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5/24/2018 Guia de Actividades y Rubrica- Intersemestral 2014
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Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Econmicas y de Negocios
Tecnologa en Gestin Comercial y de Negocios
Curso: Comercio y Negocios Internacionales. Cdigo 102023
Gua de Actividades
Comercio y Negocios Internacionales
Presentacin
La presente gua orienta el desarrollo de las actividades generales del curso. Debe ser de
consulta continua ya que en ella se detallan las actividades a realizar durante el transcurso
del curso. Las actividades estn organizadas por fases correspondientes a cada una de las
unidades. Relaciona adems los puntajes para cada actividad y los productos a obtener.
Las actividades se realizan en primera instancia de manera individual y en segunda
instancia en forma colaborativa, bajo la estrategia pedaggica del Aprendizaje Basado en
problemasABP, con el propsito de:
Facilitar la comprensin de los elementos esenciales que requiere el liderazgo Facilitar la conceptualizacin y comprensin de los factores del liderazgo como
elementos para lograr la competitividad organizacional.
Contribuir a la formacin integral, crtica y creativa a travs del anlisis de situacionesreales sobre el liderazgo efectivo organizacional y su influencia en la productividad
individual y en equipo.
Facilitar la conceptualizacin y comprensin de los elementos que inciden en laproductividad deltalento humano.
Temticas Revisadas:
Contenidos de las tres unidades del curso, ubicados en el entorno de conocimiento.
Estrategia de Aprendizaje:
Aprendizaje basado en problemas, APB.
Segn Prieto (2006) citado por el Servicio de Innovacin Pedaggica UPM (2008), el
aprendizaje basado en problemas representa una estrategia eficaz y flexible que, a partir
de lo que hacen los estudiantes, puede mejorar la calidad de su aprendizaje universitario
en aspectos muy diversos. As, el ABP ayuda al estudiante a desarrollar y a trabajar
diversas competencias. Entre ellas, de Miguel (2005) destaca:
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Resolucin de problemas Toma de decisiones Trabajo en equipo
Habilidades de comunicacin (argumentacin y presentacin de la informacin) Desarrollo de actitudes y valores: precisin, revisin, tolerancia
En ese sentido la actividad consiste en analizar un problema general planteado, y a partir
de l con el estudio de los temas y de la investigacin adicional en un contexto real
analizar las causas y consecuencias de la falta de liderazgo en las organizaciones, para
finalmente formular una propuesta que contenga acciones encaminadas a lograr un
liderazgo efectivo en una organizacin.
El ejercicio se desarrollara con base en la adaptacin de los pasos del APB planteados porExley y Dennick (2007):
Aclarar trminos y conceptos Definir los problemas Analizar el problema Hacer una lista sistemtica del anlisis Formular resultados del aprendizaje Sintetizar y presentar una nueva informacin
Sntesis de las Actividades
Las actividades comienzan con una evaluacin inicial de reconocimiento del curso, y luego
la estrategia de aprendizaje que se desarrollar en 4 fases:
Fases Semanas Temas Puntaje
Evaluaci
n Inicial1 - 2 Reconocimiento de los entornos de
aprendizaje y contenidos del curso
25
Evaluaciones intermedias
1 3-6Unidad 1. Teoras y estructura del
Comercio Internacional115
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Referentes Tericos del Comercio
Entidades de fomento y Regulaciones
Instrumentos Comerciales Especiales
Tratados y Acuerdos Comerciales
2 7 - 10
Unidad 2. Mercadeo InternacionalFundamentacin del Mercadeo
Anlisis de entorno Internacional
Investigacin de mercados internacionales
Proceso exportador
115
3
11 - 15
Unidad 3. Negociacin Internacional
Elementos de la Negociacin
Tipos de Negociacin
Actores de la Negociacin
Comercio Justo como alternativa dedesarrollo
Decrecimiento y Desarrollo
Impacto Ambiental
Impacto Socio econmico
120
4 1618 Evaluacin Final 125
Total Puntaje 500
Caractersticas del producto a entregar en cada fase:
Contenido:
Objetivos Introduccin Contenido del trabajo Conclusiones Referencias Bibliogrficas
Forma:
Documento en word
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Portada Utilizacin de las normas APA para la elaboracin de escritos Pginas: mxima 10 incluyendo objetivos, introduccin y conclusin
Problema Generador:
La globalizacin es un proceso que a nivel empresarial se ha desarrollado aceleradamente
generando efectos positivos y otros resultados no tan alentadores en muchas
organizaciones. Esto se debe a que este fenmeno implica que las empresas deben estar
preparadas para enfrentar dicho proceso, los numerosos cambios tecnolgicos y las
exigencias que ste ha irrigado en trminos de competitividad internacional, calidad total
de los productos y servicios para tener la capacidad de acceder a un mercado externoextremadamente agresivo, como tambin el conocimiento de todo lo relacionado con los
procesos de mercado y el proceso exportador.
