Post on 10-Jan-2017
“HAZ DE TU IDEA UNA EMPRESA”
OBJETIVO GENERALAL FINALIZAR EL CURSO EL PARTICIPANTE EVALUARA Y SELECCIONARA IDEAS DE NEGOCIOS MEDIANTE LA APLICACIÓN DE HERRAMIENTAS BASICAS CONSIDERANDO SUS CAPACIDADES Y HABILIDADES PERSONALES
OBJETIVO GENERAL
- Conocimientos- Herramientas
Madure su idea de negocio
Idea
Concretar éxito Desechar
I. CONSIDERACIONES PARA INICIAR UN
NEGOCIO
Procedimiento para planear
1) Definición del objetivo2) Planteamiento de alternativas3) Análisis y Evaluación de alternativas4) Elaboración de un plan de acción5) Elaboración del programa de ejecución del mismo
Razones por las que debe planear un negocio
1) Convencerme a mí mismo
2) Convencer a otros que participen
3) Guión de esfuerzos, ( misión visión etc.)
4) Evaluación de factibilidad de su negocio.
Consecuencias de no planear
1) Mala administración y organización no apropiada.
2) El recurso humano inadecuado
3) Desinformación para la toma de decisiones.
4) Desconocimiento de su mercado
5) No se dispone de los recursos necesarios
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II. EVALUE SUS CAPACIDADES PARA INICIAR SU PROPIO NEGOCIO
Contenido
2.1 Cualidades Conocimientos y habilidades de un empresario
2.2 Formándose como empresario
2.3 Elementos parar contrarrestar las deficiencias personales
¿Qué es lo que pasa?
Cualidades del empresario
1.- Carácter para enfrentar compromisos y asumir riesgos2. - Capacidad innovadora3.- Dotes de organización4.- Capacidad de aguante5.- Prudencia6.- Flexibilidad7.- Capacidad de liderazgo8.- Don de gente9.- Capacidad de asimilación10.- Talento negociador
1. Carácter para enfrentar compromisos y asumir riesgos
Carácter para asumir un compromiso muy fuerte
RIESGO RESPONSABILIDAD
EXITO
2. Capacidad innovadora
Implantar fórmulas innovadoras novedosas o diferentes
Franquicias
EXITO
3. Dotes de Organización
La organización de un negocio tiene que estar orientada principalmente a satisfacer necesidades de:
ORGANIZACIONCLIENTELA
RELACION CON PROVEDORES
OBLIGACION CON LAS AUTORIDADES
LA ADMINISTRACION
YFORMACIONDEL PERSONAL
FORMACION DEL PERSONAL
POLITICA SALARIAL
4. Capacidad de soportar adversidades
Trámite
s
PermisosProblemas
5. Prudencia
Los presupuestos y previsiones de ventas e ingresos deberán ser de forma conservadora, mas bien “tirando hacia abajo o pesimistas”
Esta cualidad siempre proporciona frutos y satisfacciones en el corto plazo.
6. Flexibilidad
Los consejos ajenos, fríos y sin apasionamientos de expertos o personas cercanas y de confianza, pueden ayudar a corregir errores o a reforzar aciertos Cambiar de rumbo a tiempo, puede ayudar a evitar fracasos e incluso el cierre de la propia empresa.
7. Capacidad de Liderazgo
Ideas claras Imagen de competencia profesional No tener dudas al hablar Tener seguridad Confianza
8. Don de Gente
9. Capacidad de asimilacióny
adaptación
Dado que en el entorno empresarial, los mercados cambian a gran velocidad, tanto en los métodos de producción como en las fórmulas del como vender, la promoción o el mismo manejo de sus propios canales de distribución, es muy importante que el futuro empresario tenga o desarrolle la capacidad de asimilar rápidamente los cambios, para poderlos reflejar al interior del negocio
10. Talento Negociador
Manejo de objeciones
No adoptar actitudes rígidas
Ceder en algún momento
BUEN NEGOCIADOR
Conocimiento y Habilidades de un empresario
1) Experiencia Profesional2) Habilidades técnicas, en producción, ventas, prestación del servicio3) Conocimientos de administración de negocios4) Conocimiento propio del giro de negocio a emprender
FORMÁNDOSE COMO EMPRESARIO
¿ES USTED UN LIDER?
¿ES USTED UNA PERSONA DE “ALTA ENERGIA”?
ES USTED SEGURO DE SI MISMO?
¿ES ORGANIZADO?
¿ES USTED COMPETITIVO?
¿ESTA USTED PREPARADO PARA LARGAS HORASDE TRABAJO?
