Post on 10-Jul-2015
emprenderemprender con con
inteligenciainteligencia
“En tiempos de cambio quienes están abiertos al aprendizaje se adueñarán del futuro, mientras que aquellos que crean saberlo todo estarán bien equipados pero para un mundo que ya no existe”.
Eric Hoffer
tecleando: Gabriel_Subirats
Busca la presentación en
INTRODUCCIÓNINTRODUCCIÓN“Ser inteligente no significa saber pensar” (Edward de Bono)“Ser inteligente no significa saber pensar” (Edward de Bono)
INFORMACIÓN Depende de la probabilidadDepende de la probabilidad
CONOCIMIENTO Comprensión de la realidadComprensión de la realidad
INTELIGENCIA Uso de la información, a través del conocimiento, para resolver problemas
Uso de la información, a través del conocimiento, para resolver problemas
ESCASABAJA CALIDADCONFORTANTE
SUPOSICIONESMITOS
TABÚES
Superar los déficits de información y las barreras del conocimiento imperfecto
Superar los déficits de información y las barreras del conocimiento imperfecto
VER ALTERNATIVASSER CREATIVOS
PREGUNTAS PREGUNTAS ESENCIALESESENCIALES
1.- ¿POR QUÉ EMPRENDER?–Primera razón y principal: para ganar dinero.–Segunda razón y secundaria: para
autorealizarse mediante el esfuerzo y la superación.
2.- ¿CÓMO EMPRENDER?–Resolviendo la ecuación:
Negocio = f (Empresario, Idea de negocio, Mercado)–Complejidad y prioridad de las variables.
una ecuación complejauna ecuación compleja
1. LA IDEA DE NEGOCIO:– Intuición (anticipación,
adaptabilidad).– Creatividad (talento, innovación,
distinción).2. LA PERSONA EMPRENDEDORA:
– Personalidad, actitud y habilidades.3. EL MERCADO:
– Entorno. – Competitividad.
NECESIDADES(satisfacer)
- Autorealización- Autoestima- Aceptación social- Seguridad- Necesidades fisiológicas
- Autorealización- Autoestima- Aceptación social- Seguridad- Necesidades fisiológicas
la idea de negocio la idea de negocio (origen)(origen)
AMENAZAS
- Enamoramiento- Llegar antes o después- Ubicación- Estrategia- Modelo de negocio (*)
- Enamoramiento- Llegar antes o después- Ubicación- Estrategia- Modelo de negocio (*)
PROBLEMAS(resolver)
Interés +
Poder adquisitivo de compra
Interés +
Poder adquisitivo de compra
FUENTES- Formación o experiencia laboral- Observación o tendencias- Aficiones o internet
- Formación o experiencia laboral- Observación o tendencias- Aficiones o internet
DEMANDA POTENCIALDEMANDA POTENCIAL
Percepción clara de valorPercepción clara de valor
(*) Cómo crear, entregar y captar valor
DEMANDA EFECTIVADEMANDA EFECTIVA
VIABILIDADVIABILIDAD
EL MODELO DE NEGOCIODESDE EL CLIENTE
Se trata de tener en cuenta su perspectiva a la hora de evaluar el modelo de negocio
Se trata de tener en cuenta su perspectiva a la hora de evaluar el modelo de negocio
la idea de negocio la idea de negocio (exploración)(exploración)
Requiere una profunda comprensión de suentorno, sus rutinas, sus preocupaciones ysus aspiraciones
Requiere una profunda comprensión de suentorno, sus rutinas, sus preocupaciones ysus aspiraciones
¿Qué oye? Amistades, jefes, personas influyentes o fuentes de información
¿Qué piensa? Lo que le importa, le preocupa o le inquieta y le motiva
¿Qué ve? Entorno, grupos de referencia y oferta en el mercado
¿Cómo actúa? En privado o en público. Aspecto y comportamiento
¿Qué esfuerzos hace? Impulsado por miedos, temores, fustraciones u obstáculos
¿Qué resultadospersigue?