Por esta razn, las empresas se preocupan cada da ms por desarrollar estrategias
eficaces de gestin al cambio, a fin de sobrevivir en un mercado tan cambiante como el
actual, poder anticiparse a las situaciones inesperadas, tomar decisiones que afecten
positivamente a la organizacin en temas financieros y cumplir con los requerimientos del
entorno en cuestiones de productividad, competitividad, calidad y de responsabilidad
social empresarial.
Bajo este escenario, identifique un producto dentro de su regin que tiene dificultades
para exportar y plantee las posibles soluciones para que ese producto sea exportable.
Descripcin de las actividades a desarrollar:
Evaluacin Inicial.
Semanas: 1-2
Descripcin Procedimiento
La presente actividad tiene como propsito
lograr la contextualizacin sobre las teoras
del comercio internacional.
Actividad Individual
1. Identifique y analice en el entorno deconocimiento, en la Unidad 1. Teoras y
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estructura del Comercio Internacional
y las lecturas dispuestas en esta
unidad.
2.
Realice un ejercicio deconceptualizacin con las teoras del
comercio internacional ( mnimo 4), de
acuerdo con los siguientes parmetros:
Nombre de teora: Definicin Textual: Autor o principal exponente: Caractersticas: Definicin Personal: Ejemplo de Aplicacin ( como se
ve reflejada en la realidad )
3. Socialcelo en el foro de trabajocolaborativo
4. Comente los aportes de suscompaeros
RECUERDE QUE ESTE TRABAJO ES
INDIVIDUAL, DEBE COMENTAR LOS
APORTES DE LOS COMPAEROS.
El trabajo final debe ser entregado en
el entorno de evaluacin y
seguimiento, en formato PDF de
acuerdo a las normas Icontec o APA,debe contener portada, introduccin,
objetivos y conclusiones.
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Fase 1.
Semanas: 3-6
Paso Actividad
Aclarar trminos y
conceptos
Estudio independiente individual
Lectura de los temas de la unidad 1. Realice un anlisis o reflexin de forma individual sobre las
teoras y estructura del comercio internacional, este debe ser
publicado en el foro.
Opine con argumentos y fundamentacin, sobre los anlisis desus compaeros( cada estudiante debe en el foro brindar un
comentario sobre el anlisis de sus compaeros ).
Definir y analizar el
problema
Trabajo en pequeo grupo colaborativo: (se desarrolla por medio
del foro de trabajo colaborativo).
Se debe realizar un debate acadmico entre los integrantes del
grupo en la identificacin del producto que presenta
inconvenientes para ser exportado, es posible que cada estudiante
sea de una regin diferente por eso cada alumno debe proponer el
producto que en su regin presenta problemas.
Cada propuesta debe tener una descripcin del producto, suscaractersticas y cules son las potencialidades para ser
exportado, adems de describir cuales han sido los principales
problemas para no ser exportado.
Consenso en la identificacin del problema.
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De acuerdo a las diferentes propuestas de cada estudiante se debe
escoger en grupo solo 1.
Hacer una lista
sistemtica delanlisis
Trabajo en pequeo grupo colaborativo: (se desarrolla por medio
del foro de trabajo colaborativo).
Se debe escoger un tratado de libre comercio firmado por
Colombia, describir las generalidades del acuerdo, cual ha sido las
consecuencias para Colombia, que beneficios ha tenido, que
impacto ha tenido en los diferentes sectores de la industria.
Como parte del trabajo cada estudiante debe hacer una reflexin
individual sobre el tratado de libre comercio que ha escogido el
grupo.
Adems se debe relacionar este tratado de libre comercio escogido
por el grupo y de acuerdo con el producto elegido por consenso,
identificar que oportunidades puede tener este producto con ese
tratado.
