Post on 11-Mar-2015
““Elige tu destino,Elige tu destino,decide tu futuro”decide tu futuro”
GESTIÓN DE LA INTERNACIONALIZACIÓN
AEMME INTERNACIONAL
Rommy Montalván TorresAsesora de Internacionalización de AEMME
© AEMME 2011 Documento estrictamente confidencial. Prohibida su reproducción total y/o parcial.
ÍNDICEÍNDICE
1. AEMME INTERNACIONAL
2. CONDICIONES PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN2.1 SITUACIÓN ACTUAL EN ESPAÑA2.2 ¿POR QUÉ INTERNACIONALIZARSE?2.3 REFLEXIÓN ESTRATÉGICA2.4 CONDICIONES DE ÉXITO EN EL CAMINO DE LA INTERNACIONALIZACIÓN2.5 MAPA DE VARIABLES PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN
3. SERVICIOS DE CONSULTORÍA DE INTERNACIONALIZACIÓN AEMME
4. INNOVACIÓN COMO APOYO A LA INTERNACIONALIZACIÓN: IBEROLAB
5. CONCLUSIONES
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1. AEMME INTERNACIONAL1. AEMME INTERNACIONAL
Facilitar la internacionalización de las empresas, con capacidad para competir, mediante una oferta de
servicios que permitan iniciar, incrementar y/o consolidar su
presencia exterior
Somos diferentes porque nuestros especialistas de orden estratégico y táctico tienen experiencia en la consecución de negocios y ejecución de proyectos en
Latinoamérica, Asia y África. Contamos con Socios Estratégicos que aportan valor a la Internacionalización de nuestros Asociados.
MISIÓN DE AEMME INTERNACIONAL
Nuestras Soluciones de Internacionalización se basan en las personas y las relaciones de
confianza.
NUESTRO VALOR
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2. CONDICIONES PARA LA 2. CONDICIONES PARA LA INTERNACIONALIZACIÓNINTERNACIONALIZACIÓN
2.1 Situación Actual en España2.1 Situación Actual en España
2.2 ¿Por qué Internacionalizarse?2.2 ¿Por qué Internacionalizarse?
2.3 Reflexión Estratégica2.3 Reflexión Estratégica
2.4 Condiciones de Éxito en el 2.4 Condiciones de Éxito en el Camino de la Camino de la InternacionalizaciónInternacionalización
2.5 Mapa de Variables para la 2.5 Mapa de Variables para la InternacionalizaciónInternacionalización
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2.1 SITUACIÓN ACTUAL EN ESPAÑA2.1 SITUACIÓN ACTUAL EN ESPAÑA
CRISIS GENERAL Y SECTORIAL DESDE CRISIS GENERAL Y SECTORIAL DESDE 2007: Iniciada en el Sector de la 2007: Iniciada en el Sector de la Construcción y extendida a otros Construcción y extendida a otros niveles…niveles…
Muy poca financiación de entidades y Muy poca financiación de entidades y poca autofinanciación por trabajos en poca autofinanciación por trabajos en mercados conocidos.mercados conocidos.
Empresas del IBEX más del 40% de Empresas del IBEX más del 40% de negocio internacional.negocio internacional.
Grandes empresas españolas lideres Grandes empresas españolas lideres compitiendo en primer nivel compitiendo en primer nivel internacional (concesiones, alimentación, internacional (concesiones, alimentación, textil, conocimiento, renovables,…).textil, conocimiento, renovables,…).
Productos extranjeros compitiendo en el Productos extranjeros compitiendo en el mercado español.mercado español.
Marca ESPAÑA.Marca ESPAÑA.
Necesidad de innovar e Necesidad de innovar e internacionalizarse.internacionalizarse.
Las empresas que no lo han hecho en Las empresas que no lo han hecho en 2010 inician o intentan consolidar su 2010 inician o intentan consolidar su posición internacional.posición internacional.
Horizonte oscuro. Paro especialmente Horizonte oscuro. Paro especialmente en nuestro sector. Poca financiación en nuestro sector. Poca financiación obra civil. Poca confianza del obra civil. Poca confianza del consumidor y entidades bancarias,…consumidor y entidades bancarias,…
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2.2 ¿POR QUÉ INTERNACIONALIZARSE?2.2 ¿POR QUÉ INTERNACIONALIZARSE?
Porque LOS QUE APOSTARON POR LA Porque LOS QUE APOSTARON POR LA INTERNACIONALIZACIÓN consiguieron una INTERNACIONALIZACIÓN consiguieron una ventaja competitiva para afrontar la crisis ventaja competitiva para afrontar la crisis actual.actual.
