Post on 07-Jun-2015
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¿Cómo somos los ecuatorianos?
Y NOS RECONOCEN A
Las 3 B´s
alón:B El fútbol es una pasión, saludable además. Es un escape a nuestras presiones.
Las 3 B´s
olón:B Nos gusta comer, y contamos con una gastronomía extraordinaria en el mundo.
Las 3 B´s
ondad:B El ecuatoriano es buena gente, eso nadie lo puede negar.
Las 3 B´s
Pero no encontramos la E de emprendedores…
¿Por qué?
Porque tenemos algunas cosas que cambiar…
NUESTROS PROBLEMASNuestro primer gran problema es de nacimiento… NACEMOS CON SUEÑO Y CANSADOS Todos estamos ocupadísimos, todos estamos cansadísimos, pero en verdad… ¿Qué tanto hacemos? ¿Por qué estamos cansados?
¿Estamos usando nuestra energía –si es que la usamos- para lo que debemos?
NUESTROS PROBLEMASEl ES QUE- FUE QUE No es mi culpa, es que llovió... No es mi culpa, es que el gobierno no me ayuda… No es mi culpa, es que los empresarios son malos.. No es mi culpa, no es mi culpa, no es mi culpa…
Al final todo el mundo se echa la culpa, nadie es responsable, pero todos son culpables.
NUESTROS PROBLEMASLa HORA ECUATORIANANos vemos a las 8 es decir, a las 9 ; )
El tiempo es el recurso más valioso con el que contamos, además, no es renovable. Cada minuto que usamos- o no usamos- jamás regresará .
Cumplir con los horarios es una manifestación de respeto al tiempo de los demás y al de nosotros mismos también.
NUESTROS PROBLEMASLa REUNIONITISNos sentimos importantes si estamos reunidos.
Pero en la reuniones no se ejecutan las acciones, solo se deciden.
Reduzcamos las reuniones, hablemos menos y hagamos más.
LA INVERSIÓN¿Qué es la inversión?
LA INVERSIÓN¿Qué es la inversión?
La inversión es el acto de utilizar nuestros recursos en algo que nos dará un beneficio.
LA INVERSIÓN¿Quién puede invertir?
Todas las personas podemos invertir. De hecho todos invertimos en todas nuestras actividades económicas. Pero uno puede invertir bien o invertir mal, de la calidad de nuestra inversión podrá irnos mejor económicamente.
LA INVERSIÓN
ECUADOR ES UN PAÍS MUY EMPRENDEDORY así como es muy emprendedor, es muy MAL EMPRENDEDOR
LA INVERSIÓNGLOBAL ENTREPRENEURSHIP MONITOR
34 paísesEcuador es el tercero con mayor TEA. (índice de actividad emprendedora total)
Ecuador3ero
LA INVERSIÓNGLOBAL ENTREPRENEURSHIP MONITOR
Estamos en los últimos lugares en BUENOS EMPRENDIMIENTOS
Ecuador
LA INVERSIÓNGLOBAL ENTREPRENEURSHIP MONITOR
60%29%
11%
Porcentaje en nuevas empresas
1 a 5 empleados
Ningún empleado
Más de 5 empleados
LA INVERSIÓNGLOBAL ENTREPRENEURSHIP MONITOR
Innovan17%
No innovan
83%
15,5% Usan nuevasTECNOLOGÍAS
LA INVERSIÓNEmprendedores de
NECESIDADBajo riesgo
Poca generación de valor
Poca generación de empleo
Informalidad
Poco beneficio PERSONAL Y SOCIAL
LA INVERSIÓN
Alto riesgo
Mayor generación de valor
Mayor generación de empleo
Formalidad
Alto beneficio PERSONAL Y SOCIAL
Emprendedores de
OPORTUNIDAD
LA INVERSIÓN
DEBEMOS CONVERTIRNOS
de a
Emprendedores de
NECESIDADEmprendedores de
OPORTUNIDAD
LA INVERSIÓN¿Qué es la inversión productiva?
La que nos permite generar riqueza.
LA IDEA EL EQUIPO EL DINERO
LA INVERSIÓNPero es que me da miedo
El miedo es el primer reto que deben superar los emprendedores. La mayoría tenemos pocos recursos y necesitamos endeudarnos, gastar todos nuestros ahorros o vender nuestras cosas que hemos comprado con mucho esfuerzo.
LA INVERSIÓNPero es que me da miedo
Nadie ha dicho que el camino del emprendedor es seguro ni sencillo.
Lamentablemente nadie puede garantizar nuestro éxito, pero si nos preparamos adecuadamente podemos tener un camino menos escabroso hasta él.
LA INVERSIÓNPero es que me da miedo
Los emprendimientos de necesidad son de bajo riesgo: compro caramelos, los vendo en el semáforo.
¿Qué es lo peor que puede pasar? Que me demore en vender los caramelos. ¿Qué se mojen o les caigan hormigas? No mucho más.
No generan valor, están normalmente relacionados al comercio y suelen ser unipersonales o con muy poca capacidad de generación de empleo.
LA INVERSIÓNPero es que me da miedo
Si queremos hacer un emprendimiento de oportunidad es necesario mucho más que ir al supermercado y comprar caramelos. El riesgo es mucho mayor, pero el beneficio, de resultar bien, es muy, muy superior.
LA INVERSIÓNPero es que me da miedo
Si cosecho una lechuga y la vendo probablemente pueda cobrar 20 centavos por ella, pero si la limpio, corto, empaqueto, y vendo sellada con vinagreta, por esa misma lechuga podría cobrar 1 dólar.