En función de sus deseos y necesidades. Qué estrategia utiliza y como mide el éxito
EL MAPA DE EMPATÍA
MERCADOPOTENCIAL
la idea de negocio la idea de negocio (éxito)(éxito)
NOTORIEDAD
EVOCACIÓN
PERCEPCIÓNDE VALOR
USOCONSUMO
RECOMENDACIÓN
Darse aconocer
Asociar uncontenido
Resolver un problemaSatisfacer necesidad
COMUNICACIÓNPROMOCIÓN
CALIDADFIDELIZACIÓN
De consumidor (compra)a persona (vive)
De honestidad (se espera)a confianza (se gana)
De calidad (existe)a preferencia (crea la venta)
¿cómo conseguir la atención de nuestros potenciales clientes en un ¿cómo conseguir la atención de nuestros potenciales clientes en un mercado cadamercado cada
vez más competitivo y sobreinformado?vez más competitivo y sobreinformado?
De servicio (vende)a relaciones (aprendizaje)
De comunicación (decir)a diálogo (compartir)
De función (cualidades)a sentimiento (sensaciones)
De notoriedad (conocido)a aspiración (amado)
De identidad (conocimiento)a personalidad (carisma)
De producto (necesidades)a experiencia (deseos)
De ubicuidad (ser visto)a presencia (más espiritual)
Neuromarketing y branding emocional.
DIFERENCIACIÓN
Las diez emociones
parageneraracciones
DIFERENCIACIÓN
Las diez emociones
parageneraracciones
¿Qué?
¿Cómo?
¿Por qué?
Todas las empresassaben lo que hacen
No todas las empresassaben cómo lo hacen
Pocas empresassaben porqué lo hacen
ENFOQUE CONVENCIONAL-De fuera hacia adentro-
* Fabricamos un producto genial* Bien diseñado, fiable y fácil de usar* Porque sabemos que vd. lo necesita
ENFOQUE LATERAL-De dentro hacia fuera-
* Todo lo que hacemos, lo hacemos porque pensamos de forma diferente
* Resolvemos este desafío con diseño, fiabilidad y manejabilidad
* Sencillamente le ofrecemos productos geniales
NEOCORTEX * Controla el pensamiento
racional y el lenguajeLÍMBICO
* Controla las emociones y la toma de decisiones
REPTILIANOGuía nuestras intuiciones
y actos reflejos
* Resulta mucho más efectivo convencer con emociones
que con palabras
* El secreto es hacer negocio con la gente que cree
en lo que tu crees
¿cúal es el secreto de las marcas¿cúal es el secreto de las marcasque lideran sus sectores?que lideran sus sectores?
la importancia de vender ala importancia de vender aquienes creen en lo que tu creesquienes creen en lo que tu crees
Resulta imprescindible cautivar inicialmente a quienes comparten
tus crencias
El éxito posterior de penetraciónen el mercado masivo
depende de la capacidad”de cruzar el abismo”
Porque el punto de inflexión se encuentra entre el 15-18% de la demanda acumulada
AUTOCONFIANZA Aprecio por uno mismo, supe- ración, constancia y resiliencia
Aprecio por uno mismo, supe- ración, constancia y resiliencia
el emprendedor el emprendedor (capacidades)(capacidades)
CONECTAR *
COMUNICAR
LIDERAZGOLIDERAZGO
AUTOCONTROLAUTOCONTROL
Empatía, escucharEmpatía, escuchar
De forma efectiva y afectivaDe forma efectiva y afectiva
Persuadir, influir, reconocery celebrar
Persuadir, influir, reconocery celebrar
Inteligencia emocionalInteligencia emocional
MOTIVACIÓN **
* El encuentro con las personas encierra un potencial infinito.
