, ya que
al ser el producto solicitado masivamente, no se puede generar de forma
artesanal, por lo cual se debe disponer de productos fabricados para
cuando la demanda sea superior al periodo anterior, así no
interrumpiéndose el proceso de comercialización del mismo.
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6. Distribucio n de la planta.
La distribución de planta será basada en una distribución por producto, o
cadena de montaje, porque se producirá un producto concreto, por lo que
el proceso será subdividido en etapas pequeñas como las cuales son:
cortado, barnizado, acolchado, unión de los soportes, empaquetado.
Etapas distribución de la planta:
1. Cortado: Se efectuara el corte característico, dándole así la forma
base del producto.
2. Barnizado: Se barnizara la base superior, la cual será utilizada como
mesa.
3. Acolchado: Se acolchará la parte inferior, la cual será utilizada para
dar confort a la hora de ser utilizada como respaldar- cojín.
4. Unión de las partes: Se dará la unión a cada una de las partes,
generando así el producto final.
5. Empaquetado: Finalmente el producto será empacado y listo para ser
distribuido.
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7. Layout.
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8. Costos asociados.
Operación:
Los costos destinados a producción se subdividen en variadas áreas las
cuales son responsables de la creación del producto final como lo son:
8.1 COSTOS VARIABLES
8.1.1. Materia prima. (Trupan, tela, hilo, barniz, soft, soportes y bisagras)
Precio Total Materia Prima: $ 3.500
8.1.2. Mantenimiento. (Costos asociados a mantenimiento de maquinarias,
tales como cortadoras, máquinas de coser y atornillado):
Total costos mantenimiento: $500.000
8.1.3. Suministros. (Gastos asociados a luz, agua potable, telefonía e
internet).
Agua potable: 20.000
Luz: 1.000.000
Telefonía e internet: 60.000
Total gastos suministros: $1.080.000
8.1.4. Envases. (El producto se entregara en una caja de cartón, con
resguardo de espuma de polietileno)
Costo total embalaje: $300
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8.2. COSTOS FIJOS
8.2.1. Derecho de llave (Se arrendara un local para poder efectuar la
producción de los bienes, el cual estará ubicado en Santiago de Chile).
Costo Arriendo: $600.000
8.2.2. Mano de obra directa. (Se dividirá el trabajo en 6 áreas, ubicándose
así 1 trabajador por sección (Cortado, barnizado, acolchado, armado,
control de calidad y empaquetado), teniendo estos 8 horas diarias de
producción).
Total Mano de Obra:
SUELDO MINIMO X Nº TRABAJADORES= 210.000 X 6 = $ 1.260.000
8.2.3. Supervisión. (El supervisor será el encargado de verificar que las
áreas de producción funcionen correctamente, además de hacer los
trámites legales, compra, venta y pagos correspondientes):
Salario encargado de local: $ 350.000
8.3 MARKETING
Se efectuaran diferentes estrategias de marketing como lo es: Panfletos,
Gigantografias y Pendones, los cuales serán ubicados en lugares
estratégicos de la ciudad.
Total Costos Marketing: $5.000.000
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8.4 INSUMOS
Los insumos principales a utilizar son los materiales básicos de fabricación
del producto los cuales en este caso son bienes intermedios (ya que estos
se utilizan para la producción de otro bien en común) estos materiales son:
Trupan; el cual será la base de dicha mesa, tela; para recubrir la parte
inferior la cual entregará comodidad al ser utilizada como cojín, hilo; el cual
será utilizado para darle forma al cojín, barniz; para mantener la parte
superior atractiva a la vista, soft; el cual otorgará un acolchado agradable
en la parte inferior, soportes y bisagras; los cuales mantendrán todas las
partes unidas en una sola
Precio Total Materia Prima: $ 3.500
8.5 IMPUESTOS
El impuesto por ventas de dicho producto en Chile actualmente es
del 19%.
Impuesto a empresas de primera categoría 20% de las utilidades
líquidas de dicha empresa.
Extraído de página oficial SII http://www.sii.cl/
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8.6 MAQUINARIA
Se efectuara a modo de inversión inicial la compra de maquinaria para la
elaboración de dichos bienes, lo cual contara de:
1 Atornillador eléctrico: $50.000
1 Máquina de coser: $100.000
1 Cortadora Industrial: $1.200.000
2 Brochas: $30.000
Total Inversión en Maquinaria = $1.380.000
8.7 PATENTE
Al ser un producto nuevo en el mercado, este debe poseer una patente, la
cual posea las características esenciales de la creación.
Según la tabla encontrada en www.inapi.cl:
Total costos patente (considerando patente de invención): $478.500 Aprox.
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9. Determinacio n del precio
La determinación del precio se verá afectada por diferentes factores como
lo es el costo de producción de dicho producto, este debe cubrir todos los
costos asociados a la producción de dicho bien, lo que tenemos a nuestro
favor, es que este producto aún no ha sido introducido en el mercado, por
lo cual podrá ser determinado el precio que la organización encuentre más
conveniente.