Mercado Global: Aunque decida NO Mercado Global: Aunque decida NO INTERNACIONALIZAR, hay empresas INTERNACIONALIZAR, hay empresas extranjeras compitiendo en el mercado extranjeras compitiendo en el mercado español.español.
Escenario Cambiante: Los modelos de ayer Escenario Cambiante: Los modelos de ayer ya no son válidos, incluso si no se apuesta ya no son válidos, incluso si no se apuesta por la internacionalización.por la internacionalización.
Incremento de la competitividad de la Incremento de la competitividad de la empresa y de la sociedad.empresa y de la sociedad.
Prestigio basado en la Competividad.Prestigio basado en la Competividad.
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2.3 REFLEXIÓN ESTRATÉGICA2.3 REFLEXIÓN ESTRATÉGICA
¿TENGO POTENCIAL PARA EL MERCADO INTERNACIONAL?
POSIBILIDADES INCERTIDUMBRE
DIA
GN
ÓSTIC
O
¿Cuáles son mis Habilidades para Gestionar mis Relaciones?
¿En qué posición competitiva nos encontramos y por qué?
¿Qué otras empresas hacen lo mismo que yo?
¿ Cuento con un producto / servicio con potencial?¿Qué recursos tengo?
¿Cuento con oportunidades en el Panorama Actual de España?
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Capacidad para atraer a las personas adecuadas para poder conseguirlo en forma y tiempo deseadoCapacidad para atraer a las personas adecuadas
para poder conseguirlo en forma y tiempo deseado
Ir con alguien que conozca el Ir con alguien que conozca el camino.camino.
Visión Clara y Compromiso de la Visión Clara y Compromiso de la Dirección.Dirección.
Tener Claro: No es una huída.Tener Claro: No es una huída. El Modelo Nacional puede fallar en El Modelo Nacional puede fallar en
Mercados Extranjeros.Mercados Extranjeros. Alineación de la Organización.Alineación de la Organización. RECURSOS ECONÓMICOS.RECURSOS ECONÓMICOS. Inversión RECURSOS especializados.Inversión RECURSOS especializados. Conocer la Cultura del País Objetivo.Conocer la Cultura del País Objetivo. Relaciones de Confianza.Relaciones de Confianza. Flexibilidad y Adaptabilidad.Flexibilidad y Adaptabilidad. Humildad.Humildad.
2.4 CONDICIONES DE ÉXITO EN EL CAMINO DE LA 2.4 CONDICIONES DE ÉXITO EN EL CAMINO DE LA INTERNACIONALIZACIÓNINTERNACIONALIZACIÓN
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IMPLANTACIÓN INTERNACIONAL
PERSONAS
TICs
INNOVACIÓN
I. Producto / Servicio / Proceso
Competitividad
Cultura Innovadora
Equipo Profesional
Relaciones
Competitividad y Creatividad
Business Intelligence
Estrategia de Comunicación
Estrategia Internet
ESTRATEGIA
2.5 MAPA DE VARIABLES PARA LA 2.5 MAPA DE VARIABLES PARA LA INTERNACIONALIZACIÓNINTERNACIONALIZACIÓN
Toma de Decisiones
Planificación Estratégica
Excelencia
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PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓNPROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓNPROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓNPROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN
SERVICIOS DE APOYOSERVICIOS DE APOYOSERVICIOS DE APOYOSERVICIOS DE APOYO
INFORMACIÓNINFORMACIÓNCONSULTORÍACONSULTORÍA
PROMOCIÓNPROMOCIÓNFORMACIÓNFORMACIÓN ASISTENCIA
FINANCIACIÓNASISTENCIA
FINANCIACIÓN
DIAGNÓSTICODIAGNÓSTICO DISEÑODISEÑO IMPLANTACIÓNIMPLANTACIÓN CONSOLIDARCONSOLIDAR
3. SERVICIOS DE CONSULTORÍA DE INTERNACIONALIZACIÓN
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PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN AEMMEPROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN AEMMEPROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN AEMMEPROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN AEMME
DIAGNÓSTICODIAGNÓSTICO DISEÑODISEÑO IMPLANTACIÓNIMPLANTACIÓN CONSOLIDARCONSOLIDAR
3.1 PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN
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DIAGNÓSTICODIAGNÓSTICO
DISEÑODISEÑO
IMPLANTACIÓNIMPLANTACIÓN
CONSOLIDARCONSOLIDAR
3.1 PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN AEMME
Objetivo: Diagnóstico de tus posibilidades y oportunidades en el proceso de internacionalización: tus puntos débiles y fuertes, los mercados que te son más propicios, por dónde puedes empezar a internacionalizarte y con qué
ayudas cuentas.