En eso consiste crear valor. En la generación de valor se crean también nuevos empleos.
EL LIDERAZGO¿Qué tienen en común estos personajes?
EL LIDERAZGONecesidad 1
EL LIDERAZGONecesidad
Molestia
12
EL LIDERAZGONecesidad
Molestia
Voluntad
123
EL LIDERAZGONecesidad
Molestia
Voluntad
Persuasión
1234
EL LIDERAZGONecesidad
Molestia
Voluntad
Persuasión
Seguimiento
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EL LIDERAZGO¿Es necesario el liderazgo para los negocios?
EL LIDERAZGO¿Es necesario el liderazgo para los negocios?
Por supuesto que es necesario.
Los líderes tienen el olfato para encontrar oportunidades que nadie más ha encontrado, reconocerlas, y hacer algo al respecto.
EL LIDERAZGOPero es que YO NO SOY UN LÍDER
EL LIDERAZGOPero es que YO NO SOY UN LÍDER
¿SEGURO?
EL LIDERAZGOPero es que YO NO SOY UN LÍDER
¿SEGURO?
¿SEGURÍSIMO?
EL LIDERAZGOPero es que YO NO SOY UN LÍDER
¿SEGURO?
¿SEGURÍSIMO?
ES QUE – FUE QUE
EL LIDERAZGO
BUSCANDO LA OPORTUNIDADEl “me too”
BUSCANDO LA OPORTUNIDADEl “me too”
BUSCANDO LA OPORTUNIDADEl “me too”
BUSCANDO LA OPORTUNIDADEl “me too”
BUSCANDO LA OPORTUNIDADEl “me too”
BUSCANDO LA OPORTUNIDADEl “me too”
BUSCANDO LA OPORTUNIDADEl “me too”
!
BUSCANDO LA OPORTUNIDADEl “me too”
BUSCANDO LA OPORTUNIDADEl “me too”
BUSCANDO LA OPORTUNIDADEl valor agregado
BUSCANDO LA OPORTUNIDADEl valor agregado
BUSCANDO LA OPORTUNIDADLa misión y la visión de mi negocio
Misión
Visión
BUSCANDO LA OPORTUNIDADLa misión y la visión de mi negocio
Misión
Visión
2da sesión
El plan de negociosEl nicho
¿Quién va a comprarme?¿Por qué va a comprarme?¿Cómo saber a quien hablarle?
El plan de negociosEl precio
¿Por qué es tan importante el precio?
EL PRECIO DEBE REACCIONAR A -La competencia-Nuestros gastos
El plan de negociosLa plaza
¿Cómo conseguirán mi producto?De nada nos sirve tener una buena estrategia de mercadeo y un precio acorde si la gente no sabe o no encuentra donde comprar nuestro producto.
El plan de negociosLa promoción
Ya tengo mi producto, su precio y los lugares en donde venderlo.
Ahora… ¿Cómo la gente sabrá que existe? ¿Cómo la gente sabrá su precio? ¿Cómo la gente sabrá qué prometo?
El plan de negociosLa promesa única de venta
¿QUÉ PROMETO?
Mi producto o servicio debe ofrecer UNA COSA, solo una cosa será recordada por la gente… ¿CUÁL?
El plan de negociosEl punto de equilibrio
¿QUÉ ES?
El plan de negociosEl punto de equilibrio
¿QUÉ NECESITO SABER?
- COSTOS FIJOS- COSTOS VARIABLES
El plan de negociosEl punto de equilibrio
Número de unidades = Costos fijosPVP + Costos Variables
El plan de negociosInformación general
- Mi producto o servicio- Mis clientes- Promesa única de venta-¿Qué me diferencia de la competencia?-Visión, misión-¿Cómo veo a mi negocio de aquí a 5 años?
El plan de negociosFinanzas
- ¿Cuánto espero vender? - ¿Cuánto gastaré en empleados?- Gastos operativos-Beneficio neto después de impuestos-Beneficio Neto Final
Año 1, año 2
Año 1, año 2
Empleados más costos fijos: Año 1, año 2
Año 1, año 2
(Ventas – Gastos operativos – Beneficio Neto)
El plan de negociosFinanzas
-Necesidades de financiamiento negocios nuevos
AÑO 1 Financiamiento de activos fijos:- Computadoras- Maquinarias- Teléfonos- Mobiliario- Página web- Licencias, requerimientos legales- Seguros- Otros
El plan de negociosFinanzas
-Necesidades de financiamiento negocios nuevos
AÑO 2 Financiamiento de capital de trabajo:- Servicios (agua, luz, teléfono) - Salarios personal- Materiales de oficina- Internet- Material Publicitario- Transporte- Otros
El plan de negociosFinanzas
-Punto de equilibrio-¿Cómo estoy financiando o voy a financiar mi proyecto?
El plan de negociosMercadeo
-Estrategia de mercadeo (modalidad de venta)-Target-Estrategia de distribución-Competencia-Fortalezas de mi competencia-Elemento diferenciador-Tipo de producto
-Precio
- Conveniencia-Selección-Especialidad industrial-Servicio
El plan de negociosGestión
-¿Qué papel juego en mi proyecto?-¿Quién es el propietario?-¿Quién es el administrador?-¿Cuál es mi experiencia previa?-¿Cuál es mi formación académica?-¿Cuáles son mis destrezas para este proyecto?
ASÍ QUE MANOS A LA OBRA:
ECUADOR ES UN PAÍS MUY EMPRENDEDORY así como es muy emprendedor, es muy MAL EMPRENDEDOR