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ESTUDIO DE MERCADO

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Partes del estudiométodos de proyección;análisis competitivo;estrategia de comercialización;estudio de oferta y demanda.

Estudio de mercado

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Análisis competitivo

competidores del sector;proveedores;productos potenciales;compradores;productos sustitutos

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Productos Potenciales

Proveedores

Productos Sustitutos

Compradores

AmenazasProductos

Sustitutos

Poder deNegociacion

de los Clientes

AmenazasNuevos

Ingresos

Poder de Negociacion de

Los Proveedores

MERCADO EXTERNO

Competidores en el Sector

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Análisis competitivo

Cadena

Product

iva

Fabrica

cion de

Piezas

Ensambl e

Empaque

Distrib

ucion

Instala

cion

Monitor

eo

Interpr

etacion

FORTALEZASDEBILIDADESOPORTUNIDADESAMENAZASCOMPETIDORESCOMPRADORESPRODUCTOS SUSTITUTOSPOSIBLES ENTRANTESPROVEEDORES

Analisis Competitivo

VerticalHorizontal

ConcentricaDe ConglomeradoHorizontal

AsociacionesReduccionDesposeimientoLiquidacion

DESARROLLO DEL MERCADO

DESARROLLO DEL PRODUCTO

DIVERSIFICACION

ESTRATEGIAS

INTEGRACION

PENETRACION DEL MERCADO

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Mercado externo

costos / beneficios• calidad;• oportunidad;• cantidad;• costos.

política arancelaria política cambiaria

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Posibles entrantes

Productos Sustitutos Productos Similares Consumidores Proveedores Competidores

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Consumidores

Clientes / ConsumidoresHábitos de compra

¿cuándo compra? ¿cómo compra? ¿dónde compra?

Modo de compra ¿con qué compra?

Motivación de compra ¿por qué compra?

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Competidores directos

Estrategia comercial: precios

• plazos;• descuentos.

plaza (canales de distribución) producto promoción publicidad tamaño

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Proveedores

relación con la competencia calidad, disponibilidad, oportunidad y costos

oferta demanda

forma de pago

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