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Desarrollando negocios con Chinawww.sinolatamforum.com
Marzo 2012
China
Minería
Alimentos
Déficit en infraestructura
Sociedad china
Crecimiento económico
Tecnología I & D
IED China
Crecimiento económico
Know how en infraestructura
Perú
Ubicación EstratégicaTLC
China hoy
Población: 1.33 mil millones de habitantes1.
Desarrollo urbano.
Alfabetismo: 94%2.
160 ciudades con más de un millón de habitantes3.
De las 500 ciudades más competitivas, 65 son chinas4.
1. Fuente: Banco Mundial, cifras actualizadas al 2010.2. Fuente: Banco Mundial, cifras actualizadas al 2009.3. Según CNN.4. Fuente: The Global Urban Competitive Project.
Transporte Red ferroviaria de 86,000 km1.
Red ferroviaria de alta velocidad más larga del mundo, con 8,358 km.
Red de carreteras que supera los 3,860,800 km; 3,056,300 km son asfaltadas y 65,000 km son vías expresas2.
1. Fuente: Estimaciones CIA.2. Fuente: Estimaciones CIA.
Energía
Represa de las Tres Gargantas: Planta hidroeléctrica más grande del mundo.
Primer productor de hidroelectricidad y segundo productor de electricidad general en el mundo.
Primer productor de células solares en el mundo 48% provino de China en el 2010.
En el 2020, China será el país con la mayor capacidad instalada para producir energía nuclear (20% del total global).
1990 – 1995 10 millones
1995 – 2000 32 millones
2000 – 2005 38 millones
Migraciones a las ciudades
1978 - 2011 160 millones
Fuente: EIU
2001 – 2010 La migración contribuyó al 20% del crecimiento económico chino.
Crecimiento
En la última década, PBI creció a un promedio anual de 10.5%1.
PBI per cápita creció de US$ 7,000 en 2009 a US$ 8,400 en el 20112.
Se estima que el PBI per cápita será US$ 9,000 en el 20203.
1. Según The Economist, Diciembre 2011. 2. Fuente: Estimaciones CIA. 3. Fuente: “Meet the Chinese Consumer,” McKinsey.
Crecimiento de salarios a una tasa de 12% anual en los últimos 5 años1.
La clase consumidora de China está compuesta por aprox. 300 millones de personas2.
Se estima que este grupo de personas puede generar US$ 800 mil millones —más que Korea del Sur y Taiwan combinados3.
El consumidor chino
1. Según Forbes.2. Fuente: Artículo en “China Economic Quarterly”.3. Fuente: Artículo en “China Economic Quarterly”.
En el 2009, China consumió el 28% de los bienes de lujo en el mundo.
Creciente demanda de artículos de lujo, especialmente entre los jóvenes.
La clase media y afluente de China aumentará 180% del 2010 al 2020 (148 millones a 415 millones)1.
El consumidor chino
1. Según Boston Consulting Group
Calidad, un concepto cada vez más importante1
Mayor preocupación por calidad 75% (2011) considera la duración a la hora de comprar vs. 61% en 2009.
42% piensa que la marca está relacionada con calidad (2011).
1. Fuente: “2011 Annual Chinese Consumer Study”, McKinsey.
Consumo en hogares de zonas urbanas1
1. Fuente: National Bureau of Statistics of China
Último plan quinquenal (2011 – 2015) impulsar consumo.
Negocios se enfocan en zonas desarrolladas, pero se proyecta mayor crecimiento en ciudades menos desarrolladas como la de Chengdu.
Buscando un consumo descentralizado1
1. Fuente: “2011 Annual Chinese Consumer Study”, McKinsey.
1. Fuente: The Heritage Foundation
El mapa muestra el interés de China por generar inversiones estratégicas.
Inversión extranjera directa China (IED)1
Chile: US$ 2.5 BB (metales)
Colombia: US$ 430 MM (energía)
Perú: US$ 7.2 BB (metales)
China
Minería
Alimentos
Déficit en infraestructura
Sociedad china
Crecimiento económico
Tecnología I y D
IED China
Crecimiento económico
Know how en infraestructura
Perú
Ubicación EstratégicaTLC
En 2012 se abre la
oficina de negocios en
Colombia
En 2011 participan
en licitación del puerto del Callao
2006 ing. al negocio de maquinaria
y abren oficina en
China.
A fines de los 80´s
fundan el Banco
Financiero
A inicios de los 90´s generan
inversiones inmobiliarias
Mitad de los 90´s
ingresan al sector
entreteni-miento
En los años 2000
consolidan los negocios generados
En los 80´s compran
una parte de Peruplast creando
Duraplast
Inician vendiendo artículos de plástico en
el Centro de Lima
En 1970 la familia Sam llega a Lima
Antecedentes
Negocios e inversiones
Maquinaria y equipos
Entretenimiento Seguros
Industria
Inmobiliaria
Principales unidades de negocio
www.sinolatamforum.com
Think tank/Centro de InvestigaciónGrupo de investigadores y expertos que busca acercar al Perú y Colombia con China.Promover el intercambio y el desarrollo económico y social de ambas regiones.
Negocios e inversionesIdentificación de oportunidades de inversión para el desarrollo de proyectos y mercados.
Sinolatam
OficinasPerú, Colombia y China
Sinomaq – Breve historia
2005 Samcorp identifica la oportunidad en el mercado de importar maquinaria china.
2007
2008
2009
2010
2011
Alianzas estratégicas con socios chinos. Identificación de necesidades insatisfechas en el mercado.
Desarrollo organizacional y foco post-venta.
Lanzamiento comercial oficial.
Logramos romper el paradigma “lo chino es malo”.
Sinomaq lidera el mercado de volquetes chinos. Cuartos a nivel general.
Gerencia ComercialGerencia Comercial
Transporte de Mercancías
Transporte de Mercancías
Construcción y Minería
Construcción y Minería AgrícolaAgrícola
Transporte de personas
Transporte de personas IndustrialIndustrial
Marcas representadas
Ventas históricas
Al inicio del negocio, el principal obstáculo de Sinomaq fue romper los paradigmas quetenían los clientes de la maquinaria china.
Unidades vendidas2008 – 2012 (P)
Fase de introducción, de romper paradigmas y de afinamiento de servicio PV
Fase de crecimiento y concentración en Grandes Cuentas
Principales logros
1
2
3
4
Factores claves
Sinomaq ClientesProveedores
Barrera cultural
Guanxi
“Guanxi” o “relaciones interpersonales”
Redes de contacto, conexiones y relaciones, lazos de reciprocidad.Relación con ganqing (sentimiento), renqing (obligación moral), y mianzi (“cara” o reputación).Fuente de información y acceso; intercambio y apoyo mutuo.Empresas, colegas, compañeros, amigos, familiares, etc. Construido y cultivado a largo plazo.
Alto grado de confianza. Tiempo y dedicación.
Agregados comerciales de Perú en China
Enero del 2012: China como primer comprador de productos peruanos.
Escasez de agregados comerciales peruanos en China.
Hasta 2011, sólo un funcionario económico para cada una de las 2 oficinas comerciales en Beijing y Shanghai.
Según Cancillería, el gobierno destinaría US$ 2 millones para las oficinas comerciales del Perú1.
1. Reportado en Gestión, 14 Marzo 2012.
Pabellón de Chile: Posición 20 según Huffington Post
Shanghai Expo 2010: Los 25 mejores
1. Según ranking CNN International
Shanghai Expo 2010: Calificado “francamente feo”1
Xie Xie
Muchas gracias