Post on 07-Aug-2020
2 Publicidad I| Vélez Rodríguez, Carolina| UP| UNIVERSIDAD DE PALERMO
Terracini, Catalina| Alurralde, Florencia| Gómez, Noelia Facultad de diseño y comunicación
INDICE
Consigna…………………………………………………………………………………….3 Producto…………………………………………………………………………………….4 Antecedentes de la empresa………………………………………………………4 Descripción de producto……………………………………………………………8 Beneficios básicos…………………………………………………………………… ..10 Evidencia de apoyo……………………………………………………………….… ..10 Reason why……………………………………………………………………….… .…. .10 Mercado…………………………………………………………………………………....11 Competencia……………………………………………………………………………..11 Incidencia de factores externos……………………………………………….12 Participación…………………………………………………………………………...12 Análisis de FODA……………………………………………………………………..13 Target……………………………………………………………………………………..14 Objetivos de marketing…………………………………………………………..15 Estrategia de marketing………………………………………………………..15 Precio……………………………………………………………………………………..15 Distribución…………………………………………………………………………..15 Segmentación por marcas…………………………………………………....15 Fuentes de información……………………………………………………… . .15
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CONSIGNA
Realizar Brief de marketing, para el lanzamiento de un
nuevo producto.
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PRODUCTO El producto, es un innovador accesorio para anteojos oftálmicos que los
protege de las gotas de lluvia.
Ranieri Argentina producirá el articulo para tres marcas distintas: Reef,
Cook, Hang Loose.
ANTECEDENTES DE LA EMPRESA Ranieri Argentina
1974: Pedro Ranieri, con el apoyo de su esposa Valentina Sbracini,
comienza a producir sus primeros anteojos, en el taller que le prestó su
amigo el Sr. Enrique Correa, los que eran comercializados a distribuidores
mayoristas del rubro.
1980: Se incorpora a la empresa Francisco Mamone.
1982: Se lanza al mercado Philippe Roset, la primera marca de la empresa.
Lo que hoy es un clásico y se sigue produciendo en la actualidad.
1989: Por primera vez en el mercado local, se presenta una colección de
anteojos, emparentada a una exitosa línea de ropa, se trata de Mango, que
fue un gran éxito y abrió las puertas para lanzamientos futuros.
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1991: Se crean distribuidoras para comercializar anteojos importados para,
Gucci, Safilo, Police, Sting, La perla, etc.
1992: Comienza la expansión en el mercado Latinoamericano, se abre
Ranieri SRL. Sucursal en Paraguay, para exportar productos a Brasil,
Uruguay, México, Colombia, Bolivia y Chile.
1994: Continua el crecimiento, se incorporan nuevas líneas de anteojos.
Salen al mercado las marcas: Energie, This Week, John L.Cook.
1998: El grupo de Rigo SPA, se asocia con Ranieri Argentina SA,quien
continua produciendo y comercializando sus marcas propias, asi como tambien
las del prestigioso grupo italiano.
Nuevas marcas que se incorporan: Motor oil, Vitamina Buenos Aires y Osh Kosh
B´Gosh. 2001: Otras dos nuevas y fuertes licencias se incorporan: Reef y Ossira.
2002: A fines de este año Argentina afronta una de las peores crisis política y
económica de su historia. Decididos a superar la enorme crisis, la familia Ranieri
re-compra a su socio italiano (De Rigo) su participación, quedando como únicos
socios Pedro Ranieri y Valentina Sbracini.
2003: Se incorporan este año la licencia de Wanama y Kosiuko.
2004: Se incorpora a la empresa Bárbara Ranieri, recibida en la carrera de
psicología e inicia un proceso de profundo cambio en la gestión de RRHH.
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2008: Nuevo y glamoroso lanzamiento de la línea Valeria Mazza Eyewear,
asociada a la imagen de la top model internacional. Esta nueva marca, refleja lo
más novedoso del mundo fashion.
2011: Siguiendo con su visión de crecimiento tanto en el mercado local, como en
el internacional se incorpora al porfolio de productos la reconocida marca
Brasilera Hang Loose, que se lanza en simultaneo en Argentina, Brasil, Paraguay
y Uruguay.
2014: Hoy en la actualidad cuenta con más de treinta licencias de las marcas más
reconocidas del mundo, además de producir su propia marca.
Ranieri Argentina Familia Ranieri
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LAS MARCAS ELEGIDAS SON:
Reef, es líder mundial en calzado auténticamente inspirado en la cultura del surf. En la
actualidad posee calzado, indumentaria y accesorios para hombres y mujeres, y una
línea de calzados para niños. Reef es una exótica marca de playa, que tiene sus raíces en
una autentica herencia del surf y un espíritu misterioso y sensual. Su objetivo es crear
productos innovadores y confortables, por medio de un pensamiento libre, inspirador y
emotivo.
