EL PRECIO

FUNDAMENTOS DE

MERCADEO

DEFINICION

Generalmente se denomina precio al pago o recompensa asignado a la obtención de un bien o servicio.

Único elemento del marketing que produce ingresos.

Se puede modificar facilmente

DETERMINACIONPRECIOS MAXIMOS PERCEPCION DEL

CLIENTE

PRECIOS MINIMOS LOSCOSTOS

INTERNOSFACTORES

EXTERNOS

OBJETIVOS DE PRECIOSORIENTADOS HACIA LAS UTILIDADES

Maximizar el precio con respecto a los competidores. Retorno de la inversión

ORIENTADOS HACIA EL VOLUMEN

Fijar un precio con el fin de maximizar el volumen de las ventas

PARTICIPACION DEL MERCADOAumentar o mantener la participación

DEMANDA DEL MERCADO

Cobrar lo que el mercado va a soportar

FLUJO DE EFECTIVOMáxima recuperación del efectivo lo mas

pronto posible

COMPARACION COMPETITIVAIgualar o superar los precios del

competidor

PRESTIGIOPrecios altos que den status al producto

STATU QUOPrecio que sostiene el nombre

ESTRUCTURA DE COSTOS DE LA EMPRESA

Los costos se deben eliminar de las ganancias a fin de determinar las

utilidades y sobrevivir.Cada empresa tiene su propia estructura

de costos.

ESTRUCTURA DE LA COMPETENCIA Y DE LA INDUSTRIA

responder a cambio de precios de los competidores aunque no necesariamente

tiene que igualar los precios de su competidor para competir de manera

efectiva

COMPETENCIA PURA: número ilimitado de compradores y

vendedores que intercambian productos homogéneos

COMPETENCIA DE MONOPOLIO: Muchos compradores y vendedores que intercambian productos heterogéneos

OLIGOPOLIO:Pocos vendedores que controlan un parte

importante de la industria MONOPOLIO:

Mercado dominado por un solo vendedor

ETAPAS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

INTRUDUCION: sensibilidad del mercado inicial determina la estrategia de precios

CRECIMIENTO: reducción de precios, disminución de costos

MADUREZ: precios bajan, competencia sube, ahorro de costos.

DECLIVE: bajan precios, desaparecen la gran mayoría de las empresas, solo se sostienen las que pueden manejar sus costos.

Otros elementos de la mezcla delmarketing Los incrementos en la calidad de

producción o las características del producto a menudovienen con unaumentode precio