Formular resultados
del aprendizaje
Trabajo en pequeo grupo colaborativo: (se entrega un
documento por grupo, por medio del el entorno de evaluacin del
aprendizaje).
Presentar un solo documento con los resultados del trabajo grupal,
cumpliendo con las caractersticas del producto a entregar.
El documento final debe contener los siguientes aspectos:
Anlisis individual sobre las teoras y estructura delcomercio internacional.
Las 5 propuestas (una por cada estudiante) sobre elproducto de su regin que presenta dificultades para ser
exportado.
El consenso en la eleccin de la propuesta seleccionada,
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justificando porque se escogi este problema.
La descripcin general del tratado de libre comercioescogido por el grupo.
La reflexin individual sobre el tratado de libre comercio. La relacin de oportunidades del tratado de libre comercio
y el producto que presenta problemas para ser exportado.
EL trabajo debe tener una portada, introduccin, objetivos y
conclusiones, este de estar de acuerdo a las normas Icontec o
APA.
Este trabajo no tiene estipulado un nmero mximo de pginas ni
un mnimo, solo se pide que sea un trabajo claro y organizado,teniendo adems en cuenta los derechos de autor evitando
plagiar o copiar otros trabajos.
Fase 2.
Semanas: 710
Paso Actividad
Aclarar trminos y
conceptos
Estudio independiente individual
Lectura de los temas de la unidad 2 Evolucin y comparacin de las tendencias actuales del
mercadeo internacional, la estructura del plan de marketing
y las fases el anlisis situacional.
Identificacin y aplicacin de la tica como principiofundamental en la actividad empresarial
Conocimiento y comparacin de los aspectos culturales y
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particulares objetos de negociacin: creencias, religin
tendencias, valores.
Conocimiento del proceso de exportacin diferenciando susmodalidades y los diversos documentos que se utilizan en cada
modalidad.
Debe realizar un anlisis o una reflexin individual sobre elmercadeo internacional y los contenidos de la unidad 2.
Definir y analizar el
problema
Trabajo en pequeo grupo colaborativo: (se desarrolla por medio
del foro de trabajo colaborativo).
Debate acadmico en torno al anlisis individual, se debeidentificar el principal problema que presenta su producto en
cuanto al mercadeo internacional, cada integrante del grupo
debe proponer un problema.
Consenso en la identificacin del problema.Entre los 5 problemas propuestos se debe escoger uno y se debe
justificar porque es el principal problema en cuanto al mercadeo
internacional.
Hacer una lista
sistemtica del
anlisis
Trabajo en pequeo grupo colaborativo: (se desarrolla por medio
del foro de trabajo colaborativo).
Identificar, analizar y proponer las variables ms favorables
abordadas en las temticas de la unidad, que influyen de manera
acertada en el mercadeo internacional, con base en estas plantear
una posible solucin al problema que presenta nuestro producto
en cuanto al mercadeo internacional, de acuerdo a los contenidos
estudiados en la unidad y a la investigacin que los estudiantes
consideren necesario realizar.
Formular resultados
del aprendizaje
Trabajo en pequeo grupo colaborativo: (se entrega un
documento por grupo, por medio del el entorno de evaluacin del
aprendizaje).
Presentar un solo documento con los resultados del trabajo
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grupal, cumpliendo con las caractersticas del producto a entregar.
El trabajo debe contener los siguientes puntos.
El anlisis o una reflexin individual sobre el mercadeointernacional y los contenidos de la unidad 2.
La identificacin individual del principal problema quepresenta su producto en cuanto al mercadeo internacional,
cada integrante del grupo debe proponer un problema.
El consenso en la identificacin del principal problema en elmercadeo internacional.
La posible solucin a este problema de mercadeo.El trabajo debe tener una portada, introduccin, objetivos y
conclusiones, este de estar de acuerdo a las normas Icontec o
APA.
Este trabajo no tiene estipulado un nmero mximo de pginas
ni un mnimo, solo se pide que sea un trabajo claro y organizado,
teniendo adems en cuenta los derechos de autor evitando
plagiar o copiar otros trabajos.
Fase 3.
Semanas: 11 - 14
Paso Actividad
Aclarar trminos y
conceptos
Estudio independiente individual
Lectura de los temas de la unidad 3 Reconocimiento de las tcnicas y modelos para gestionar
procesos de exportacin.
Analizar el proceso de negociacin mecanismo que paragenerar responsabilidad con el medio ambiente e impacto
social en su entorno.