¿TIENE USTED BUENA SALUD?
¿TIENE USTED UN SERVICIOY/OPRODUCTO ÚNICOPARA OFRECER?
¿ESTA SU FAMILIA DE ACUERDO CON SUS IDEAS?
¿ESTA USTED DISPUESTOA HACER SACRIFICIOSA CORTO PLAZOPARA EL ÉXITOA LARGO PLAZO?
¿ES USTED UN TOMADOR DERIESGOS?
¿ES USTED UN BUENCOMUNICADOR?
TIENE LA EXPERIENCIA NECESARIA
SITUACION FINANCIERA PERSONAL
Entradas Salidas
saldo
CAPITULO III
DESARROLLO DE LA IDEA GENERAL DEL NEGOCIO
Desea tener su propio negocio?
Pasos Básicos
a) Generar la idea
b) Elaborar el plan de negocios
c) Iniciar Operaciones
PARA COMENZAR E INICIAR UN NEGOCIO:
Motivación Deseo Planear Talento
- Seguridad en si mismo- Conocimiento del producto - Análisis y evaluación de mercado, clientes-proveedores- Evaluación de la competencia
INVESTIGAR
GENERANDO IDEAS DE NEGOCIOS
¿Porqué deseo tener mi propio negocio?
MI IDEA LA MEJOR
VISION DE EMPRESA•Deseo Sentirse•Emoción empresario
• Cultura• Comportamiento de las personas y sus causas• Conocer la oferta de productos (revistas, etc.)• Avances tecnológicos• Entorno económico, social, tendencias de mercado
INICIE LA IDEA DE LA EMPRESA
IDEAS
ALTERNATIVAS
IDEAS
PROYECTE LA IDEA DE SU EMPRESA EXITOSA
•Sueñe•Participación abierta•Libertad•Sin juicio
IDEAS
VISIONCLAVE DE ÉXITO¡¡¡¡
EVALUE Y SELECCIONE LA MEJOR IDEA¡¡¡¡¡
•Identifíquese•Sientase cómodo•Perciba su negocio•Sienta y empiece a vivir su éxito.
CLASES DE EMPRESA 1.- Industrial
(fábrica)
2.- Comercial(tienda)
3.- Servicios(consultoría)
ESTABLECIENDO EL PERFIL DE MI EMPRESA
CARACTERISTICAS DE MI EMPRESA
CAPITULO IV
IDENTIFICA TU MERCADO OBJETIVO Y EL PLAN DE MERCADO
4.1 Como conocer las necesidades de sus clientes 4.2 Estrategia de diversificación 4.3 Producto 4.4 Precio 4.5 Plaza 4.6 Promoción
4.1 COMO CONOCER LAS NECESIDADES DE SUS CLIENTES
INVESTIGACIONNECESIDADES DEL CLIENTE
ESTUDIO DE MERCADO
CONOZCA LA COMPETENCIA
COMPETENCIA
ANÁLISIS ESTRATÉGICO Fortalezas Debilidades
4.2 ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN
Ventajas de su
producto
La Competencia
Estrategia de
Mercado
Producto
Precio
Promoción
Plaza
PRODUCTO
ASPECTOS ATRACTIVOS PARA EL CLIENTE
MARCAPRESENTACION
EMPAQUE
PERMISOSOTROS
PRODUCTO
•Marca•Presentación•Empaque•Permisos y leyendas Hecho en Colombia
PRECIO•Ganancia esperada•Descuentos•Promociones•Créditos•Costos y gastos de producción o comercialización del producto o servicio
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OTROS FACTORES RELEVANTES
•Precio
•Disposición para pagar
Competencia
Clientes
MarcadelProducto
SugerenciasProveedor
Costo
Competencia
Ganancias Competitivo
PLAZA
•Proveedores M.P.•Infraestructura•Distribución Producto•Etc.
PROMOCION
PRESENTARSUSPRODUCTOS
CLIENTES
PROMOCIÓN
CREATIVIDAD
RADIO
PRENSA
GRAFICOS
CLIENTESPOTENCIALES
PROMOCIÓN
POLITICAS•Precios especiales•Descuentos•Rifas•Canjes•Ofertas
VENTAS
PROMOCION
IDENTIFIQUE SU MERCADO META
MEDIOS PUBLICITARIOS EXISTENTES
PROMOCION
Presupuesto asignado para la promoción
PROMOCION
Identificar el momento ideal para la promociónPROMOCION
PROMOCION
Prioridad de promoción de mis productos
PROMOCION
Estudio de la competencia