Post on 08-Dec-2015
PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATOLICA DEL ECUADOR
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES
MARKETING DE EXPORTACIÓN
LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LAS EMPRESAS
INTEGRANTES:
JANNINA FIERRO
ESTEBAN GUERRERO
PROFESOR: FERNANDO ROSAS
QUITO, 16 DE AGOSTO DEL 2015
INDICE
Introducción.....................................................................................................................................3
Contenido.........................................................................................................................................3
¿En qué consiste la internacionalización?......................................................................................3
¿Cuáles son los motivos que tiene una empresa para internacionalizarse?................................4
¿Cuál podría ser un instrumento o una guía que puede ayudar a empresario o emprendedor a evaluar el potencial internacional de su proyecto de negocio?.....................................................4
¿Cuáles son los obstáculos y riesgos para la internacionalización?.............................................5
Conclusión........................................................................................................................................5
Bibliografía......................................................................................................................................5
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Introducción
El objetivo principal de este trabajo es profundizar la importancia del comercio
internacional para el crecimiento de las empresas. Debido a la incidencia que ha tenido la
globalización en la internacionalización de las industrias, los gerentes han decido explorar
mercados internacionales para generar beneficios. Con respecto a internacionalizarse no se
puede dejar de lado al marketing internacional, que es el medio de identificación,
anticipación y satisfacción de las necesidades de los clientes en otro país. Para tratar estos
temas es necesarios responder preguntas tales como: ¿En qué consiste la
internacionalización?, ¿cuáles son los motivos que tiene una empresa para
internacionalizarse?, ¿cuál podría ser un instrumento o una guía que puede ayudar a
empresario o emprendedor a evaluar el potencial internacional de su proyecto de negocio?, y
¿cuáles son los obstáculos y riesgos para la internacionalización?.
Contenido
¿En qué consiste la internacionalización?
Para comprender el proceso de internacionalización, es necesario saber en qué
consiste. Según Vergara (2012), “Es un proceso de creciente implicación de la empresa en la
actividad internacional; así como la variedad de formas de entrar en los mercados extranjeros
y desarrollarse en ellos”.(pag 152). En pocas palabras es el medio que utilizan las compañías
para mostrar sus productos o servicios en otros países, y de esta forma extender sus
mercados. Llevar a la práctica este concepto no es tan fácil como parece, debido al
conformismo existente por los empresarios, que prefieren seguir en el mercado nacional. Sin
embargo los emprendedores que se arriesgan, deben seguir varias etapas que los ayuden a
exportar sus productos.
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¿Cuáles son los motivos que tiene una empresa para internacionalizarse?
Existen varios motivos para que una empresa decida internacionalizarse, pero sin duda
el principal es aumentar sus ventas, ya que toda organización busca lograr utilidad al final de
sus operaciones. Sin embargo este no es el único objetivo, al cubrir con la demanda nacional,
el siguiente paso es expandirse al extranjero y cumplir con las metas iniciales. Otro beneficio
que conlleva la internacionalización, es la experiencia que se obtiene con la misma,
descubriendo nuevas ideas de productos para exportación, procesos, o estrategias.
¿Cuál podría ser un instrumento o una guía que puede ayudar a empresario o
emprendedor a evaluar el potencial internacional de su proyecto de negocio?
Es recomendable tener un plan de exportación para evaluar la factibilidad de la
internacionalización de un negocio o de un emprendimiento. Para esto es necesario responder
las siguientes preguntas:
¿Cuáles son los obstáculos y riesgos para la internacionalización?
Además, se debe tomar en cuenta que para la internacionalización las empresas deben
tener un motivo claro que les ayude a superar los obstáculos que aparecerán en el camino
puesto que es un proceso a largo plazo. Entre los principales obstáculos que pueden enfrentar
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¿Soy competitivo en el mercado de destino?
¿Es atractivo ese mercado?
¿Existen acuerdos comerciales bilaterales que me den ventajas?
¿Existen acuerdos comerciales bilaterales que me den ventajas?
se encuentran los financieros que se dan al no conseguir adecuados créditos y que también
están ligados al riesgo que produce el tipo de cambio cuando se habla de invertir en mercados
con diferente moneda. Los comerciales, que se dan al no tener contactos en el país en que se
incursiona y por lo tanto conseguir potenciales clientes se torna mucho más complicado.
También se producen los logísticos cuando el costo del traslado es muy elevado o cuando las
distancias entre los países son muy grandes. Finalmente, los culturales que influyen de
manera directa ya que se torna muy importante conocer la cultura y tradiciones de los
potenciales clientes para poder lograr una buena aceptación del producto o servicio.
Conclusión
En definitiva, la internacionalización es una gran oportunidad para las empresas que
buscan crecer, puesto que expandirse a nuevos mercados, a pesar de los obstáculos y riesgos
principalmente el de país, produce que sus ventas aumenten y se logre obtener una mayor
utilidad. Además, estas compañías logran obtener un renombre y ubicarse entre las empresas
más populares a nivel mundial. Sin embargo, en nuestro criterio para poder logarlo es
indispensable contar con una planificación previa.
Bibliografía
Vergara, N. (2012). Marketing y comercialización internacional. Ecoe ediciones.
Martinez, D. (2013). Pymes: rutas para la exportacion. Universidad del norte.
(Urena, 2014)
(Urban, 2015)
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