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Conocimiento y comparacin de las tcnicas y modelos paragestionar procesos de exportacin.
Realizar en el foro, una sntesis, anlisis o reflexin sobre loscontenidos de la unidad.
Definir y analizar el
problema
Trabajo en pequeo grupo colaborativo: (se desarrolla por medio
del foro de trabajo colaborativo).
Investiga que son los trminos incoterms, describa susgeneralidades y modalidades, adems en una pgina
construida de manera colaborativa explique cul es suimportancia en la negociacin en comercio internacional.
Planteamiento individual sobre cul cree que es el problemaespecfico (tomando como base el problema generador), es
decir cul es el principal problema que presenta nuestro
producto en cuanto a la negociacin internacional.
Consenso en la identificacin del problema, de las 5propuestas individuales escoger por el grupo el que consideren
de mayor importancia.
Hacer una lista
sistemtica del
anlisis
Trabajo en pequeo grupo colaborativo: (se desarrolla por medio
del foro de trabajo colaborativo).
Identificar, analizar y proponer las variables ms favorables
abordadas en las temticas de la unidad, que influyen de manera
acertada en la negociacin internacional, con base en estas
plantear una posible solucin al problema que presenta nuestro
producto en cuanto al mercadeo internacional, de acuerdo a los
contenidos estudiados en la unidad y a la investigacin que los
estudiantes consideren necesario realizar.
Formular resultados
del aprendizaje
Trabajo en pequeo grupo colaborativo: (se entrega un
documento por grupo, por medio del entorno de evaluacin del
aprendizaje).
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Presentar un solo documento con los resultados del trabajo
grupal, cumpliendo con las caractersticas del producto a entregar.
El trabajo debe contener los siguientes puntos.
El anlisis o una reflexin individual sobre negociacin y los
contenidos de la unidad 3.
Investigacin sobre los trminos incoterms La identificacin individual del principal problema que
presenta su producto en cuanto a la negociacin
internacional, cada integrante del grupo debe proponer un
problema.
El consenso en la identificacin del principal problema en elproceso de negociacin internacional.
La posible solucin a este problema de negociacin.El trabajo debe tener una portada, introduccin, objetivos y
conclusiones, este de estar de acuerdo a las normas Icontec o
APA.
Este trabajo no tiene estipulado un nmero mximo de pginas
ni un mnimo, solo se pide que sea un trabajo claro y organizado,teniendo adems en cuenta los derechos de autor evitando
plagiar o copiar otros trabajos.
Fase 4. Evaluacin Final
Semanas: 15 y 16
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Aclarar trminos y Estudio independiente individual
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conceptos Realiza una reflexin (mximo 2 paginas) sobre los trabajosrealizados de manera grupal en las fases 1, 2 y 3, adems en la
reflexin incluir su concepto sobre el contenido del curso, este
debe entregarse de manera individual a travs del foro y debe
contener el nombre y el cdigo.
Formular resultados
del aprendizaje
Este trabajo colaborativo lo debe entregar un solo integrante en
representacin del grupo a travs del entorno de evaluacin y
seguimiento, aunque todo el desarrollo y la construccin del
producto final se da al interior del foro colaborativo de manera
grupal.
Este proceso exportador se debe realizar tomando como base el
mismo producto que se haba venido trabajando por el grupo a lo
largo del curso.
En este trabajo se busca dar aplicacin a lo visto a travs del curso
y la solucin a los problemas desarrollados en cada unidad,
adems que realicen una investigacin exhaustiva en donde
consideren que tienen falencias.
Qu debe contener este plan de exportacin?
Existen numerosas razones por las cuales una empresaempresario (en este caso estudiante UNAD) decide insertar sus
productos en el mercado internacional. No es una tarea difcil,
pero como todo negocio requiere preparacin y capacitacin
para que sea exitoso. Cabe destacar que un plan de negocios
de exportacin no asegura el xito por s solo, pero minimiza
los riesgos y optimiza los resultados de la operacin.
Un plan de negocios de exportacin es una herramienta tilque le permite al empresario (en este caso estudiante UNAD)
conocer cmo est parado frente a los mercados externos.
Esto sirve como instrumento para analizar de antemano con
qu riesgos puede llegar a encontrarse y armar un plan de
contingencia a su medida. Tambin le permitir conocer mejor
los mercados de destino, elaborar una estrategia de
exportacin y ayudar a mejorar la relacin tanto con
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proveedores como con agentes de ventas o entidades
financieras.
