Post on 18-May-2015
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El Nuevo Marketing Promocional (También conocido como Inbound Marketing, o Marketing Promocional 2.0)
PARTE I
Esta obra está licenciada bajo una Licencia Atribución-No Comercial-Compartir Obras Derivadas Igual 2.5 Colombia de Creative Commons. Para ver una copia de esta licencia, visite
http://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/2.5/co/ o envíenos una carta a Creative Commons, 171 Second Street, Suite 300, San Francisco, California, 94105, USA.
El nuevo contexto del marketing ha cambiado
dramáticamente
La metáfora del agricultor
Conocimiento generacional Conocimiento de medios
Si no conocemos a nuestro campo y las herramientas adecuadas para trabajarlo, podemos equivocarnos
“Para ir delante de los demás, se necesita ver más que ellos”
Sabiduría recolectada de : @citas_yestoall (José Martí)
Entendiendo un poco más a las generaciones y los medios
1954: Inicio de la TV en Colombia
1979: Inicio de la TV a color en
Colombia
1976: Apple 1, primer PC
1993: introducción de “Mosaic” primer
navegador en internet. Creación del
Backbone nacional
1991: introducción de la
red basada en hipertexto
2000: La burbuja de
internet
1998: Nacimiento de Google
2004: Tim O´Reilly acuña
el término web 2.0
Entendiendo un poco más a las generaciones: interrogantes a resolver
¿Qué medios prefieren?
¿Qué medios consumen?
¿Cómo interactúan con los medios?
¿Cómo les hacemos llegar nuestros mensajes?
El 60% de los chicos entre 12 y 20 años pasa más tiempo en internet que
viendo televisión…
La web suele ser su principal fuente de información a la hora de estudiar…
Tienen un promedio de 100 contactos en su lista del Messenger…
El 70% tiene un celular propio…
El 60% tiene un fotoblog …
Dieta cognitiva actualUna persona de 21 años
ha estado sometida a
Fuente: http://shifthappens.wikispaces.com/Sources
10.000 horas de video juegos
Fuente: http://shifthappens.wikispaces.com/Sources
250.000 e-mails o mensajes instantáneos
Fuente: http://shifthappens.wikispaces.com/Sources
10.000 horas en teléfonos celulares.
Fuente: http://shifthappens.wikispaces.com/Sources
20.000 horas en la televisión
Fuente: http://shifthappens.wikispaces.com/Sources
5.000 horas de lectura en libros
Fuente: http://shifthappens.wikispaces.com/Sources
Todo lo anterior nos hace concluir que hay una evidente sobrecarga (“overhead”) de
información
Entendiendo un poco más a las generaciones:
algunas consideraciones demográficas
Colombia, año 2025
Colombia, año 2050
Conclusiones hasta el momento
Tanto las generaciones, como los medios de comunicación, han cambiado
dramáticamente
Si no se conocen a fondo, las características de las nuevas
generaciones y los nuevos medios…
… los mensajes irán perdiendo paulatinamente poder e importancia
Tenemos dos opciones: afrontar seriamente estas realidades o
quedarnos al margen, evidentemente rezagados.
El nuevo marketingpromocional
Internet: fuerza motora hacia el nuevo marketing
La red de redes está impulsando nuevas tendencias de compra y nuevos
comportamientos de compra en sectores cada vez más amplios de la población..
Internet cada vez más está siendo utilizada como herramienta para tomar
decisiones de compra, o como herramienta en si misma de compra.
Internet es el medio de comunicación por excelencia de las nuevas generaciones
La “revolución social de la web” está teniendo influencia creciente en el
obrar de los consumidores y/o públicos objetivo.
Un ejemplo: “Word of Mounth”
Retos del nuevo marketing (p) en el nuevo entorno
Llegar con sus mensajes a diversos grupos generacionales
Dar de que hablar… Positivamente, por su puesto.
Generar conversaciones
Escuchar la gran conversación
Atraer tráfico de visitantes de calidad hacia los sitios web… y convertirlos
Analizar el impacto de estrategias on-line y off-line
El marketing (p) tradicional Vs.
