Post on 13-Jun-2015
Plan de Marketing exportación de Chifles a
Argentina
DATOS GENERALES
Superficie 3.761,274 km2
Situación Sureste del continente americano. Linda con Chile, Brasil, Uruguay, Paraguay y Bolivia
Capital Buenos AiresPrincipales Ciudades Buenos Aires, Mendoza, Córdoba, Rosario, Santa Fe
Clima Tropical y Subtropical, templado, árido y muy frío según zonasBuenos Aires: Templado y húmedo
Población 41.769.726 (julio 2011)Densidad de población 14,52 habitantes por km2
Crecimiento de población 11%Esperanza de vida 75,5Grado de alfabetización 98,1%Tasa media de natalidad (1/100) 17,54Tasa media de mortalidad (1/100) 7,38Idioma CastellanoReligión Católicos:76,5%; Evangélicos:9%;Ateos:9%;Creyentes si n
afiliación religiosa:2,3%; Testigos de Jehová:1,2%;Mormones :9%;Judíos:0,4%;Otros 1,2%
Moneda Peso ArgentinoPeso y medida Sistema métrico decimal
ANALISIS ECONOMICOProducto Bruto Interno (PBI) En 1998 llegó a medir 299 mil millones de dólares/pesos . En el 2002 hubo una caída en precios constantes de casi un 11%.En el 2006, la cifra alcanzó los 212 mil millones de dólares, lo cual ubica a la Argentina en el 31º puesto del ranking mundial y como 3º país de América Latina
Mercado LaboralHistóricamente, Argentina se caracterizó por el bajo nivel de desocupación, de ahí su condición de receptor de inmigración. Sin embargo, a partir de mediados de la década del 80 la desocupación empieza a ser un factor creciente de preocupación
Deuda externaArgentina se declaró en default en enero del 2002El gobierno de Néstor Kirchner empezó la reestructuración de la deuda externa.las obligaciones totales ascendían a 118 mil millones de dólares, equivalentes a unos 55% del PBI
EXPORTACIONES
Principales productos de exportación: alimentos de origen
agropecuario, material de transporte, química y
petroquímica, metales, maquinaria y equipos, productos
de cuero y calzados.
Principales destinos de las exportaciones: (2005)
Mercosur........................................... 19% (Brasil 15%)
UE....................................................... 17% (princip. España,
Holanda, Italia y Alemania)Sureste
asiático.............................. 17% (China 9%)
ALADI ................................................ 16% (Chile 11%)
NAFTA................................................ 14% (EUA 11%)
Exportaciones: U$S 40 mil millones (2005, +16%)
IMPORTACIONES
Principales productos de importación: maquinaria
y equipos, material de transporte, química y
petroquímica.
Principales orígenes de las importaciones: (2005)
Mercosur.................................................... 39% (Brasil 35%)UE...........................................
..................... 17% (principalmente Alemania e
Italia)NAFTA......................................................... 17% (EUA 14%)
Sureste asiático...................................
.... 15% (China 7%)
Participación de las importaciones en el
comercio mundial: 0,2 % (2004)
SECTORES ECONOMICOS
AgriculturaCon uno de los
suelos más fértiles del mundo (el
Pampa),el trigo, su producto más importante.
GanaderíaLa carne vacuna y la lana producidas en el país se ubican entre las mejores
del mundo, cabiendo mencionar las técnicas
de refrigerado y procesado de carnes y
sus subproductos
PescaLa producción pesquera
argentina es de aproximadamente 1,2 millones de toneladas,
destacándose la pesca de merluzas y calamares.
IndustriaLas principales industrias son:
alimenticia, química y petroquímica, vehículos motorizados, bienes de
consumo durables, textil, metalúrgica y
acero.
Segmentación del mercado internacional
• Edad: 3 – 80 años• Género : Femenino y
Masculino• Ciclo de vida familiar: Familia
Extendida• Estatus socioeconómico: Nivel
media típica, media alta y alta• Nacionalidad: Argentina
Demográfico
• Región del país: Argentina• Tamaño de la región:
habitantes• 41.769.726 (Julio 2011 est.)• Clima: Cálido
Geográfico • Frecuencia de compra: semanal
• Lugar de compra: Supermercados
• Cantidad de compra: 1 envase
Conductuales
ESTRATEGIA COMERCIAL
PRODUCTO CHIFLES
BANCHIS
PROPIA MARCA“Costeñito”
NOMBREINDIFLES S.A.
LOGO
Toda la energía que tú necesitas (producto)
Tu snack saludable (institucional)
PRESENTACIONTipo de empaque
• polipropileno sabores: natural, picante, cebolla, limón
Duración del producto
• 100 días
Cajas por contenedor
• 700 cajas en el contenedor de 20 pies y 1400 cajas en el contenedor de 40 pies.
Cantidad ofertada
• revisión con el cliente
Ingredientes
• plátano verde seleccionado , aceite vegetal, sal y especias
CANALES DE DISTRIBUCION
PRODUCTOR MAYORISTA SUPERMERCADO
FORMA DE DISTRIBUCION
TRANSPORTE•Vía Terrestre•Vía Marítima
TIPO DE TRANSPORTE
Sera multimodal, mayor agilidad
CONTENEDORconteiner para el transporte de la mercadería, esta debe llegar hasta su destino final
(Puerto de Buenos Aires)
Documentacion exportacion Las agencias aduaneras se
harán cargo de presentar la información que se detalla :
a) Factura Comercial
b) Autorizaciones previas
c) Copia del Conocimiento de Embarque, guía aérea o
marítima.
d) El personal de la agencia se encargará del Aforo de la mercadería (verificar peso, medida, naturaleza, código
arancelario, etc.) y a determinar los derechos e
impuestos
Certificado de Inspección.
Televisión: Spot Publicitario
Los pases en el canal “TV Publica”, en el canal “Telefe”
.
Radio: ArgentinaEl primer mes se
transmitirá de lunes a viernes, 5 pases al
día, en dos emisoras (Radio
Argentina y Radio Buenos Aires FM),
VallasSe mantendrán durante los tres
meses de la campaña en cada
supermercado 3 vallas, teniendo un
costo de realización de 900 $ y cada
alquiler de vallas tiene un costo de
3600 $
Twiter La empresa buscara
dar a conocer el producto Chifles
Banchis mediante publicidad en twiter
en Argentina
Relaciones públicasComo actividad se realizará una conferencia para la presentación del producto Chifles Banchis con azafatas que darán a degustar el producto al público presente como distribuidores
PUBLICIDAD
PRECIO Exportación mensual de 83197 unidades de 85gr en contendor de 40''HC que representan 7 toneladas de producto. Costo x UnidadMateria Prima (Chifles) $2.65 12 $0.225Empaque $8.74 240 $0.036Gastos Locales $658 $0.008Costo Variable Unitario--> $0.273Costos Fijos Mensuales (Una exportación mensual)Administrativos $2,044Operativos y varios $1,377Total Costos Fijos $4,404Costo Fijo Unitario --> $0.05Costo de Venta Unitario $0.33
Precio de Venta FOB $0.42
Margen Indfles S.A(30%) $0.098
• Con la investigación de mercados internacionales realizada en este trabajo se llega a la conclusión de que el mercado argentino es muy rentable y brinda oportunidades a los productos que se van a introducir al mercado sobre todo si son naturales, más aun, al haber una escasa variedad de producto de esta naturaleza.
• El mercado latinoamericano y en este caso el de Argentina se caracteriza por la comercialización y consumo de productos sintéticos, dando la oportunidad a los productos naturales de ingresar con una ventaja competitiva que le permite tener un precio por encima del mercado.