Post on 17-Jun-2015
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El arte de persuadir y negociar
Taller interno ventas y desarrollo de estrategias
exclusivo para UCenfotec
Detalles
Duración 3 semanas
Temas:
- El primer paso:
..... Las 5 reglas de oro del éxito
..... Anote resultados
- Cómo obtener el sí
- Seis habilidades estratégicas para presentaciones
- Seis técnicas tremendas para generar impresiones positivas
- Lenguaje corporal: cómo leer signos
- Telemercadeo
SEMANA 1
La ley de la consecuencia
El éxito es un juego. Cuantas más veces
juegues, más veces ganarás. Y cuantas más veces
ganes, mejor jugarás
La consecuencia de _____________Es que más gente _______________
REGLA 1
1
Regla 1:Visite más
La regla más importante.Hable con cualquier personas que permanezca a su lado el tiempo suficiente como para poder escucharlo
1. •No la filtre
2. •No se dedique a repasar los potenciales
3. •Hable con todo el mundo
Regla 1:Visite más
Hable con todo el mundo.La ley de la probabilidad demuestra que cuando hable de su negocio con todo el mundo, usted acabará teniendo éxito, se trata sólo de saber cuánto éxito.
Deprimido •Doble el número de presentaciones
Negocio va Lento
•Aumente la producción
REGLA 2
2
Regla 2:Visite más
Llame por teléfono.Llame por teléfono y no pare de hacerlo
Aumente la
media
•Hable con todo el mundo
Puede ser el mejor presentando el producto, quedará fuera de juego si no visita suficientes clientes potenciales
REGLA 3
3
Regla 3:Visite más
Muchos se limitan a charlar por los codos y jamás llegan a alcanzar su potencial.
Siga las 3 reglas
•Explique su historia continuamente.
Creen que la causa de todo son los clientes que nunca llegaron a convencer. Pero no es cierto… la causa son los clientes que nunca llegaron a ver.
REGLA 4
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Regla 4:Utilice la ley de la media
La ley de la Media determina el éxito de cualquier actividad que llevamos en la vida.Si usted hace lo mismo, de la misma manera, una y otra vez, bajo las mismas circunstancias, obtendrá un conjunto de resultados que permanecerá constante.
Regla 4:Utilice la ley de la media
Rentabilidad de máquina que funciona con 1 dólar, es de 10:1
Cada 10 veces que jugamos, el premio es entre 0,60 y $20
La probabilidad de recibir entre $20 y $100 es 118:1
Regla 4:Utilice la ley de la media
Un vendedor de segurosMedia --- 1:56
Sale a la calle y pregunta:
Usted no desea ningún seguro de vida. Verdad?
Qué pasa si consulta a 168 personas en 1 día?
3 ventas
Un vendedor de escobas casa por casa10 : 7 : 4 : 2
De 10 Puertas entre 4 y 7 p.m. - respuesta de 7 personas4 de esas 7, escuchaban la propuesta2 compraban Cuanto gana en cada puerta? Si cada escoba cuesta $100
Regla 4:Utilice la ley de la media
No se preocupe!Conozca sus medidas y sea rápido en conseguir las 10
puertas…
Tome nota
ResultadosR
Anote sus resultados!
Es un elemento motivador
Llevar un registro de medias y estadísticas sirve para
mantenerse positivo y seguir adelante!
Concéntrese en sus medidas y olvídese de los demás!
Más ejemplos
Usted se encuentra en el negocio
de los números
e
EJEMPLO:
Venta de computadoras con cita5 : 3 : 2 : 1
5 llamadas a clientes potenciales3 citas2 presentaciones (1 cancelaba o no llegaba)
1 compraba $450 con comisión $45Cada sí, equivale a $15
NueveDólare
s
EJEMPLO:
Venta de computadoras con cita5 : 3 : 2 : 1
Llamadas telefónicas $9,00Citas $15,0
0Presentaciones $22,5
0Ventas $45,0
0No persiga que la gente le compre!
Su objetivo principal es realizar la llamada al cliente potencialLa ley de las Medias funciona
EJEMPLO:
Vendedor de seguros10 : 5 : 4 : 3: |1
10 llamadas a clientes potenciales5 citas4 visitas (1 cancelaba)
3 escuchan la presentación completa1 compraba $300
EJEMPLO:
Vendedor de seguros10 : 5 : 4 : 3: |1
Llamadas telefónicas $30,00
Citas $60,00
Presentaciones $75,00
Finalistas $100,00
Ventas $300,00
REGLA 5
5
Regla 5:Mejore sus medias
Cuánto tiempo consume hablar del negocio con diez personas?
Puede ser un problema de planificación y no de ventas!
Regla 5:Mejore sus medias
Cuanto tiempo dura en cada llamada?
El tiempo es limitadoNo sea tan intensoClientes potenciales mejor cualificados evita la cancelación de citas
Mejorar las medidas se atenderá en la siguiente etapa de la capacitación.No olvide…
Anotar los resultados para permanecer en forma.
La ley de las Medias siempre funcionará
http://es.wikihow.com/ser-un-buen-agente-de-telemarketing
http://noticias.universia.es/empleo/noticia/2013/05/21/1024569/no-debes-decir-llamada-telemarketing.html
http://www.mercadeo.com/blog/2010/01/telemercadeo-y-guiones/
http://www.ehowenespanol.com/escribir-guion-llamadas-telemercadeo-como_170430/
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