Post on 20-Jul-2015
ENPRESA PROIEKTUA
Negozio ideia bat.Bideragarritasun plana.Zure enpresa ideia.
2
Enpresa plana
Enpresa plana definitzea Planaren helburua definitzea Eman behar diren urratsak
3
Enpresa planaren definizioa.
Dokumentu batetan jasoko da zein izango den enpresaren ideia nagusia, zein urrats emango diren martxan jartzeko.
Kronologikoki definituko dira helburuak epe motzera, ertainera eta epe luzera eta baliogarria izango da martxan jarri ondoren aztertzeko ematen diren emaitzak eta desbideraketa eta helburuak birplanteatzeko.
4
Enpresa planaren helburua
Enpresa proiektuaren oinarrizko dokumentua izango da.
Aurkezpen eskutitza izango da besteen aurrean (dirulaguntzak edo bestelako laguntzak lortzeko)
5
Honako gidoi hau jarrai daiteke enpresa plana egiteko Aurkibidea Negozio ideia azaldu Pertsona edo talde ekintzaileen aurkezpena ENPRESA PLANA
– Ideia. Gure produktu edo zerbitzua– Merkatu azterketa eta marketing plana– Produktu politika eta prezio politika– Kokapena eta baliabideak – Giza baliabideak eta antolaketa– Izaera juridikoa eta fiskalitatea– Finantza kudeaketa
6
LEHENDABIZIKO URRATSAK
Definitu beharko dugu zein produktu edo zerbitzu eskainiko dugun.
Aztertu beharko dugu merkatuaren ezaugarriak, salmenta bolumena, lehiakideak eta bestelako ezaugarriak, erosketa ohiturak, motibazioak…..
7
EKINTZAILEEN DATUAK
Ekintzaileen Curriculum-a Negozio mota Zergatik jarri nahi dugun martxan
negozio hau Zein esperientzia dugun Zein formakuntza dugun
8
ENPRESA PLANA
9
IDEIA: PRODUKTUA ETA MERKATU POTENTZIALA
Produktua eta merkatua definitzea:– Zein ezaugarri eta funtzioak beteko duen
eskainiko dugun produktuak edo zerbitzuak
– Zein merkatu segmentutara bideratuko dugun gure produktua edo zerbitzua.
10
IDEIA: PRODUKTUA ETA MERKATU POTENTZIALA
KANPOKO ANALISIA– Inguru orokorra:
• Faktore demografikoak• Faktore ekonomikoak• Faktore politikoak• Faktore juridikoak• Kultura faktoreak• Faktore teknologikoak
11
IDEIA: PRODUKTUA ETA MERKATU POTENTZIALA
– Hurreko ingurua:
• Bezeroak: Behin merkatu segmentua definitua dugula, bezero potentzialen ezaugarriak jakin beharko ditugu (adina, sexua, errenta, gustuak, erosketa ohiturak …)
• Hornitzaileak: Nori erosiko diogun produktuak, ordainketa epeak, zein banaketa kanalak erabiltzen dituzten ….
• Lehiakideak: Ezagutu behar dugu zeintzuk diren gure lehiakide potentzialak, non dauden kokatuta, bere tamaina, beraien bezeroak, hornitzaileak, beraien izaera juridikoa …
12
MARKETING PLANA
Merkataritza estrategiak definitzea, helburuen planifikazio, helburuak lortzeko pausoak ….
Marketing plana lau politiken mixtura izango da, Produktu, prezio, sustapen eta banaketa politiken konbinaketa.
13
PRODUKTU POLITIKA
Produktuak kontsumitzaile potentzialen beharrei erantzun behar dio
Produktu edo zerbitzuan desberdintzen dugu:– Ezaugarri fisikoak: diseinua, kolorea,
ontzia, kalitatea, kostuak, tamaina……– Bestelako ezaugarriak: izena, logoa…
14
PREZIO POLITIKA Oinarrizko ezaugarria izango da
enpresaren mozkinak kalkulatzeko. Zein metodo erabili dugun prezioa
finkatzeko:– Kostuak : irabazi marjina gehituz.– Lehiakideak: Lehiakidearen berdina, altuagoa,
baxuagoa …..– Eskaera: Merkatu ikerketaren ondorioz
ordaintzeko prest daudenen arabera…– Promozio prezioak– Prezio psikologikoa
15
BANAKUNTZA
Produktua iritsi behar da kontsumitzailearengana une eta leku egokian
Zerbitzuen kasuan garrantzi handia du arlo honetan ordutegiak
Banakuntza zuzena edo bitartekarien bidez egin daiteke
16
SUSTAPEN POLITIKA
Zer egingo dugun gure produktua ezagutarazteko merkatu potentzialean.
Teknika ezagunenak:– Publizitatea– Salmenta promozioak– Harreman publikoak
– Saltzaileak….
17
EKOIZPEN PLANA
Zenbat ekoiztuko dut? Nola ekoiztuko dut? Noiz ekoiztuko dut? Zein da errentagarritasun ataria? Noiz eta nola hornituko naizen Biltegiaren kudeaketa
18
KOKAPENA Enpresa bakoitzak bere leku aproposa du
kokatzerakoan. Hainbat aldagaien arabera aukeratuko dugu
leku egokia:– Kostuen arabera.– Azpiegituren arabera– Komunikabideen arabera– Kontsumitzaileen hurbiltasunaren arabera– Lehiakideen kokapenaren arabera– Aparkalekuaren arabera– Produktu osagaien hurbiltasunaren arabera........
19
IBILGETUA Lokala, bulegoa.....: Beharrezko makineria Informatika tresneria Garraio elementuak AltzariakKontutan izan behar dugu ea komeni
zaigun erostea, alokatzea, Leasing edo renting erabiltzea......
Baloratu egin beharko dugu bakoitza