Post on 13-Apr-2020
C.I Super de Alimentos S.A
Somos una compañía Manizaleña que desde hace más de 56 años nos
dedicamos a la creación, producción y comercialización de golosinas
sensacionales a nivel nacional e internacional.
MisiónCrear, producir y comercializar golosinas sensacionales
de la mejor calidad para el disfrute y placer de nuestros consumidores.
Somos una organización del sector privado; con una cultura de crecimiento,competitividad, excelencia y mejoramiento permanente; basados en el Desempeño
Superior de nuestros colaboradores.
Buscamos crear beneficios y satisfacer expectativas y deseos a consumidores, clientes, intermediarios,
proveedores, colaboradores y a la comunidad en general, al tiempo que una atractiva y justa retribución
financiera a nuestros accionistas.
En el 2010 seremos una de las más competitivas, innovadoras y exitosas
organizaciones de Latinoamérica en el mercado de las golosinas; reconocidos por el liderazgo en calidad, creatividad, flexibilidad, pujanza y
focalización en clientes y consumidores.
PROCESO INTERNACIONALIZACION
Super entiende el Marketing internacional como una herramienta estratégica.
Super implementa un sistema integrado de gestión en busca de Competitividad.
TOTAL SUPER EXPORTACIONES EN DOLARES AÑO A AÑO
$ 0
$ 5.000.000
$ 10.000.000
$ 15.000.000
$ 20.000.000
$ 25.000.000
$ 30.000.000
$ 35.000.000
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006TOTAL SUPER EXPORTACIONES EN
DOLARES
2000 $ 13.104.416
2001 $ 19.010.862
2002 $ 15.375.842
2003 $ 12.649.765
2004 $ 19.993.080
2005 $ 28.691.634
2006 $ 28.108.378
US$ 28.108.378
US$ 13.104.416
TOTAL EXPORTACIONES SUPER EN UNIDADES AÑO A AÑO
0
500.000.000
1.000.000.000
1.500.000.000
2.000.000.000
2.500.000.000
3.000.000.000
3.500.000.000
4.000.000.000
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006
1.931.417.097
3.530.296.735
TOTAL EXPORTACIONES SUPER EN UNIDADES
2000 1.931.417.097
2001 2.753.926.468
2002 2.145.341.580
2003 1.702.822.114
2004 2.513.649.893
2005 3.493.844.750
2006 3.530.296.735
PLATAFORMA ESTRATEGICA MARKETING INTERNACIONAL
ATRACTIVIDAD MERCADO
OPORTUNIDADESDE
MERCADEO(OBJETIVOS)
Mercadeo Estratégico
• Segmentación
• Posicionamiento
• Estr Crecimiento
Mercadeo OperMercadeo Oper
Precio. Pto Vta Y
Promoción
PRESUPUESTOS
Y PROYECCIONES
DIMENSIONAMIENTO
MERCADO
COMPETITIVIDAD
MERCADO
ENTORNO
POTENCIALIDAD
OFERENTE
Entorno
Hoy, el carácter global de la economía. El nacimiento de los grandes bloques. (Mercosur etc)
Requiere de las empresas una mayor capacidad de adaptación al cambio y una mayor flexibilización de las estructuras, con el fin de responder proactiva y rápidamente a los requerimientos del mercado.
Evolución en el perfil del consumidor hacia un comprador exigente con más criterio
Exige una política continua de creación de productos que aporten a los usuarios un valor superior al de las ofertas de la competencia.
Preguntas estratégicas Iniciales•Estrategia de canal de distribución ?
•Cuales son los canales más productivos?
•Que esperamos de los miembros de nuestro canal
de distribución?
•Que esperan ellos de nosotros?
•Son apropiadas las ganancias del canal de distribución?
•Los competidores están desarrollando nuevas estrategias de canales de distribución?
•Precios de venta? Márgenes atractivos?•Reglamentaciones
Atractividad
CompetitividadPreguntas estratégicas Iniciales• Principales competidores. Cuantos? Cuota de mercado?
•Estrategias de Precio Competidor?••Cuales son los móviles que incitan al distribuidor a tener la referencia de nuestra marca?
• Que medidas adoptar en caso de que un distribuidor importante elimine nuestra referencia?
PotencialidadPreguntas estratégicas Iniciales•Grado Diferenciación de producto?
•Recursos empresa?
• Cual es la calidad de los distribuidores que comercializan el producto?
• Cuales son los productos sustitutos y qué amenaza representan?
•Cual es la fuerza de la imagen de marca de los competidores actuales? Posicionamientos?
•Cual es la fuente de la ventaja competitiva que poseen los competidores?•Cuales son los obstáculos que impiden la entrada de competidores nuevos en el sector?
Proceso de Internacionalización de lasEmpresas
ExportaciónOcasional
ExportaciónExperimental
ExportaciónRegular
EmpresaInternacionalizada
ExportaciónDefinida
Estructuramos la gestión exportadora con la plataforma estratégica. Esto
nos permite no solo una mayor competitividad en nuestro proceso, sino
además nos ubica en una verdadera internacionalización.
Sistema Integrado de Gestión
ISO 9001 CALIDAD EN PRODUCTOS Y PROCESOS CLIENTES Y CONS.PRODUCTO
ISO 14001 CONSERVACIÓN AMBIENTAL
COMUNIDADIMPACTO A
OHSAS 18001 SALUD Y SEGURIDAD EN EL TRABAJO
COLABORADORESRIESGOS
BASC SEGURIDAD ORGANIZACIONAL
SEGURIDADRIESGOS
HACCP
SA 8000 RESPONSABILIDAD SOCIAL IMPACTO ACOLABORADORES
COMUNIDAD
INOCUIDAD DE PRODUCTO PRODUCTO CLIENTE Y CONS.
Sistemas de Gestión Grupos de Interés
Procesos
Procesos
En Súper de Alimentos nos comprometemos a satisfacer a nuestros clientes y consumidores a través de golosinas sensacionales de
excelente calidad, basados en la prevención y control de los riesgos relacionados con la inocuidad del producto, la
conservación ambiental, la salud ocupacional y la seguridad organizacional; guiados por una filosofía de mejoramiento
continuo hacia bienestar integral de los grupos de interés, en el marco del cumplimiento de la legislación aplicable.
VENTAJAS DE LA INTEGRACIÓN
1. Unificación de procedimientos (requisitos comunes). Por ej: Política integrada de gestión.
2. Uso de un solo software.
3. Identificación de riesgos e impactos ambientales a través de procesos.
VENTAJAS DE LA INTEGRACIÓN
4. Facilidad de aprendizaje para los empleados (menos documentos).
5. Aumenta la confianza de legisladores, inversionistas y aseguradores.
6. Realización de auditorias internas integradas.
VENTAJAS DE LA INTEGRACIÓN
7. Refuerzo de las estrategias de diferenciación de los productos, obtención de etiquetas ecológicas, nuevos mercados y nuevos clientes.
8. Reducción en el número de accidentes e incidentes en el sitio de trabajo, ya que es una exigencia que todo colaborador debe ser entrenado antes de ingresar a su puesto de trabajo.