Estimación de la demanda

Junio 2008

Agenda

1. Medida del tamaño del mercado.2. La demanda del mercado.3. Métodos de estimación de la demanda del

mercado.

1.Medida del tamaño de mercado• Mercado Potencial• Mercado Disponible• Mercado Meta• Mercado Penetrado

Demanda del Mercado

• Cantidad de un producto – o cantidad demandada (x) -, que el mercado desea adquirir a un determinado precio (Px).

Demanda del Mercado. Factores a tomar en cuenta

• Producto• Tipo de clientes• Área geográfica• Tiempo• Ambiente de mercado• Programa de mercadotecnia

Métodos de Estimación de Demanda• Ascendente– Información de vendedores– Consolidar información

• Descendente– Pronóstico economía– Potencial de mercado del bien– Estimar participación del mercado– Estimar ventas del producto

• Factor de mercado

Encuesta: Tipo de preguntaPregunta cerrada: elección múltiple

EscalasIntención de compra. Ej. El producto: a) definitivamente lo compraría b) probablemente lo compraríac) podría comprarlo o no comprarlod) probablemente no lo compraríae) definitivamente no lo compraría.

Pronóstico de la Demanda

I. Cualitativos:• Opinión de expertos.• Opinión de vendedores.• Pruebas de mercado.• Encuestas de intención de compras.

Pronóstico de la Demanda

II. Métodos cuantitativosII.1De extrapolación o serie de tiempo • Promedio móvil• Promedio móvil ponderado• Suavización exponencial simple

II.2 Método causal• Regresión lineal• Suavización exponencial doble

Fin