Costo total materia prima: 3.500 (costo variable) + 300 (Empaque)
COSTO + MARGEN UTILIDAD (300%) = VALOR NETO PRODUCTO
VALOR NETO PRODUCTO X 19% = IMPUESTO PRODUCTO
IMPUESTO PRODUCTO + VALOR NETO = PRECIO FINAL VENTA
3.800+11.400 (TRES VECES COSTO PRODUCCION)= $15.200 (Valor
neto)
15.200 x 19% (IVA) = $ 2.888 (Impuesto producto)
VALOR NETO + IVA = VALOR PRODUCTO
15.200 + 2.888 = $18.088 (Precio Final Producto)
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10. Calculo de Ingresos
Para poder efectuar el cálculo de ingresos por año, de dicho producto, lo
primero que se debe efectuar, es la determinación de la cantidad estimativa
que se va a vender en dicho año multiplicado por el precio total del
producto.
Para el Año 1 se supuso un ingreso estimativo de 10 productos por día, lo
cual nos da un total de 3.650 productos al año, ya que en esta etapa aun
no es muy reconocido en el mercado, por encontrarse en plena inserción.
Para el Año 2 se supuso un ingreso estimativo de 20 productos por día, lo
cual nos da un total de 7.300 productos al año, en este periodo, el producto
ya estará inserto en el mercado en pleno crecimiento, se percibirán las
máximas ganancias del producto.
Para el Año 3 se supuso un ingreso estimativo de 15 productos por día, lo
cual nos da un total de 5.475 productos al año, ya que en este periodo el
producto se encuentra en plena madurez, donde se debe tomar en cuenta
las modificaciones correspondientes para que este pueda seguir inserto en
el mercado.
Fuente: http://estudiantes-mercadeo-ufg.blogspot.com/
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11. Flujo de caja.
INGRESOS AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3
PRODUCCION (VENTAS) - 66.021.200 132.042.400 99.031.800
TOTAL INGRESOS POR AÑO - 66.021.200 132.042.400 99.031.800
EGRESOS
COSTOS FIJOS
DERECHO DE LLAVE 7.200.000
7.200.000
7.200.000
7.200.000
SALARIOS 19.320.000 19.320.000 19.320.000 19.320.000
TOTAL COSTOS FIJOS 26.520.000
26.520.000
26.520.000
26.520.000
COSTOS VARIABLES
LUZ 12.000.000 12.000.000 12.000.000 12.000.000
AGUA 240.000
240.000
240.000
240.000
COSTOS POR VENTA - 13.870.000 27.740.000 20.805.000
TELEFONIA E INTERNET 720.000
720.000
720.000
720.000
IMPUESTOS 7.259.700
3.542.240 13.972.480
8.757.360
TOTAL COSTOS VARIABLES 20.219.700
30.372.240
54.672.480
42.522.360
TOTAL COSTOS 46.739.700
56.892.240
81.192.480
69.042.360
MARKETING Y APOYO 5.000.000 - - -
PATENTE 478.500 - - -
MAQUINARIA 1.380.000 - - -
UTILIDAD LIQUIDAS - 46.338.500
17.711.200 69.862.400
43.786.800
UTILIDAD - 55.606.200
9.128.960 50.849.920
29.989.440
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Notas al lector:
Se considera como inversión inicial un total de $ 55.606.200 pesos
Chilenos, considerando en estos Marketing y apoyo, Patente de
Invención, y Bienes de Capital (Maquinaria), además de los costos
fijos y variables asociados en dicho periodo cero.
El valor correspondiente a impuestos se efectuó realizando los
descuentos de dicho porcentaje (20%) a las utilidades liquidas, las
cuales finalmente en UTILIDAD, se encuentran ya rebajadas para
poder observar una rentabilidad correcta.
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12. Tasa de descuento.
La tasa de descuento representa la tasa de retorno exigida a la inversión
realizada de un proyecto, para compensar el costo de oportunidad de los
recursos propios destinados a ella, la variabilidad del riesgo y el costo
financiero de los recursos obtenidos en préstamos, si se recurriera a esta
fuente de financiamiento. Los accionistas solo estarán dispuestos a invertir
en dicho proyecto si la rentabilidad es más alta que invertir en el banco, o
en igualdad de condiciones de riesgo.
Sánchez (2013) propone la utilización de una tasa de descuento de 10%,
para castigar el proyecto. Adicionalmente se le agregara la tasa de riesgo
país correspondiente al valor de los pagarés del Banco Central de Chile, el
cual asciende a un 5,25%. Por lo cual la tasa de descuento final será de un
15,25%.
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13. Valor Actual Neto (VAN).
