El Posicionamiento

Su Concepto

Es el espacio-lugar que una MARCA tiene en la mente del consumidor y, por ende, constituye la gran DIFERENCIA con su COMPETENCIA.

Su Concepto

Decisión por parte de la empresa, respecto a los atributos que quieren que se destaque de su producto, en el mercado.

Su Mejor AVAL

El gran RESPALDO del Posicionamiento es una PLANIFICACIÓN, también una serie de ESTÍMULOS para la CONSTRUCCIÓN de la IDENTIDAD E IMAGEN de la MARCA.

Ventaja CompetitivaUna buena estrategia para

descubrir o definir el POSICIONAMIENTO de un producto/marca, es a través del descubrimiento o revelación de una VENTAJA COMPETITIVA propia y distinta al de la COMPETENCIA.

S u s B a s e s

Posicionamiento sobre:

CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO

S u s B a s e s

Posicionamiento sobre:

SOLUCIONES, BENEFICIOS O NECESIDADES ESPECÍFICAS

S u s B a s e s

Posicionamiento sobre:

USO DETERMINADO DE CATEGORÍAS

S u s B a s e s

Posicionamiento sobre:

OCASIONES DE USO ESPECÍFICAS

S u s B a s e s

Posicionamiento contra:

OTRO PRODUCTO

POSICIONES DEL POSICIONAMIENTO

1POSICIONES FUNCIONALES

• Resolver Problemas

• Otorgar beneficios a los Consumidores

POSICIONES DEL POSICIONAMIENTO

2POSICIONES SIMBÓLICAS

• Incremento de la imagen propia.

• Identificación del EGO.

• Pertenencia y significado social.

• Filiación Afectiva.

POSICIONES DEL POSICIONAMIENTO

3POSICIONES EXPERIENCIALES

• Proporcionar estimulación sensorial.

• Proporcionar estimulación cognitiva.

MAPA

DE POSICIONAMIENTO

PROCESOS BÁSICOS DE POSICIONAMIENTO

41. Identificar los productos competidores.

1. Definir el atributo diferenciador.

2. Obtener información de la percepción subjetiva de los consumidores.

1. Definir el Mix de Marketing para el PRODUCTO.

2. Proponer un Mapa de Posicionamiento.

TrabajoPara la clase de la próxima semana deberán:

1.Estructurarse en un grupo mínimo de 5 máximo de 7 personas.

2.Definir un producto/marca a analizar.

3.Acudir a los 4 procesos básicos del Posicionamiento para Identificar y Proponerlo.