Objetivo: Diseño de un Plan Estratégico de Internacionalización. Asesoramiento y servicios personalizados a tus necesidades concretas, como la búsqueda de relaciones de confianza: socios estratégicos y clusters, entre
otros.
Objetivo: Implantación Internacional. Fomentar el éxito de tu promoción internacional: implantación de estrategias, prospección activa de negocios,
proyectos multilaterales. Te invitamos a participar en campañas internacionales de tu sector. Además, te informamos sobre los apoyos
disponibles, actualmente, para tu marca.
Objetivo: Afianzar o incrementar la presencia internacional de tu empresa. Servicio de control de las desviaciones de la implantación de tu Plan de
Internacionalización.
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SERVICIOS DE APOYOSERVICIOS DE APOYO
INFORMACIÓNINFORMACIÓNCONSULTORÍACONSULTORÍA
PROMOCIÓNPROMOCIÓNFORMACIÓNFORMACIÓN
ASISTENCIA FINANCIACIÓNASISTENCIA
FINANCIACIÓN
3.2 SERVICIOS DE CONSULTORÍA DE INTERNACIONALIZACIÓN
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3.2 SERVICIOS DE APOYO: INFORMACIÓN
La Información es una herramienta fundamental en el proceso de internacionalización. Además, disminuye riesgos y anima a la acción.
La Información es una herramienta fundamental en el proceso de internacionalización. Además, disminuye riesgos y anima a la acción.
JORNADAS TÉCNICASPara descubrir qué ofrece un mercado a tu sector.
JORNADAS TÉCNICASPara descubrir qué ofrece un mercado a tu sector.
INFORMACIÓNPara estar al día en Comercio Exterior
INFORMACIÓNPara estar al día en Comercio Exterior
OPORTUNIDADES DE NEGOCIO
Para contactar con socios estratégicos.
Import / Export
OPORTUNIDADES DE NEGOCIO
Para contactar con socios estratégicos.
Import / Export
OBSERVATORIO DE INTERNACIONALIZACIÓN
Para conocer las características de los
mercados, competencia.Para generar benchmarking e
inteligencia de negocios.
OBSERVATORIO DE INTERNACIONALIZACIÓN
Para conocer las características de los
mercados, competencia.Para generar benchmarking e
inteligencia de negocios.
© AEMME 2011 Documento estrictamente confidencial. Prohibida su reproducción total y/o parcial.
IMPLANTACIÓN EXTERIOR
Para conquistar los mercados que te
interesan
IMPLANTACIÓN EXTERIOR
Para conquistar los mercados que te
interesan
DESARROLLO INTEGRALPara consolidar la
presencia internacional de tu empresa
DESARROLLO INTEGRALPara consolidar la
presencia internacional de tu empresa
REFLEXIÓN ESTRATÉGICAPara saber dónde puedes
estar a medio y largo plazo
REFLEXIÓN ESTRATÉGICAPara saber dónde puedes
estar a medio y largo plazo
AEMME te ofrece Consultoría a Medida y Apoyo Económico durante todo el proceso de Internacionalización
AEMME te ofrece Consultoría a Medida y Apoyo Económico durante todo el proceso de Internacionalización
DESARROLLO INTERNACIONAL
Para ejecutar tu plan de acción internacional
DESARROLLO INTERNACIONAL
Para ejecutar tu plan de acción internacional
GRUPOS DE EXPORTACIÓN
Para aumentar tu promoción exterior
GRUPOS DE EXPORTACIÓN
Para aumentar tu promoción exterior
DIAGNÓSTICOPara descubrir el potencial
de internacionalización de tu empresa
DIAGNÓSTICOPara descubrir el potencial
de internacionalización de tu empresa
APOYO A MARCASPara afianzar tu
presencia en el exterior
APOYO A MARCASPara afianzar tu
presencia en el exterior
PROYECTOS INDIVIDUALES-RED EXTERIOR
Latinoamérica- Perú, Colombia y Argentina –
Punto de Partida
PROYECTOS INDIVIDUALES-RED EXTERIOR
Latinoamérica- Perú, Colombia y Argentina –
Punto de Partida
MULTILATERALPara ganar proyectos
financiados por Instituciones Financieras Internacionales
de Desarrollo
MULTILATERALPara ganar proyectos
financiados por Instituciones Financieras Internacionales
de Desarrollo
3.2 SERVICIOS DE APOYO: CONSULTORÍA
© AEMME 2011 Documento estrictamente confidencial. Prohibida su reproducción total y/o parcial.