Qu es un plan de exportacin?
Un plan de exportacin no tiene una estructurapredeterminada ya que vara en funcin de los productos,
servicios y caractersticas particulares de cada empresa. El plan
de negocios de exportacin no es ms que una forma
organizada de exponer: lo qu queremos exportar, a dnde
queremos exportar, cmo lo vamos hacer y con qu recursos
contamos para hacerlo.
Aunque no hay una forma o estructura predeterminada en elcaso de nuestro curso de comercio y negocios internacionalesa continuacin describimos los puntos que como mnimo debe
contener este plan exportador.
EL PLAN DE EXPORTACIN DEBE CONTENER COMO MINIMO LOS
SIGUIENTES PUNTOS CLAVES:
Descripcin del negocio y descripcin del producto
Es importante exponer informacin detallada acerca de laempresa. En especial una descripcin de su capacidad,experiencia y habilidades para poner en prctica el proyecto.
Segn detalla Con tu negocio, definir las fortalezas y
debilidades de la empresa tambin es recomendable. Adems,
debemos incluir los objetivos a largo y corto plazo, si hay
antecedentes de un plan de negocios de exportacin, la
estrategia de insercin al mercado meta, y la descripcin del
producto o servicio.
Este ltimo punto debe abarcar desde las clasificacionesarancelarias, descripcin del consumo y segmentos de
mercado, principales productos competidores, tecnologas,
normas de calidad, adaptaciones del producto, costos y precios
para el cliente hasta investigaciones y desarrollo de nuevos
productos.
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Anlisis de mercado
Todo plan de exportacin debe incluir a dnde se quiereexportar y las caractersticas de dicho mercado. Esto incluye
aspectos polticos, legales, econmicos y socioculturales.Segn PROEXPORT, es importante que se incluya una
descripcin de la industria en el mercado a exportar, anlisis
de la competencia, segmentacin de mercado y barreras
arancelarias.
Anlisis operativo
Esta es la de las partes principales del plan de exportacin. Enesta seccin se define una estrategia de penetracin al
mercado meta compatible con los objetivos de largo plazo quetenga la empresa. Se debe exponer que es factible de llevar a
cabo la operacin desde el punto de vista administrativo,
tcnico, financiero, y comercial. Es necesario incluir todo
aquello relacionado a los aspectos internacionales de la
operativa como tambin de la produccin. A continuacin
estn detallados los elementos que deberan contener estos
dos segmentos.
Aspectos Internacionales:
-Precio de Exportacin -Logstica internacional -Requisitos formales para exportar/importar -Barreras arancelarias y no arancelarias -Cotizaciones (INCOTERMS) -Contratos, formas de pago, negociaciones -Envase/embalaje -Seguros -Promocin
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-Distribucin -Actividades de desarrollo del mercado -Contactos en el extranjero Aspectos de Produccin: -Materias primas -Calidad y normas -Capacidad -Instalaciones -Localizacin -Mano de obra -Subcontratacin -Proveedores -Tecnologa -Inventarios
Riesgos
Un aspecto importante del plan de exportacin es laIdentificacin de los problemas potenciales que puedan tener
un efecto negativo en el proyecto. Adems se deben detallar
los planes de contingencia para contrarrestarlos. Una de las
formas ms fciles de mitigar los riesgos que pueda llegar a
tener la operacin contratando un seguro de crdito a laexportacin. Este seguro otorga cobertura a las ventas a
crdito realizadas en el mercado internacional (exportaciones
en cobranza). Por ejemplo, la pgina de Internet de la
Compaa de Seguros de Crdito Continental seala que el
seguro protege al exportador de los siguientes riesgos:
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Guerra, guerra civil, revolucin u ocupacin del territorio porfuerzas extranjeras
Expropiacin o confiscacin, requisicin de mercadera Retraso en la transferencia de divisas por falta de divisas o
instrucciones de gobierno
Cancelacin de permisos de exportacin o importacin Cancelacin unilateral del contrato por el gobierno del
importador
Anlisis financiero
Muchas pequeas y medianas empresas carecen deproyecciones financieras adecuadas para elaborar un plan de
exportacin slido. Con respecto a las finanzas, el empresario
debe exponer: con qu recursos cuenta para llegar a cabo el
proyecto de exportacin, informacin financiera histrica, flujo
efectivo, estados financieros, principales razones financieras
de liquidez, de actividad y de rentabilidad.