Deseo Atractivo
Facilitadores
** Proceso psicológico mediante el cual una persona fija un objetivo, moviliza los recursos necesarios y mantiene una conducta con la finalidad de alcanzar la meta.Un equipo supermotivado
LIDERAZGO
IncertidumbreFalta de seguridadMiedos y temores
IncertidumbreFalta de seguridadMiedos y temores
el emprendedor el emprendedor (actitud)(actitud)
CONFIANZA
- El liderazgo basado en los valores consigue crear y mantener unos niveles de confianza sólidos con las personas, los cuales garantizan la sostenibilidad de las relaciones.- Más allá de las competencias técnicas de un equipo, la excelencia se alimenta de: espíritu de sacrificio, trabajo en equipo, compañerismo, solidaridad, ilusión y confianza.
NO
SÍ
CREDIBILIDADPocos objetivos y concretosRepetirlos constantementeActuar de acuerdo con ellos
Pocos objetivos y concretosRepetirlos constantementeActuar de acuerdo con ellos
ESTRATEGIA=
Planificación
ESTRATEGIA=
Planificación
Disimular o mentirPoder
ControlarMal humor
Censurar o criticar
SerenidadAutoridad moral
CoordinarBuen humorCreatividad
MENTE SIENTEEMOCIONES
(20 millones bits * seg.)
SIENTEEMOCIONES
(20 millones bits * seg.)
el emprendedor el emprendedor (equilibrio emocional)(equilibrio emocional)
EQUILIBRIO
- La persona que gestiona su mundo emocional de forma eficiente, al soportar bien las tensiones y permanecer sereno ante la incertidumbre, posee un gran poder de acción a la hora de tomar decisiones.- Las personas socialmente inteligentes, al conectar fácilmente con los demás y leer correctamente sus reacciones y sentimientos, pueden conducir, organizar y resolver conflictos muy adecuadamente.
En situaciones de tensión, las emociones suelen bloquear las
reflexiones de carácter racional (*)
En situaciones de tensión, las emociones suelen bloquear las
reflexiones de carácter racional (*)
1. AUTOCONSCIENCIA 1. AUTOCONSCIENCIA
2. CONTROL EMOCIONAL 2. CONTROL EMOCIONAL
3. EMPATÍA 3. EMPATÍA
4. AUTOMOTIVACIÓN 4. AUTOMOTIVACIÓN
5. HABILIDAD SOCIAL 5. HABILIDAD SOCIAL
Reconocer, expresar e intuir las emociones Reconocer, expresar e intuir las emociones
Sosegar la angustia o contener la rabia Sosegar la angustia o contener la rabia
Sentir lo que siente el prójimo Sentir lo que siente el prójimo
Desarrollar todo el potencial propio (**) Desarrollar todo el potencial propio (**)
Crear y mantener relaciones sociales Crear y mantener relaciones sociales
PIENSAINTELIGENCIA
(40 bits * seg.)
PIENSAINTELIGENCIA
(40 bits * seg.)
Test para adivinar el pensamiento
(**) Las técnicas propias del coaching persiguen desarrollar el potencial mental propio para conseguir objetivos.
(*) La ilusión del control consiste en que nuestro cerebro prefiere creer que domina la situación, hasta el propio azar.
ENTORNOENTORNO
el mercado el mercado (actores)(actores)
MARCO:- Tecnológico
- Legal- Cultural
GRUPOS DE
INTERÉS CONSUMIDORES
EMPRESAS
COMPETENCIACOMPETENCIA
PROVEEDORESPROVEEDORES
INTERMEDIARIOSINTERMEDIARIOS
DirectaIndirecta
Emergente
ClientesPotenciales
ENTORNO
el mercado el mercado (competitividad)(competitividad)
COMPETITIVIDADOBJETIVO:
ventajas competitivassostenibles
OBJETIVO: ventajas
competitivassostenibles
PRODUCTIVIDADPERSONAL
POSICIONAMIENTOPAÍS
Ce = P4 + i + C 2Marcos Urarte – Consultor estratégico
CULTURACOSTES
INNOVACIÓNY EL PRECIO?