AEMME te ofrece todas las claves para la promoción directa y la posibilidad de organizar “showrooms” para tus productos y
contactos con importadores, distribuidores, prensa, etc.
AEMME te ofrece todas las claves para la promoción directa y la posibilidad de organizar “showrooms” para tus productos y
contactos con importadores, distribuidores, prensa, etc.
MISIONES COMERCIALES Para acceder a potenciales clientes: Directas, Inversas
y Prospectivas
MISIONES COMERCIALES Para acceder a potenciales clientes: Directas, Inversas
y Prospectivas
FERIAS INDIVIDUALES Para acceder al escaparate
ideal en el país que precisas
FERIAS INDIVIDUALES Para acceder al escaparate
ideal en el país que precisas
FERIAS AGRUPADAS Para estar junto a otras empresas de España en las principales muestras
del mundo
FERIAS AGRUPADAS Para estar junto a otras empresas de España en las principales muestras
del mundo
PROMOCIONES EN PUNTO DE VENTA
Para acceder directamente al consumidor internacional
PROMOCIONES EN PUNTO DE VENTA
Para acceder directamente al consumidor internacional
CAMPAÑAS SECTORIALESPara impulsar tus productos
uniéndote a promociones genéricas en mercados
estratégicos
CAMPAÑAS SECTORIALESPara impulsar tus productos
uniéndote a promociones genéricas en mercados
estratégicos
PLANES SECTORIALESPara apoyar las
iniciativas empresariales de tu sector
PLANES SECTORIALESPara apoyar las
iniciativas empresariales de tu sector
3.2 SERVICIOS DE APOYO: PROMOCIÓN
© AEMME 2011 Documento estrictamente confidencial. Prohibida su reproducción total y/o parcial.
La formación y el personal especializado es una buena inversiónLa formación y el personal especializado es una buena inversión
FORMACIÓN COMPETITIVIDADPara actualizar tus
conocimientos
FORMACIÓN COMPETITIVIDADPara actualizar tus
conocimientos
CRECIMIENTO PERSONAL PARA EL DESARROLLO DE
NEGOCIOS
CRECIMIENTO PERSONAL PARA EL DESARROLLO DE
NEGOCIOS
FORMACIÓN EMPRESARIAL
Para actualizar tus conocimientos
FORMACIÓN EMPRESARIAL
Para actualizar tus conocimientos
COACHING, INNOVACIÓN Y CREATIVIDAD
COACHING, INNOVACIÓN Y CREATIVIDAD
3.2 SERVICIOS DE APOYO: FORMACIÓN
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4. INNOVACIÓN COMO APOYO A LA INTERNACIONALIZACIÓN: IBEROLAB
Desde AEMME INTERNACIONAL lanzamos IBEROLAB: un espacio virtual para prestar servicios de internacionalización. IBEROLAB es un espacio virtual donde se ofrecen formatos de trabajo conjunto en creatividad, competitividad, desarrollo humano, innovación y puesta al día en
tecnología e innovación para las empresas con espíritu de prospección de negocios en América Latina.
Misiones Comerciales
Prospección de Negocios
Promoción de Eventoswww
Calidad
Promoción Internacional
ConfianzaTransparencia
Inversiones
Socios Estratégicos
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Perú Brasil
Chile
Argentina
Colombia
MéxicoMéxicoR. Dominicana
México
HaitíArgelia
Marruecos
Polonia
Emiratos Árabes Unidos
TurquíaItalia
China
Panamá
EEUULibia
5. CONCLUSIONES
Honduras
Con la Colaboración de los Asociados:
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5. CONCLUSIONES
Importancia del Binomio Empresa-
Persona
Ir Apoyado con Profesionales que hayan realizado el
camino y conozcan la realidad local
Nunca Solo: Utilizar todos los
Apoyos Institucionales y Empresariales
““Elige tu destino,Elige tu destino,decide tu futuro”decide tu futuro”
AEMME INTERNACIONAL
SERVICIOS DE INTERNACIONALIZACIÓN DE
EMPRESAS
Información de ContactoRommy Montalván TorresAsesora de Internacionalización AEMMETeléfono: 917521036Correo: info@asociacionmicroempresas.com