Post on 21-Jan-2015
ELABORACION DEL PLANDE NEGOCIOS
Expositor: Daniel Díaz Espinoza
¿SOY EMPRESARIO?
¿SOY EMPRESARIO?
CARACTERISTICAS DEL EMPRESARIO:
• COMPROMETIDO• MOTIVADOR• ASUME RIESGOS• ENLAZA A LA FAMILIA
¿SOY EMPRESARIO?
CONOCIMIENTOS DEL EMPRESARIO:
• DESARROLLA HABILIDADES TECNICAS
• HABILIDADES ADMINISTRATIVAS• CONOCIMIENTO DEL MERCADO
¿Cómo desarrollo mi IDEA de Negocio?
Y tú ….¿Qué ves?
¿Cómo desarrollo mi IDEA de Negocio?
Y tú ….¿Qué ves?
¿Cómo desarrollo mi IDEA de Negocio?
Lo que ve un Empresario
¿Cómo desarrollo mi IDEA de Negocio?
¿Qué vió el empresario?
1985Av. Pedro Beltrán - Calle 23
VENTANILLA - CALLAO
¿Cómo desarrollo mi IDEA de Negocio?
2013: RESTAURANTE
POLLERIA“DON NICO”
Av. Pedro BeltránCalle 23
VENTANILLA - CALLAO
DESCRIBA SU IDEA:
• ¿Qué producto o servicio ofreceré?• ¿Quién los comprará?• ¿Por qué los comprarán?• ¿Cómo los venderé?
¿Cómo desarrollo mi IDEA de Negocio?
• Es el conjunto de ideas generales que proveen el marco de referencia de lo que una empresa quiere y espera ver en el futuro.
¿Cómo desarrollo mi IDEA de Negocio?
DESCRIBA SU VISION:
EJEMPLO DE VISION:
• Ser una empresa líder dentro de la industria panificadora, innovadora y hábil para competir exitosamente en los mercados nacionales. Destacando además por su dedicación de sus empleados, respeto integral al medio ambiente y compromiso con el desarrollo del país
¿Cómo desarrollo mi IDEA de Negocio?
• Es la manera cómo una organización pretende lograr y consolidar las razones de su existencia.
¿Cómo desarrollo mi IDEA de Negocio?
DESCRIBA SU MISION:
EJEMPLO DE MISION:
• PANIFICADORA PAN CHALACO está comprometida con la satisfacción de las necesidades y expectativas del cliente, suministrándole productos y soluciones integrales de la más avanzada calidad en todos los campos de la panificación y pastelería, garantizando su eficiencia en la atención para mantenernos como lideres en el mercado.
¿Cómo desarrollo mi IDEA de Negocio?
DESCRIBA SUS OBJETIVOS:
• Objetivos: son los resultados que se esperan alcanzar en el desarrollo de su visión y misión.
¿Cómo desarrollo mi IDEA de Negocio?
EJEMPLO DE OBJETIVOS:
• Ingresar al mercado del Callao, teniendo presencia en el 50% de los comercios el primer año.
• Lograr un volumen de ventas de US$ 6,000 por mes.
• Capacitar al 50% de los empleados durante el primer año.
• Incrementar en un 30% el capital social cada año.
¿Cómo desarrollo mi IDEA de Negocio?
¿Cómo identifico mi Mercado?
• Conozca sus clientes• Conozca la demanda de sus clientes• Conozca a sus competidores• Prepare el plan de mercado.
¿Cómo identifico mi Mercado?
El PLAN DE MERCADEO: PRODUCTO
¿Cómo identifico mi Mercado?
El PLAN DE MERCADEO: PRODUCTO
¿Cómo identifico mi Mercado?
S/ 1.00 S/ 5.00 S/ 8.00
¿Cómo identifico mi Mercado?
El PLAN DE MERCADEO: PRECIO
¿Cómo identifico mi Mercado?
El PLAN DE MERCADEO: PLAZA
¿Cómo identifico mi Mercado?
El PLAN DE MERCADEO: PLAZA
¿Cómo identifico mi Mercado?
El PLAN DE MERCADEO: PLAZA
¿Cómo identifico mi Mercado?
El PLAN DE MERCADEO:
COSTUMBRES Y TRADICIONES
¿Cómo identifico mi Mercado?
El PLAN DE MERCADEO:
COSTUMBRES Y TRADICIONES
¿Cómo identifico mi Mercado?
El PLAN DE MERCADEO:
COSTUMBRES Y TRADICIONES
¿Cómo identifico mi Mercado?
El PLAN DE MERCADEO: PROMOCION
¿Cómo identifico mi Mercado?
¿Cómo Organizo mi Empresa?
PERSONAS RELACIONADAS:
• Usted• Los socios• Los trabajadores• ¿Familiares en la empresa?• Asesores • Proveedores• Clientes
¿Cómo organizo mi empresa?
ESTRUCTURA DE LA EMPRESA:
¿Cómo organizo mi empresa?
¿Sé calcular mis Costos?
CONOZCA SUS COSTOS
Costos Directos: son parte del producto o servicio, tanto en su contenido como en su proceso.• Material directo• Mano de obra directa
¿Sé calcular mis costos?
CONOZCA SUS COSTOS
Costos Indirectos: son todos los que no intervienen directamente en el producto o servicio.• Alquileres• Depreciación• Mano de obra indirecta• Gastos varios (energía eléctrica, agua potable,
telefonía e internet)
¿Sé calcular mis costos?
¿Cuánto debo Invertir?
• Gastos de Pre-inversión: son los gastos que efectuamos antes de que el negocio inicie sus actividades ó atención al público.
¿Cuánto debo invertir?
• Gastos iniciales ó Capital de Trabajo: son los montos que tendrá que pagar durante los primeros meses de operación del negocio.
• Luego el negocio deberá cubrir estos gastos.
¿Cuánto debo invertir?
¿Debo controlar mis Finanzas?
EL BALANCE GENERAL
¿Debo controlar mis finanzas?
EL ESTADO DE GANANCIAS Y PERDIDAS
( + ) Utilidad Bruta
( - ) Costos (Directos e Indirectos)
( = ) Utilidad Operativa
( - ) Impuestos
( = ) Utilidad Neta
¿Debo controlar mis finanzas?
EL FLUJO DE CAJA
¿Debo controlar mis finanzas?
¿Cuál es el proceso de mi empresa?
¿Cuál es el proceso de mi empresa?
¿Cuál será la forma legal para mi empresa?
La Persona Natural
¿Cuál será la forma legal para mi empresa?
La Persona Jurídica:• SA - SAC - SRL • EIRL• Asociaciones
¿Cuál será la forma legal para mi empresa?
¿Puedo elaborar mi Plan de Negocios?
Componentes del Plan de Negocio:• Resumen Ejecutivo• Justificación, Visión, Misión y Objetivos• Estudio de Mercado y Plan de MKT• Organización y procesos• Presupuesto y costos• Inversión y financiamiento• Anexos
¿Puedo elaborar mi Plan de Negocios?
DANIEL DIAZ ESPINOZA
Para consultas acuda a:Programa Gestores Voluntarios de COFIDE