John L.Cook fundada en el año 1975, fue la marca más importante en los finales de los
80 y la década del 90. Impuso un estilo y una forma de vida, marcando una trayectoria y
redefiniendo el valor de una marca. A fines de 1998 la marca fue vendida y luego de
seis años sus dueños originales decidieron comprarla y relanzarla al mercado con una
nueva imagen, un nuevo estilo pero manteniendo el mismo espíritu. Hoy llamada Cook,
la marca propone un estilo moderno, joven, desestructurado y divertido.
Hang Loose surgió en 1982 como respuesta a la necesidad del surfista Alfio Lagnado
que, como asiduo practicante de este-por entonces incipiente-deporte, sufría la falta de
bermudas especificas para su práctica y decidió comenzar a producirlas en su país natal,
Brasil. Año a año la marca fue aumentando su reconocimiento local e internacional,
hasta convertirse en líder dentro del segmento de surfwear. Con una vasta oferta de
productos confeccionados que son exportados a diversos países de América latina y
Europa. Una de las claves de este posicionamiento es la organización, desde 1986, del
Hang Loose Pro Contest: campeonato tradicional del surf brasilero validado por el
ranking de la WQS (segunda división del surf mundial) con status prime y nivel cinco
estrellas. Una competencia que se realiza desde el 2000 en la paradisíaca isla Fernando
de Noronha (Pernambuco, Brasil) y recibe en cada edición a los mejores exponentes.
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DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO
Categoría de la marca: Es una marca óptica especialista en armazones y lentes para anteojos,
(oftálmicos y de sol)
Trabaja con licencias de diferentes marcas reconocidas de indumentaria de
moda y realiza líneas de lentes con el perfil de cada una de ellas.
Descripción física del producto: Se trata de un accesorio que se adapta a la parte superior del anteojo
formando una visera que evita, en los días de lluvia, el cristal se moje.
Además posee una válvula que permite mantenerlos secos en caso de
empañamiento.
Esta hecho en un material siliconado, y se ofrece en varios colores, para
poder combinarlo como mas guste. ROJO-NARANJA-AMARILLO-PERLA-VERDE-CELESTE-AZUL-ROSA-GRIS-NEGRO
El producto se lanzara con la nueva colección 2014 de las marcas mencionadas.
Descripción conceptual: Es un producto que diseño la empresa Ranieri, favoreciendo a los usuarios
de lentes oftálmicos, a que puedan lucirse bien y no pierdan visualización
en los días de lluvia, está confeccionado con el mismo estilo de la gafa, y
marca una nueva tendencia de moda. No solo cubre una necesidad, sino
que se espera imponer un nuevo estilo de vida.
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Packaging: El artículo se podrá vender con el estuche propio del lente a elegir, ya que
es flexible y se acomoda perfectamente en su lugar. O bien podrá adquirirse
por separado en su envoltorio, que está confeccionado en cartón
biodegradable.
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BENEFICIO BÁSICO
Único accesorio para anteojos, que permite mantener los cristales
aislados del agua.
Diseño innovador (marca tendencia)
Material flexible y adaptable para cualquier modelo(elección de
color)
EVIDENCIA DE APOYO
El modelo de accesorio que ofrecemos tiene forma de visera y está apoyado
en la parte superior del lente, protegiendo los cristales, evitando que le
caigan gotas de lluvia. Y a su vez sobre un costado tiene una válvula, que
accionándola envía aire a los vidrios para que estos no se empañen.
Este producto es de silicona, permitiendo flexibilidad y duración.
REASON WHY
El armazón se produce con una mezcla de silicona, tiza en polvo, y
colorante, logrando obtener una materia blanda del color deseado, luego es
colocada en un molde de anteojos y se le da la forma correspondiente de
visera, para que al secarse tome la forma de éste.
Una vez pasado éste proceso se obtiene una figura igual a un armazón de
gafas, sólo que es blando y posee una visera.
Una vez testeado por la producción de calidad, pasa a manos de los
técnicos, quienes le colocan una bomba de aire.
Es un tipo de máquina de fluido de desplazamiento expresamente diseñada
para trabajar con aire. Se trata por lo tanto de una máquina térmica (y no
una máquina hidráulica) que varía la densidad del fluido al variar la presión
del mismo.
Es una máquina pequeña que se coloca por debajo del producto y se
acciona manualmente.
Esto envía aire a los cristales y no deja que se empañen.