Resumen ejecutivo (mximo 2 paginas)
Este segmento contiene ni ms ni menos que un resumen delplan de exportacin. Su propsito es presentar en una manera
concisa la situacin actual de la empresa y los planes para la
nueva operativa. Debe incluir el perfil de la empresa, una
descripcin precisa de qu consiste el negocio, descripcin del
producto o servicio que se ofrece, ventajas competitivas, y
requerimientos financieros.
Es importante adems que el trabajo contenga una introduccin,
objetivos generales y especficos, conclusiones.
Puede apoyar las consultas de su trabajo en las pginas de
proexport, el ministerio de comercio industria y turismo, la DIAN
entre otras entidades facilitadoras del comercio internacional en
nuestro pas.
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Sintetizar y
presentar una nueva
informacin
Trabajo en pequeo grupo colaborativo: (se entrega un
documento por grupo, por medio del entorno de evaluacin del
aprendizaje).
Presentar un solo documento con los resultados del trabajogrupal, cumpliendo con las caractersticas del producto a entregar.
El trabajo debe contener los siguientes puntos.
Reflexin individual (mximo 2 paginas) sobre los trabajosrealizados de manera grupal en las fases 1, 2 y 3
Descripcin del negocio y descripcin del producto Anlisis de mercado Anlisis operativo Aspectos Internacionales: Riesgos Anlisis financiero Resumen ejecutivo (mximo 2 paginas)
El trabajo debe tener una portada, introduccin, objetivos y
conclusiones, este de estar de acuerdo a las normas Icontec o
APA.
Este trabajo no tiene estipulado un nmero mximo de pginas
ni un mnimo, solo se pide que sea un trabajo claro y organizado,
teniendo adems en cuenta los derechos de autor evitando
plagiar o copiar otros trabajos.
Rubrica de Evaluacin
Criterios de
Evaluacin
Niveles de DesempeoPuntaje
Bajo Medio Alto
EvaluaConceptualizacin delas Teoras y estructura
El ejerciciocontempla y
El ejerciciocontempla y
El ejercicio contemplay analiza todos los
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cinInicial
del Comercio
Internacional
analiza menos de
3 parmetros,
por lo tanto nopermite
evidenciar la
conceptualizacin las Teoras y
estructura del
ComercioInternacional
Puntos: 5
analiza de 3 a 4
parmetros, por
lo tanto no seevidencia
claramente la
conceptualizacin de las Teoras
y estructura del
ComercioInternacional
Puntos: 20
parmetros,
permitiendo evidenciar
la conceptualizacinlas Teoras y estructura
del Comercio
Internacional
Puntos: 25
Total Puntaje Evaluacin Inicial 25
Fase 1.
Trabajo
Individ
ual
Anlisis del problemaque se puede presentar
en las organizaciones
por el desconocimientode los aspectos bsicos
de las teoras y
estructura del comercio
internacional,-anlisis efectuado
como insumo para
realizar el trabajocolaborativo
No hay anlisis,solo una copia de
los conceptos,
tomados de lasfuentes de
consulta.
Puntos: 10
Analiza losconceptos
tericos pero
carece delanlisis sobre las
teoras del
Comercio
Internacional.
Puntos: 30
Identifica y analiza elproblema que se puede
generar en una como
consecuencia deldesconocimiento de las
teoras del comercio
internacional. Este
anlisis es el insumoindividual para el
trabajo colaborativo.
Puntos: 60
60
Participacin en eltrabajo colaborativo
Se limita apresentar el
anlisis
individual.
Puntos: 5
Participa demanera pasiva en
el debate
acadmico, sinargumentacin o
sin
fundamentacinterica.
Puntos: 10
Participa activamenteen el debate
acadmico, analizando
los aportes de suscompaeros con
argumentos y
fundamentacinterica.
Puntos: 3535
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Trabaj
o
Colaborativo
Identificar y analizarlas causas y las
consecuencias de la
existencia de laaplicabilidad de las
teoras y estructura delcomercio internacional,en un proceso de
negociacin
internacional
Identifica lascausas y las
consecuencias de
la falta deaplicabilidad de
las teoras yestructura delcomercio
internacional,
sin embargo
carece delanlisis para la
realizacin en el
proceso de
negociacininternacional con
argumentacin yfundamentacinterica.
