HOJA DE ANÁLISIS DE LA INDUSTRIAdesfavorable favorable

alto medio medio altoAmenaza de ingreso de nuevos competidoresBarreras de entradaEconomías de escala pequeñas grandesDiferenciación de producto o lealtad de marca baja altaCosto cambio proveedor para el cliente o distribuidor bajo altoAcceso a canales de distribución amplio restringidaVentajas en costos poco importante muy

importantePolítica gubernamental sin restricciones restrictivaReacción esperadaTasa de crecimiento del sector industrial rápida lentaRecursos de las empresas del S.I. pocos muchosactivos inmovilizados y compromisos en el S.I. pocos muchosHistorial de reacción anterior no existe existeAtractivo promedio

Capacidad negociadora de proveedoresNúmero de proveedores importantes pocos muchosCostos de cambio de proveedor para las empresas del S.I. altos bajosAmenaza del S.I. de integrarse hacia atrás baja altaAmenaza del proveedor de integrarse hacia adelante alta bajaImportancia de la empresa o S.I. para el proveedor poca muchaAmenaza de los sustitutos para el proveedor baja altaAtractivo promedio

Presión de los sustitutos del S.I.Precio relativo de los sustitutos bajo altoRelación precio - calidad alto bajoRentabilidad del S.I. de los sustitutos alta bajaCosto de cambio para el cliente o distribuidor bajos altosActitud del cliente hacia el sustituto favorable desfavorableAtractivo promedio

Capacidad negociadora de los clientes o distribuidoresNúmero de clientes importantes pocos muchosImportancia del costo del insumo en los costos totales mucho pocoGrado de estandarización del producto alto bajoGanancias o utilidades de los clientes bajas altasAmenaza de integrarse hacia atrás de los clientes alta bajasAmenaza del S. I. de integrarse hacia adelante baja altaInformación del cliente sobre la empresa mucha pocaImportancia del producto para la calidad del servicio o prod. poca muchaAtractivo promedioIntensidad de la rivalidadNúmero de competidores importantes de similar fuerza muchos pocosTasa de crecimiento del sector industrial lenta rápidaMagnitud de los C.F. o costos de almacenamiento grande chicaCompetidores con distintos objetivos, estrategias o intereses muchos pocosDiferenciación del producto o lealtad de marca baja altaBarreras de salidaActivos especializados muchos pocosCostos fijos de salida altos bajosBarreras emocionales altas bajasRestricciones sociales y gubernamentales altas bajasAtractivo promedioATRACTIVO GENERAL DE LA INDUSTRIA ACTUAL FUTURO¿Cómo es el atractivo del sector en relación con ...? bajo medio alto bajo medio altoAmenaza de los nuevos competidoresPoder negociador de proveedoresAmenaza de los sustitutosPoder negociador de clientesRivalidad entre competidoresAtractivo promedio