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MERCADO
Este nuevo accesorio competirá en el mercado con todo lo relacionado a
mejorar la calidad de vida de personas que sufren pérdida visual. (Marcos
oftálmicos y lentes de contacto).Nuestra innovación dependerá de hacer
una buena inversión en cuanto a la estrategia de marketing, ya que eso hará
de nuestro producto, una nueva moda impuesta en la sociedad.
Nuestro producto se va a lanzar en un contexto político de insatisfacción
social, confrontación política y mediática. El ámbito económico está
basado en la constante inflación y el bajo consumo debido a la caída del
empleo. La deuda externa genera inestabilidad. Todos estos conflictos
condicionan al sector comercial en cuanto a la relación venta-compra.
COMPETENCIA
Este producto no tiene competencia primaria ya que no existe un artículo
con las mismas características, ni un beneficio básico similar.
Tampoco tiene competencia secundaria por que al ser un producto
innovador es el único en la categoría.
La competencia genérica podrían ser los lentes de contacto, ya que al no
tener que utilizar el armazón de los anteojos, no necesitarían este accesorio.
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INCIDENCIA DE FACTORES EXTERNOS
Este nuevo producto, al ser un complemento para los anteojos, no sufrirá
problemas a la hora de las nuevas tendencias, solo actualizara mas colores
para no quedar afuera del movimiento.
El material para su fabricación, no requiere de materia primaria importada,
ya que todos sus componentes son nacionales, pero al momento de querer
exportar el producto terminado hacia nuevos países, la problemática que
aborda el país en cuanto a las importaciones hará difícil su salida.
El material siliconado podrá reciclarse a futuro para nuevos proyectos a
realizar, esta es una de las mejores razones por las que Ranieri, eligió esta
materia prima.
PARTICIPACION
Analizaremos el mercado de armazones oftálmicos, ya que nuestro
accesorio dependerá de la demanda que éstos tengan.
La industria nacional de anteojos está conformada por:
Albacete 10% Trancioni
14%
Lgi 16%
Ranieri arg. 25%
Mas de lo que ves 24%
Anteofer 9%
otras 2%
SHARE OF MARKET
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FODA
Fortalezas: Es un producto innovador, por lo tanto, es atractivo para el
cliente que le interese marcar tendencia. Además de ser un diseño
exclusivo, viene en diferentes colores y modelos.
Oportunidades: Reef, Cook y Hang Loose son marcas reconocidas por el
entorno juvenil. Al ser éstas las que lanzan el nuevo producto, llamará la
atención de los clientes.
Debilidades: Al ser un accesorio que se usa exclusivamente ligado al
armazón del anteojo, es un nicho de mercado limitado, ya que son minoría
las personas jóvenes que utilizan anteojos.
Amenazas: Debido a la crisis económica, es probable que la gente no quiera
invertir en éste tipo de productos, ya que no son de carácter esencial.
Albacete 7%
Trancioni 3%
Lgi 13%
Ranieri Arg. 22% Mas de lo que ves
30%
Anteofer 5%
otros 20%
SHARE OF VOICE
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.TARGET
Este producto está dirigido a hombres y mujeres de entre 20 a 50 años de
un nivel socio-económico medio-alto, que se ubiquen en Toda la
Argentina. Este accesorio está pensado para gente que le guste la moda e
imponer tendencia constantemente ya que, es de suma utilidad, y no deja
de ser una parte de una prenda de vestir que viene en diferentes modelos y
colores.
PÚBLICO OBJETIVO
Mujeres y hombres de 18 a 30 años. De clase media alta ya que es un
accesorio no esencial. Es para personas con visión reducida, que utilice
anteojos. Individuos que se interesen por su apariencia y siguen las últimas
tendencias dado que es un producto innovador.
Para personas cuyo trabajo está bien remunerado para poder pagar este
producto, ideal para la gente que quiere salir un día de lluvia y lucir bien.
La compra es planificada. Puede ser que otra persona influya a la hora de
elegir el producto dado que quedo satisfecho con el mismo.
Producto para toda la republica Argentina.
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OBJETIVOS DE MARKETING
Lo que se quiere lograr es una venta masiva de éste nuevo producto
innovador que cambiara los días de las personas que requieren el uso de
anteojos los días de lluvia.
ESTRATEGIA DE MARKETING
La campaña Para Mirarte Mejor tiene como estrategia obtener el 80% del
mercado en los primeros seis meses, dado que es único al momento de ser
lanzado.
PRECIO
Nuestro producto se encuentra en una categoría “Premium Price” y “Precio
de Mercado”
DISTRIBUCIÓN
Cobertura del producto, todo el país.
Fabricante-distribuidor-mayorista-minorista-consumidor.
FUENTES DE INFORMACIÓN
www.ranieriarg.com/ www.cnce.gov.ar/cuerposexpte/2009.../2009.70_itdf_anteojos-001.pdf
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