Puntos: 5
Identifica lascausas y las
consecuencias de
la falta deaplicabilidad de
las teoras yestructura delcomercio
internacional, sin
embargo su
argumentacin yfundamentacin
terica es muy
dbil.
Puntos: 10
Identifica claramentelas causas y las
consecuencias de la
falta aplicabilidad delas teoras y estructura
del comerciointernacional, lasentidades fomento y
regulaciones, con el
anlisis de los
InstrumentosComerciales
Especiales:
Antidumping, Medidas
compensatorias,Salvaguardias y TLC y
fundamentacinterica.
Puntos: 15
15
Estructura del Trabajo Cumple con
algunas de lascaractersticas
del producto a
entregar
establecidas en a
gua deactividades.
Puntos: 2
Cumple con
menos de latotalidad de las
caractersticas
del producto a
entregar
establecidas en agua de
actividades.
Puntos: 3
Cumple totalmente con
las caractersticas delproducto a entregar
establecidas en a gua
de actividades.
Puntos: 5
5
Total Puntaje Fase 1 115
Fase 2
Traba
jo
Indivi
dual
Anlisis sobre el
problema especfico
que se puede presentaren las organizaciones
en el contexto del
mercadeoInternacional, como
insumo para realizar el
trabajo colaborativo.
No hay anlisis,
solo una copia de
los conceptos,tomados de las
fuentes de
consulta.
Puntos: 10
Analiza los
conceptos
tericos perocarece de la
aplicacin al
contexto real.
Puntos: 30
Identifica y analiza el
problema que se puede
generar en unaorganizacin en torno al
contexto del mercadeo
Internacional.Tomando como base la
teora y la indagacin en
un contexto real. Esteanlisis es el insumo
individual para el trabajo
60
5/24/2018 Guia de Actividades y Rubrica- Intersemestral 2014
21/2
Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Econmicas y de Negocios
Tecnologa en Gestin Comercial y de Negocios
Curso: Comercio y Negocios Internacionales. Cdigo 102023
colaborativo.
Puntos: 60
Participacin en eltrabajo colaborativo
Se limita apresentar el
anlisis
individual.
Puntos: 5
Participa demanera pasiva en
el debate
acadmico, sin
argumentacin o
sinfundamentacin
terica.
Puntos: 10
Participa activamente enel debate acadmico,
analizando los aportes de
sus compaeros con
argumentos y
fundamentacin terica.
Puntos: 35
35
Traba
jo
Colab
orativ
o
Identificacin y
anlisis de los
elementos yaplicabilidad que
contiene el mercadeo
Internacional para el
desarrollo denegociaciones de xito
y las consecuencias
que conlleva para lasorganizaciones el
desconocimiento u
omisin de cada uno desus fases
Identifica los
elementos que
influyen demanera general
en el mercadeo
internacional, sin
embargo carecedel anlisis con
argumentacin y
fundamentacinterica.
Puntos: 5
Identifica y
analiza los
elementos queinfluyen de
manera general
en la estructura
del mercadeointernacional, sin
embargo su
argumentacin yfundamentacin
terica es muy
dbil.
Puntos: 10
Identifica y analiza
claramente los elementos
que influyen de manerageneral en la estructura
del mercadeo
internacional, y el
problema que se puedegenerar y las
consecuencias que
conlleva para lasorganizaciones el
desconocimiento u
omisin de cada uno desus fases
Puntos: 15
15
Estructura del Trabajo Cumple conalgunas de las
caractersticas
del producto aentregar
establecidas en a
gua de
actividades.
Cumple conmenos de la
totalidad de las
caractersticasdel producto a
entregar
establecidas en a
gua de
Cumple totalmente conlas caractersticas del
producto a entregar
establecidas en a gua deactividades.
Puntos: 5
5
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Tecnologa en Gestin Comercial y de Negocios
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Puntos: 2actividades.
Puntos: 3
Total Puntaje Fase 2 115
Fase 3
Traba
jo
Indivi
dual
Anlisis y
planteamiento del
problema que se puede
presentar en lasorganizaciones con la
aplicacin de los
instrumentos dadosdesde la Negociacin
Internacional, o la
ausencia de losmismos.
No hay anlisis,
solo una copia de
los conceptos,
tomados de lasfuentes de
consulta.
