Post on 08-Nov-2014
CULTURA EMPRENDEDORA
FORMULACÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS
ING. JUAN C. CARHUALLANQUI GALINDO 1
COMPETENCIAS A ALCANZAR
Al finalizar esta unidad serás capaz
de:
Conocer las características de los
emprendedores y la implicancia en la
generación de proyectos a través de
lecturas y visualización de casos
exitosos de emprendedorismo.
FORMULACÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS
ING. JUAN C. CARHUALLANQUI GALINDO 2
Una sola cosa si es 100% cierta… la única constante es
el CAMBIO
Reflexión
FORMULACÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS
ING. JUAN C. CARHUALLANQUI GALINDO 3
¿De qué hablamos?
ACTITUD en la que se refleja la motivación y capacidad
a la hora de identificar una oportunidad y luchar por ella
para producir éxito económico.
Provoca que la CREATIVIDAD e
INNOVACIÓN se introduzcan en un
mercado ya existente para
competir y modifiquen las fuerzas
que lo mueven o incluso creen
nuevos mercados.
¿De qué hablamos?
ING. JUAN C. CARHUALLANQUI GALINDO
¿ Quién son los Entrepreneurs?(1)
• Proceden de todas las profesiones y condiciones sociales
• Presentes en todo tipo de organizaciones
• Predisposición al riesgo
• Atracción por la independencia y realización personal
• Les produce satisfacción trabajar en la ocupación desempeñada.
FORMULACÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS
ING. JUAN C. CARHUALLANQUI GALINDO
¿Quiénes son los Entrepreneurs?(2)
• Dispuestos a asumir los fracasos
• Inquietos, idealistas, comunicativos
• Aspiraciones monetarias secundarias
• Sin acceso a las fuentes de financiamiento tradicionales
• Dispuestos a desarrollar nuevos negocios
ING. JUAN C. CARHUALLANQUI GALINDO
¿POR QUÉ SON NECESARIOS?
• Extrema competencia de las empresas
• Satisfacer a clientes cada vez más informado y
exigente.
• Ciclos de vida cada vez más cortos en
productos y servicios
• Adaptarse a nuevos paradigmas.
FORMULACÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS
ING. JUAN C. CARHUALLANQUI GALINDO
¿ENTREPRENEUR? Es una persona que tiene una idea de negocio
y que la percibe como una oportunidad que le
ofrece el mercado y que ha tenido la
motivación, el impulso y la habilidad de
movilizar recursos a fin de ir al encuentro de
nuevas ideas. Es capaz de acometer un
proyecto que es rechazado por la mayoría.
Sabe interpretar las características reales del
entorno a pesar de que no son aparentes a su
competencia. Es capaz de luchar ante
cualquier inconveniente que se le atraviese en
su estrategia y no le teme al fracaso. Además,
es capaz de crear un grupo con motivación
que le de la estructura requerida.
FORMULACÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS
ING. JUAN C. CARHUALLANQUI GALINDO 9
Perfil promedio del joven empresario peruano
Educación Secundaria o técnica
Familia El apoyo familiar es económico, en maquinarias, locales, contactos para los negocios.
Tienen padres o hermanos con negocios.
Características al momento de crear el negocio
Inició el negocio a los 19 años.
Estudiaba y trabajaba.
Crean negocios para mejorar sus ingresos aunque el deseo de independencia y autonomía es una motivación importante para crearlo.
No recibe asesoría, ni capacitación, no hizo un plan de negocios ni un estudio de mercado.
Fuente: “Emprendedores que hicieron realidad su negocio” CID- Nov. 2005
FORMULACÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS
ING. JUAN C. CARHUALLANQUI GALINDO 10
Negocio Comercio o servicios (de 1 a 2 trabajadores)
US$ 400 de ventas mensuales
Entre US$ 100 y 130 de ingresos netos
Inversión Zonas Urbanas: US$ 813 de inversión inicial de los cuales el 38% es para capital de trabajo
Zona Rurales: US$ 469 de inversión inicial de los cuales 47% es para capital de trabajo
Los montos destinados para la inversión en ambos casos provienen principalmente de ahorros
(Cont.) Perfil promedio del joven empresario peruano
Fuente: “Emprendedores que hicieron realidad su negocio” CID- Nov. 2005
FORMULACÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS
ING. JUAN C. CARHUALLANQUI GALINDO 11
RAZONES DEL CESE DE LOS NEGOCIOS (% respuesta múltiple)
20,9
13,2 13,19,5 8,6 7,8
4,1 3,2 3,2 2,8
0
5
10
15
20
25
No
era
rent
able
Baja
dem
anda
Falta
de
capi
tal
Muc
ha com
pete
ncia
Falta
de
tiem
po
Por
los
estu
dios
Lo e
staf
aron
Des
alojo
Cam
bio
de ru
bro
Falta
de
expe
rienc
ia
FUENTE: “Haz realidad tu negocio 1996-2000” - CID
FORMULACÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS
ING. JUAN C. CARHUALLANQUI GALINDO 12
El flujo de creaciones de negocios continuará a un ritmo importante y seguirá fuertemente condicionado por factores demográficos. Mayor frecuencia de alternancia entre trabajos dependientes e independientes, realización de diversas ocupaciones en paralelo. La creación de la empresa propia será cada vez menos una secuencia lineal y previsible. Experiencia cada vez más temprana en trabajos independientes. Disminución de la edad de la “obsolescencia laboral” .