CORAJE, CONFIANZACOMPROMISO, CONVICCIÓN
CONSTANCIACABEZA Y CORAZÓN
Juan Medina - Headhunter
¿ Y YO? Ci = C7¿ Y YO? Ci = C7
ANÁLISIS EXTERNO
el mercadoel mercado(estrategia)(estrategia)
MACROENTORNOMACROENTORNO
MICROENTORNOMICROENTORNO
Normas, tendencias, ciclosNormas, tendencias, ciclos
Rivalidad en el sectorRivalidad en el sector
ANÁLISIS INTERNO Formación, experiencia, habilidades y motivaciónFormación, experiencia, habilidades y motivación
OPORTUNIDADESExplotar
Aprovechar
AMENAZASCombatir Afrontar
FORTALEZASFORTALEZAS DEBILIDADESDEBILIDADES
OPORTUNIDADESOPORTUNIDADES
AMENAZASAMENAZAS
¿ESTRATEGIA?¿ESTRATEGIA?
OFENSIVA: orientarsehacia las oportunidades
que se ajustanmejor a las fortalezas
OFENSIVA: orientarsehacia las oportunidades
que se ajustanmejor a las fortalezas
REACTIVA: utilizar lasfortalezas para reducir la vulnerabilidad antes lasamenazas existentes
REACTIVA: utilizar lasfortalezas para reducir la vulnerabilidad antes lasamenazas existentes
PROACTIVA: trabajar para superar las debilidades
aprovechandolas oportunidades
PROACTIVA: trabajar para superar las debilidades
aprovechandolas oportunidades
DEFENSIVA: acometer unplan para evitar las
amenazas cuando las debilidades son insuperables
DEFENSIVA: acometer unplan para evitar las
amenazas cuando las debilidades son insuperables
DEBILIDADESCorregir
FORTALEZASMantener
innovación yinnovación ycreación de valorcreación de valor
ACTITUD Curiosidad e inquietud Curiosidad e inquietud
PENSAMIENTODIVERGENTE
Lógica para demostrar e intuición para descubrir
Lógica para demostrar e intuición para descubrir
PROCESO Imaginación, creatividad e innovaciónImaginación, creatividad e innovación
GENERADORESDE
VALOR
Innovación: producto, servicio, proceso, distribución o marketing Innovación: producto, servicio, proceso, distribución o marketing
Mejora del rendimiento o del funcionamiento Mejora del rendimiento o del funcionamiento
Calidad Calidad Diseño Diseño Marca Marca
Novedad Novedad
Precio Precio
Personalización Personalización
Reducción de costesReducción de costes
Accesibilidad Accesibilidad Usabilidad Usabilidad
Reducción de riesgosReducción de riesgos Conveniencia Conveniencia
creatividad e innovacióncreatividad e innovación
La forma en que percibimos nuestro entorno,cómo entendemos los problemas ylas ideas preconcebidas
Pueden ser: aprendidas,
practicadas y perfeccionadas
CREATIVIDAD
INNOVACIÓN
Límitan nuestra potencialcreativo e innovador
No es un dominio exclusivo de las artes
No necesariamente ligada a la tecnología
I + D
INNOVACIÓN
IDEASDINERO
Mi último consejoMi último consejoy el más importantey el más importante
La idea y el emprendedor
¿Cómo alimentar mi espíritu emprendedor?
¿Cómo alimentar mi espíritu emprendedor?
¿Qué debe guiar mi ca-mino como emprendedor?
¿Qué debe guiar mi ca-mino como emprendedor?
IMS
CCC
IMAGINACIÓNMAGIASUEÑOS
CREERCREARCRECER
Muchas gracias porMuchas gracias por vuestra atención vuestra atención
Gabriel Subiratssubiratsbiel@gmail.com
Los economistas verdaderos no hablan de competitividadhttp://gabrielsubirats.wordpress.com
@gabrielsubirats
Gabriel_Subirats