Puntos: 10
Analiza los
conceptos
tericos pero
carece de laaplicacin al
contexto real.
Puntos: 30
Identifica y analiza el
problema que se puede
generar en las
organizaciones comoconsecuencia de la
aplicacin de los
instrumentos dados desdela Negociacin
Internacional, o la
ausencia de los mismos,tomando como base la
teora y la indagacin en
un contexto real. Este
anlisis es el insumoindividual para el trabajo
colaborativo.
Puntos: 60
60
Participacin en eltrabajo colaborativo
Se limita apresentar el
anlisis
individual.
Puntos: 5
Participa demanera pasiva en
el debate
acadmico, sin
argumentacin osin
fundamentacin
terica.
Puntos: 10
Participa activamente enel debate acadmico,
analizando los aportes de
sus compaeros con
argumentos yfundamentacin terica.
Puntos: 40
40
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Traba
jo
Colaborativ
o
Anlisis yplanteamiento del
problema que se puede
presentar en lasorganizaciones por la
ausencia de laaplicacin de losinstrumentos dados
desde la Negociacin
Internacional, o la
ausencia de los mismos
Analiza y planteael problema que
se puede
presentar en lasorganizaciones
por la ausenciade la aplicacinde los
instrumentos
dados desde la
NegociacinInternacional, o
la ausencia de los
mismos, sin
embargo carecedel anlisis con
argumentacin yfundamentacinterica.
Puntos: 5
Analiza y planteael problema que
se puede
presentar en lasorganizaciones
por la ausenciade la aplicacinde los
instrumentos
dados desde la
NegociacinInternacional, o
la ausencia de los
mismos, sin
embargo suargumentacin y
fundamentacinterica es muydbil.
Puntos: 10
Analiza y planteaclaramente el problema
que se puede presentar en
las organizaciones por laausencia de la aplicacin
de los instrumentos dadosdesde la NegociacinInternacional, o la
ausencia de los mismos,
con argumentacin y
fundamentacin terica.
Puntos: 15
15
Estructura del Trabajo Cumple con
algunas de lascaractersticas
del producto a
entregar
establecidas en a
gua deactividades.
Puntos: 2
Cumple con
menos de latotalidad de las
caractersticas
del producto a
entregar
establecidas en agua de
actividades.
Puntos: 3
Cumple totalmente con
las caractersticas delproducto a entregar
establecidas en a gua de
actividades.
Puntos: 5
5
Total Puntaje Fase 3 120
Fase 4
Traba
jo
Indivi
dual
Reflexin sobre los
anlisis realizados en
las fases 1, 2 y 3.
Realiza una
reflexin sobre
los anlisisrealizados de
manera grupal enlas fases 1, 2 y 3,
sin embargo
carece deargumentacin.
Puntos: 10
Realiza una
reflexin sobre
los anlisisrealizados de
manera grupal enlas fases 1, 2 y 3,
sin embargo la
argumentacin esdbil
Puntos: 30
Realiza una reflexin
clara y argumentada sobre
los anlisis realizados demanera grupal en las fases
1, 2 y 3.
Puntos: 6060
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Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Econmicas y de Negocios
Tecnologa en Gestin Comercial y de Negocios
Curso: Comercio y Negocios Internacionales. Cdigo 102023
Traba
jo
Indivi
dual
Planteamiento,desarrollo y anlisis de
un proceso de
exportacin aplicandolas fases 1,2,3
Plantea,desarrolla y
analiza un
proceso deexportacin, sin
embargo carecedeargumentacin y
fundamentacin
terica, o no
relaciona.Puntos: 5
Plantea,desarrolla y
analiza un
proceso deexportacin,
sin embargo suargumentacin yfundamentacin
terica es muy
dbil, o no
relacionaPuntos: 10
Plantea, desarrolla yanaliza un proceso de
exportacin, con
argumentacin yfundamentacin terica.
Puntos: 2060
Estructura del Trabajo Cumple con
algunas de las
caractersticasdel producto a
entregar
establecidas en agua de
actividades.
Puntos: 2
Cumple con
menos de la
totalidad de lascaractersticas
del producto a
entregarestablecidas en a
gua de
actividades.
Puntos: 3
Cumple totalmente con
las caractersticas del
producto a entregarestablecidas en a gua de
actividades.
Puntos: 55
Total Puntaje Fase 3 125
Total Puntaje Actividades 500