TENDENCIAS DEL EMPRENDEDORISMO
Fuente: Dino Linares S. “Políticas y Programas de Promoción del
Espíritu Empresarial y la Creación de nuevas Empresas. Set.2006
FORMULACÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS
ING. JUAN C. CARHUALLANQUI GALINDO 13
Perfil del Emprendedor: Guido Sánchez Yabar
CULTURA DEL MIGRANTE
Cultura por el Ahorro.
Sin vergüenza por realizar labores menores.
Laborioso o trabajador.
Asume riesgos calculados.
Buscador de oportunidades.
FORMULACÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS
ING. JUAN C. CARHUALLANQUI GALINDO 14
CARACTERISTICAS DEL EMPRENDEDOR Dino Linares Scarceriu
Visión Holística.
Liderazgo.
Mucha energía y ganas de trabajar.
Autoestima.
Organizado.
Competitivo.
Tomador de Riesgos.
Creativo e Innovador.
Responsable, Tenaz, Perseverante.
FORMULACÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS 15
DECALOGO DEL EMPRENDEDOR Ministerio de Trabajo
1) Tengo visión de futuro.
2) Soy creativo e innovador.
3) Asumo riesgos y tomo la iniciativa.
4) Confío en mí y en los demás.
5) Soy optimista.
6) Soy responsable.
7) Tengo deseos de superación e independencia.
8) Soy perseverante.
9) Soy colaborador y apasionado por el trabajo.
10) Tengo hábito al ahorro.
FORMULACÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS 16
Perfil del Emprendedor
Continental 1. Autoestima alta.
2. Trabajador responsable.
3. Cultura de Ahorro.
4. Asume riesgos calculados.
5. Visión de Futuro.
6. Generador de Redes de apoyo.
7. Preocupado por la Creatividad, Innovación, Eficiencia y Calidad.
8. Buscador de Oportunidades.
9. Con capacidad de planificar y organizar.
10.Persistente, Perseverante y Luchador.
FORMULACÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS
ING. JUAN C. CARHUALLANQUI GALINDO 17
Autoestima Alta
FORMULACÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS
ING. JUAN C. CARHUALLANQUI GALINDO 18
Trabajador Responsable
FORMULACÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS
ING. JUAN C. CARHUALLANQUI GALINDO 19
Cultura por el Ahorro “Postergación de la satisfacción personal”
FORMULACÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS
ING. JUAN C. CARHUALLANQUI GALINDO 20
Asume riesgos calculados “Qué haría si no tuviera miedo”
FORMULACÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS
ING. JUAN C. CARHUALLANQUI GALINDO 21
“Ver más allá de lo evidente”
Visión de Futuro “Siente la necesidad de trascender”
FORMULACÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS
ING. JUAN C. CARHUALLANQUI GALINDO 22
Generador de Redes de Apoyo “Colaborador”
FORMULACÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS
ING. JUAN C. CARHUALLANQUI GALINDO 23
Creatividad, Innovación, Eficiencia y
Calidad
FORMULACÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS
ING. JUAN C. CARHUALLANQUI GALINDO 24
“No creas que la ‘Virgen’ se aparece más de una
vez” Fuente: Carlos Boloña “Lecciones de Economía” - 2002
Buscador de Oportunidades
FORMULACÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS
ING. JUAN C. CARHUALLANQUI GALINDO 25
Capacidad de Planificar y Organización
FORMULACÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS
ING. JUAN C. CARHUALLANQUI GALINDO 26
Persistente, Perseverante, Luchador
FORMULACÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS
ING. JUAN C. CARHUALLANQUI GALINDO 27
CLIENTES
EMPRENDEDOR
CENTROS DE
FORMACION
BANCOS
FINANCIERAS
INSTITUCIONES
GOB. CENTRAL
GOB. LOCAL
LIDERES
DE
OPINION
PROVEEDORES
GREMIOS
COMPETIDORES
FUENTES DE APRENDIZAJE DE LOS EMPRENDEDORES
FORMULACÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS
ING. JUAN C. CARHUALLANQUI GALINDO 28
¿DE DÓNDE SACAN SUS IDEAS LOS EMPRENDEDORES?
71% Replicó o modificó una idea que conoció en un trabajo anterior.
7% convirtió en negocio un trabajo ocasional.
6% lo deseaba como consumidor individual.
5% como consecuencia de la revolución informática.
4% casualmente leyó algo sobre el sector.
4% lo descubrió mediante la búsqueda sistemática de oportunidades.
2% desarrolló la idea de un familiar
1% se le ocurrió durante su luna de miel.
FORMULACÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS
ING. JUAN C. CARHUALLANQUI GALINDO 29
“El empresario nace, no se hace”
“Tengo ideas buenas pero no tengo plata”
“Si tuviera plata, ¡cuántas cosas haría”
“Hay mucha competencia”
“Hacer empresa es difícil”
“El Estado no te apoya”
“Las pequeñas empresas no tienen futuro”
“¿Quién puede pensar hoy en día en crear una empresa con la crisis que hay?
“No hay financiamiento para pequeñas empresas”
“Sólo los que no han estudiado se meten a hacer empresas”
“Mi idea es tan buena que no quiero que nadie se la copie”
“En un futuro próximo me dedicaré a los negocios”
Los emprendedores que recién comienzan deben tener presente que el
éxito depende en gran medida de uno mismo y de las causas o
circunstancias que se pueden controlar o modificar.
EL ANTI EMPRENDEDORISMO (Barreras para lograr el éxito)
FORMULACÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS 30