UNIVERSIDAD FERMIN TORODECANATO DE POSTGRADO

MAESTRÍA EN GERENCIA EMPRESARIAL

Gerencia de Mercadeo Profesor: Ronald Ordoñez

Realizado por:Aredith AlemánEstefanía OrtegaJulio PiñaMarian Rey CroceRobin Rojas Duno

Grupo 14-A

Diseño de Estrategias de MercadeoCaso: Rimi Distribution Management C.A.

Es una empresa del sector

alimentos, distribuidora de

productos de consumo masivo

en el oriente del país.

RIMI DISTRIBUITION MANAGEMENT C.A.

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Fue fundada en 2010 por un grupo de jóvenes

emprendedores, profesionales en el área de

mercadeo y ventas que visualizaron una

oportunidad de desarrollar un negocio al

observar como llegaba con deficiencia los

productos a los anaqueles de los clientes.

RIMI DISTRIBUITION MANAGEMENT C.A.

Se especializa en gestionar la

distribución bajo conceptos

inteligentes que le permitan al

cliente optimizar sus canales

de llegada con mayor impacto

y al menor costo.

RIMI DISTRIBUITION MANAGEMENT C.A.

Actualmente se encarga de

distribuir los productos de

las marcas Munchy y

Gomby en la ciudad de

Cúmana, Carúpano y sus

alrededores.

@rimica2701 rimica2701 rimica2701

Misión

Proponer y desarrollar para sus clientes

canales de distribución inteligentes que

permitan una mayor exposición y recordación

de sus productos y por ende un incremento de

sus ventas.

Visión

Convertirnos en la empresa de gestión de

distribución de productos de consumo masivo

con mayor reconocimiento en cuanto a

calidad, eficacia eficiencia en la zona oriental.

Valores

Respeto por los clientes.

Eficiencia en los procesos de distribución.

Eficacia en los resultados de ventas.

Responsabilidad en entrega oportuna de

productos.

Estrategias de Mercadeo

Personajes de marca: Crear un personaje que se introduzca de una manera afable y cordial, convirtiéndose en icono visual para comunicar con el público de una manera visual, es una estrategia excelente para potenciar el servicio, con el objeto de transmitir de una manera notoria, identificable,  universal y visual los valores propios de la marca y hacer más cercano el producto, generando confianza en el cliente, estableciendo vínculos emocionales y sobre todo, que se convierta en una herramienta para reforzar la propuesta de la marca y dotarla de asociaciones y significados. Estefanía Ortega

Propuestas

Estrategias de Mercadeo

Estefanía Ortega

Establecer mecanismos de acercamiento entre los productos distribuidos por RIMI C.A. y los clientes por medio de degustaciones del producto que permitan mantenerlo en la mente del consumidor por medio de sus sentidos gustativos y visuales.

Las degustaciones de producto son pruebas de uno o varios productos que se ofrecen a los clientes que visitan un centro comercial, supermercado o hipermercado. El objeto de las degustaciones es potenciar la venta de un producto nuevo o existente permitiendo a los clientes que lo prueben antes de comprarlo.

La estrategia de mercadeo incluye una alianza con Ciboulette Escuela de Alta Cocina, ubicada en la zona, que se encargará de preparar los dips o salsa que acompañarían los snacks producidos por la empresa Munchy. La idea es integrar a los productos que distribuye RIMI C.A. con propuestas creativas y novedosas que le agregan valor al producto.

Robin Rojas Duno

Estrategias de Mercadeo

Robin Rojas Duno

Estrategias de Mercadeo

Aredith Alemán

Crear una página web con una

“distribuidora virtual” para la venta de

productos distribuidos por Rimi C.A. La

distribuidora virtual puede ofrecer

promociones por las compras en línea

que pueden ser descuentos u obsequios de productos adicionales. Esto le permitirá

a los clientes realizar pedidos y verificar la existencia de inventarios desde la

comodidad de su hogar o local comercial, ofreciéndole información real y al instante

de la mercancía disponible, pudiendo a su vez realizar pagos en línea, lo cual

supone ahorro de tiempo y esfuerzo, brindando un servicio de calidad y rapidez

representando a su vez una ventaja competitiva para Rimi C.A.

Aredith Alemán

Julio Piña

Utilizar la técnica de publicidad “Below the Line” (BTL) que consiste en acciones de comunicación no masivas dirigidas a segmentos específicos. Busca promocionar productos o servicios mediante el uso de medios no convencionales en los que se emplea altas dosis de creatividad, sorpresa y sentido de oportunidad, creándose canales novedosos para comunicar mensajes publicitarios.

Entre las ventajas del uso del BTL tenemos que:1. Permite generar una “experiencia de marca”.2. Tiene bajo costo haciéndolo accesible sobre todo para pequeñas empresas.3. Es posible posicionar mensajes de forma segmentada. ¿Qué quiere decir esto? Que mediante un evento o una actividad de marketing en una zona determinada es posible llegar al tipo de público o consumidor deseado.

Bajo esta herramienta lo que planteo es desarrollar actividades que impliquen acción social, como por ejemplo un Día de Playas (escogiendo las playas más frecuentadas a nivel nacional), en donde se limpie la playa y se intercambie basura por bolsos ecológicos y muestras pequeñas de los productos RIMI. De esta manera la marca RIMI Distribution Management se publicitara en forma que los consumidores tengan una experiencia distinta con la marca.

Estrategias de Mercadeo

Publicidad “Below the Line”

Julio Piña

Estrategias de Mercadeo

Marian Rey Croce

En el caso de la Distribuidora Rimi C.A, puede segmentar el mercado ofreciendo servicios de distribución al mercado de consumidores conformados por bodegas, mini abastos, pequeños supermercados, cafetines escolares, universitarios, de centros médicos, panaderías. La idea de seleccionar este mercado meta es que si bien son pequeños negocios ante las grandes cadenas de supermercados, farmacias entre otros, este tipo de lugares abundan actualmente en todo el país, y por tratarse de zonas residenciales, escolares y centros de salud donde hay una gran afluencia de público interesado en obtener productos de las marcas que distribuye la empresa Rimi C.A:.

Se puede ofrecer a este mercado meta un servicio exclusivo llamado, “Con Rimi mi negocio es una estrella” Con esta promoción se ofrecerá a estos pequeños negocios descuentos por pronto pago de los pedidos despachados, así como material P.O.P (vasos, minibolsos, lapiceros, gorras, libretas) con la marca Rimi, si mantiene una cierta cantidad mensual de pedidos de los productos distribuidos, la cual será establecida por la empresa.

Mi negocio es una Estrella

Con

Mi negocio es una

Estrella

Con

Mi negocio es una Estrella

Con

Marian Rey Croce

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