Expositor: Mark Barrueta PintoExpositor: Mark Barrueta Pinto

Explora tu mercado y Explora tu mercado y vende másvende más

Temas que se trataránTemas que se tratarán Importancia de Explorar el mercadoImportancia de Explorar el mercado Técnicas para explorar el mercadoTécnicas para explorar el mercado Análisis, Interpretación y Análisis, Interpretación y

Presentación de resultadosPresentación de resultados Diseño del Plan de MarketingDiseño del Plan de Marketing ConclusionesConclusiones

Importancia de Explorar el Importancia de Explorar el mercadomercado

Cliente / Usuario (Perfil del consumidor) Competidores (actuales y potenciales) Proveedores Gobierno Otros Stakeholders

Técnicas para explorar el Técnicas para explorar el mercadomercado

Análisis, interpretación y Análisis, interpretación y presentación de resultados presentación de resultados

Comprensible y significativoGenere motivación y compromisoGenere acciónDeben ser medibles y servir de

retroalimentación

Diseño del Plan de Diseño del Plan de MarketingMarketing

Primera Fase: ANÁLISIS Y DIAGNÓSTICO DE LA SITUACIÓN1ª Etapa: Análisis de la situación2ª Etapa: Diagnóstico de la situación

Segunda Fase: DECISIONES ESTRATÉGICAS DE MARKETING3ª Etapa: Formulación de los objetivos

de marketing a alcanzar.4ª Etapa: Elaboración y elección de

las estrategias de marketing a seguir.

Diseño del Plan de Diseño del Plan de MarketingMarketing

Tercera Fase: DECISIONES OPERATIVAS DE MARKETING5ª Etapa: Acciones o planes de

acción.6ª Etapa: Determinación del

presupuesto de marketing y de la cuenta de explotación provisional.

Diseño del Plan de Diseño del Plan de MarketingMarketing

Matriz Crecimiento/Participación RelativaMatriz Crecimiento/Participación Relativa

Cre

cim

ient

o de

Mcd

o. e

n P

artic

ipac

ión

Cuota Relativa de Mcdo. en Participación

X

B

C

A

D

ConclusionesConclusionesEstablecer correctamente el objetivo

de la investigación es el inicio del éxito o fracaso del Plan de Marketing.

Analizar, interpretar y presentar correctamente los resultados permitirá tomar mejores decisiones.

Un buen plan de marketing hace uso de toda la información posible.

Toda planeación debe terminar siempre en una acción.

Muchas GraciasMuchas Gracias

Expositor: Mark Barrueta PintoMovistar. 975520908Claro: 993490173Nextel: 107*2275Email: markbarrueta@hotmail.comhttp://markbarrueta.blogspot.com