El van es un indicador financiero que mide la rentabilidad del proyecto en
valores monetarios que exceden a la rentabilidad deseada después de
recuperar toda la inversión. Para ello, se calcula el valor actual de todos los
flujos futuros de caja proyectados a partir del primer periodo de operación
del proyecto, y se le sustrae la inversión total expresada en el periodo cero.
Si el resultado es mayor a cero, esto nos mostrara cuanto se gana con este
proyecto, después de recuperar la inversión inicial, por sobre la tasa que se
exigía de retorno al proyecto (tasa de descuento); si el resultado es
negativo, muestra el monto que falta para ganar la tasa que se deseaba
obtener.
Basta entonces con determinar el VAN de un proyecto de inversión para
saber si dicho proyecto es viable o no. El VAN también nos permite
determinar cuál proyecto es el más rentable entre varias opciones
alternativas.
La fórmula para su respectivo cálculo es la siguiente:
Dónde:
Representa los flujos de caja en cada periodo t.
Es el valor del desembolso inicial de la inversión.
Es el número de períodos considerado.
, d o TIR es el tipo de interés.
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Autor: Elaboración propia.
Calculo VAN proyecto:
VAN = 9.128.960 +
50.849.920 +
29.989.440 -
55.606.200
(1+0,1525)^1
(1+0,1525)^2
(1+0,1525)^3
VAN 10.188.523
TASA INTERES 15,25%
Aplicando todos los descuentos correspondientes en el flujo de caja y
calculando los ingresos y egresos, se puede determinar que el producto es
rentable, ya que a pesar de los elevados costos de la inversión inicial,
podemos percibir ganancias, ya que al ser el VAN mayor de cero, podemos
observar que el producto será rentable, por lo cual vale la pena producir el
producto.
VAN DESCRIPCION DECISIÓN
>0 Inversión producirá ganancias.
Proyecto rentable
<0 La inversión producirá perdidas.
Proyecto no rentable
=0 La inversión no producirá ganancias ni perdidas.
Indiferente
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14. Tasa interna de retorno (TIR).
Mide la rentabilidad de manera porcentual. Está definida como la tasa de
descuento con la cual el VAN de una inversión es igual a cero. Este
método considera que una inversión es aconsejable si la TIR resultante es
igual o superior a la tasa exigida por el inversor, y entre varias alternativas,
la más conveniente será aquella que ofrezca una TIR más elevada.
La TIR es un indicador de rentabilidad relativa del proyecto, por lo cual
cuando se hace un análisis financiero, es más significativo el VAN. Ya que
al ser el VAN de un producto superior al VAN de otro, es rentable, sin
importar que la TIR sea baja.
Se dice que la TIR cada vez está siendo menos utilizada como criterio, por
los siguientes factores:
1.- Entrega un resultado que conduce a la misma regla de decisión que el
VAN
2.- No sirve para comparar proyectos, ya que una TIR mayor no es mejor
que una menor.
TIR DECISIÓN
Igual a la tasa de descuento
deseada por el inversionista
Indiferente.
Menor a la tasa de descuento
deseada por el inversionista
El proyecto debe rechazarse.
Mayor a la tasa de descuento deseada por el inversionista
El proyecto debe realizarse.
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Calculo de TIR:
TIR = 9.128.960 +
50.849.920 +
29.989.440 -
55.606.200=0
(1+i )^1
(1+ i )^2
(1+ i)^3
TIR 25%
Al ser la TIR igual a un 25%, siendo esta superior al 15,25% de la Tasa de
descuento, podemos señalar que el proyecto es rentable, ya que la tasa de
descuento es inferior a la TIR dada.
Dicho esto podemos aseverar que es factible efectuar el proyecto, ya que
al ser la TIR superior a la Tasa de descuento, y el VAN mayor de cero, todo
indica que este producto es rentable.
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15. Conclusiones.
Mediante los análisis financieros utilizados, es decir el flujo de caja
proyectado y sus posteriores análisis de TIR y VAN, se concluye que el
análisis del producto “Trans-Table” es viable, debido a que se cumplió con
todas las restricciones entregadas. Por lo cual este producto posee un
horizonte lleno de rentabilidad. Si se quisiera extender su vida en el
mercado, se podría realizar algún tipo de mejora, modificando, tanto su
elaboración, como utilidad, manteniendo así su etapa de madurez.
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15. Bibliografí a.
http://estudiantes-mercadeo-ufg.blogspot.com/2012/01/ciclo-de-vida-
del-producto.html
http://www.enciclopediafinanciera.com/finanzas-corporativas/tasa-de-
descuento.htm
http://www.pymesfuturo.com/tiretorno.htm
http://es.wikipedia.org/wiki/Valor_actual_neto
http://suscipite.com/2013/05/03/10-pasos-para-realizar-un-estudio-de-
mercado-previo-a-lanzar-nuestra-marca-o-producto-1a-parte/