El nuevo marketing (p)
Una breve historia del marketing promocional
El Marketing Promocional Tradicional
El Marketing Promocional Tradicional
Utiliza herramientas con un porcentaje muy reducido de efectividad (en la
actualidad: del 1% al 3% de respuesta)
El Marketing Promocional Tradicional
Algunas de sus técnicas:
Telemarketing (marketing telefónico)
Trade Shows - ferias
Seminarios, congresos
Impresos
Correo directo, e-mail marketing
Pauta en medios masivos y especializados
Las formas de llegar tradicionales están siendo bloqueadas
Las formas de llegar tradicionales están siendo bloqueadas
Las formas de llegar tradicionales están siendo bloqueadas
Las formas de llegar tradicionales están siendo bloqueadas
Las formas de llegar tradicionales están siendo bloqueadas
Las formas de llegar tradicionales están siendo bloqueadas
Las formas de llegar tradicionales están siendo bloqueadas
El Nuevo Marketing Promocional
El Nuevo Marketing Promocional
Opera en un mundo donde cada vez más el comprador posee el control
Mucho mejor informados (previamente)
Potencialmente nos conocen mucho mejor de lo que podemos conocerlos a
ellos
El Nuevo Marketing Promocional
Las nuevas herramientas son de naturaleza muy distinta.
Entre las que se destacan tenemos:
Search Engine Optimization (SEO): Optimización para motores de
búsqueda
Blogging
Social Media Marketing
Publicidad de Pago por Clic (PPC)
Marketing de recomendación
Targeted Landing Pages
Herramientas analíticas
El Nuevo Embudo
El Nuevo Embudo
El consumidor tiene el control
El Nuevo Embudo
El consumidor tiene el control
El consumidor comparte el control
El Marketing (p) Tradicional Vs. El Nuevo Marketing (p)
Intrusivo
El Marketing (p) Tradicional Vs. El Nuevo Marketing (p)
Intrusivo Permisivo
El Marketing (p) Tradicional Vs. El Nuevo Marketing (p)ACTIVOS
Marketing Tradicional Nuevo Marketing
El Marketing (p) Tradicional Vs. El Nuevo Marketing (p)ACTIVOS
Marketing Tradicional Nuevo Marketing
El Marketing (p) Tradicional Vs. El Nuevo Marketing (p)ACTIVOS
Marketing Tradicional Nuevo Marketing
El Marketing (p) Tradicional Vs. El Nuevo Marketing (p)ACTIVOS
Marketing Tradicional Nuevo Marketing
El Marketing (p) Tradicional Vs. El Nuevo Marketing (p)ACTIVOS
Marketing Tradicional Nuevo Marketing
El Marketing (p) Tradicional Vs. El Nuevo Marketing (p)ACTIVOS
Marketing Tradicional Nuevo Marketing
El Marketing (p) Tradicional Vs. El Nuevo Marketing (p)ACTIVOS
Marketing Tradicional Nuevo Marketing
El Marketing (p) Tradicional Vs. El Nuevo Marketing (p)ACTIVOS: Un ejemplo de la vida real
El Marketing (p) Tradicional Vs. El Nuevo Marketing (p)ACTIVOS: Un ejemplo de la vida real
El Marketing (p) Tradicional Vs. El Nuevo Marketing (p)ACTIVOS: Sincerémonos un poco
Si tienes más dinero que cerebros, concéntrate en el marketing tradicional.
Si tienes más cerebro que dinero, concéntrate en el marketing 2.0.
El Marketing Tradicional Vs. El Nuevo MarketingSITIOS WEB
Marketing Tradicional
Brochureware
El Marketing Tradicional Vs. El Nuevo MarketingSITIOS WEB
Marketing Tradicional Nuevo Marketing
Brochureware
El Marketing Tradicional Vs. El Nuevo MarketingEL TAMAÑO NO IMPORTA
Entendiendo el nuevo campo de batalla
El nuevo campo de batalla
¿Cómo destacarse en este entorno?
Aumentando nuestros activos
El Nuevo Marketing Promocional
http://elnuevocomunicador.grou.ps
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FIN PARTE I