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Informe semanal de la empresa en Álava
Alava
activa
AlbertoMartínez/ Director general de Lantek
FOTO:JOSUCHAVARRI
buscamos
valorañadido”valorañadido”
“Sólo
44 Diario de Noticias de Álava Domingo, 28 de octubre de 2012
pesar de no ser un valor tangible, la “confian-
za” es clave en el devenir de cualquier grupo
empresarial. El responsable de engrasar cada
día la maquinaria de Lantek, Alberto Martí-
nez, no se cansa de predicar con el ejemplo,
quién sabe si hastiado ya de tener que escu-
char en casi todos los foros donde acude la
manida crisis y sus derivados (recesión,
paro, rescate...). Bajo esta filosofía, la compa-
ñía alavesa navega por la crisis sin tener el
agua al cuello. Para suerte, la internacionali-
zación es consustancial a su origen, diseña
producto propio y goza de una fortaleza
financiera que le hace independiente. Para
su suerte también, avisa que ya está empezando a ver la luz al final de su
túnel sin tener que haber tenido que asumir medidas de fuerza. La rece-
ta, su receta, no tiene misterio. El resultado de Lantek es el fruto de la
reflexión conjunta de sus 205 trabajadores, que ya en 2010 tuvieron claro
el camino de la compañía: apostar por el valor añadido.
¿Cómo van a cerrar el año?Empezamos mal, sobre todo en los
cuatro primeros meses, no estába-
mos cumpliendo los objetivos y regis-
trábamos descensos del 20% respec-
to al año anterior a estas alturas,
pero a partir de abril llegó la recu-
peración, que está siendo muy bue-
na. Hasta el punto de que hemos fir-
mado el mejor mes de julio de nues-
tra historia.
¿A qué lo achaca?Ha habido de todo. Digamos que los
planetas se han alineado (risas).
Nosotros hemos mejorado nuestra
oferta y los mercados importantes
para nosotros como Alemania, Asia
y Estados Unidos se han reactivado.
¿La oferta también ha aumentadoo semantienen ustedes fieles a susprincipios?Nuestra base son dos productos. Uno
histórico, que son los programas
para CAD/CAM en el sector de la
máquina-herramienta, donde tene-
mos unos 12.000 clientes y factura-
mos cerca de nueve millones de
euros, y una segunda línea de nego-
cio es la que empezamos a potenciar
hace año y medio y que ofrece solu-
ciones más integrales para las
empresas. Se basa también en el
CAD/CAM pero ofrece una solución
mucho más detallada. Creemos que
por ahí pasa el futuro de esta empre-
sa, por el posicionamiento en el alto
valor. El año pasado facturamos un
millón de euros y al cierre de este
ejercicio la previsión es alcanzar los
2,5 millones.
¿Para quién está pensada estaherramienta informática?Para nuestros propios clientes, que
se agrupan básicamente en tres gru-
pos: los subcontratistas de chapa, los
que fabrican producto propio y los
estructuristas.
¿Se puede medir de alguna formael éxito de Lantek Integra, que esel nombre de esta herramienta?Le voy a poner un ejemplo. Hacer un
presupuesto de un pabellón indus-
trial, sin tener una herramienta
como la nuestra, pongamos que le va
a costar a una empresa aproximada-
mente una semana de tiempo. Pues
bien, con nuestro sistema es posible
hacerlo en menos de treinta minu-
tos, pudiendo además tener un con-
trol de los costes on line para evitar
desviaciones de cualquier tipo.
¿Cómo se desarrolla una herra-mienta de este calibre?Invirtiendo tiempo y dinero. En
nuestro caso, cinco años y siete millo-
nes de euros.
¿A eso lo llaman ustedes I+D?Para nosotros la innovación es pen-
sar cada día cómo ofrecer soluciones
reales que le sirvan a nuestros clien-
tes de verdad. Tenemos que hacer
pasarles de Tercera a Primera divi-
sión, pasar de controlar más o menos
lo que pasa en su taller a saber dón-
de pueden ahorrar con exactitud,
dónde hay desviaciones, cómo ser
más eficientes... Conocer la carga de
trabajo que pueden soportar tus
máquinas es muy importante.
¿No se está convirtiendo esto delahorro al detalle en una obsesión?Es una obsesión, cierto, pero el pro-
blema es que las empresas no tienen
en estos momentos para invertir. Y a
los que sí lo tienen y deciden apostar
por una herramienta como la nues-
tra se les exige un cambio en la rees-
A
Texto: Andrés GoñiFotos: Josu Chávarri
A L B E R T O M A R T Í N E Z
“No creo enunescenariodondeno seaposible ganar”
QUIÉN ES AlbertoMartínez (Ortuella, 1971) es ingenieroinformático por Deusto. Posee unmaster de tecnologíade fabricación por la Escuela de ingenieros de Bilbao y hatrabajado para ITP y Robotiker, entre otras. En 1998 entróa formar parte de Lantek, donde ha ejercido como técnicoprimero, gerente después y actualmente, director general.
LANTEK
C/ Albert Einstein (Miñano)http://www.lanteksms.com/es/home.asp
INSTALACIONES El cuartel general deLantek se encuentra en el Parque Tec-nológico de Álava, donde cuenta condos sedes, una de ellas convertida encentro de referencia mundial en elámbito de la I+D.
“Hemos tenidomáséxitopor ser austerosquepor incrementarnuestras ventas”
“¿El éxitodeLantek?Internacionalización,productopropio ysolidez financiera”
tructuración de la empresa que no
siempre es fácil.
¿Los resultados son tangibles?No. En el caso del CAD/CAM es más
fácil, pero en las soluciones está
implicada mucha gente y depende de
un protocolo que han de cumplir con
una capacidad de adaptación y un
deseo de hacerlo. Si no es así el fra-
caso es seguro.
¿Están pensando ya en el produc-to del futuro?Sí claro. Tenemos un equipo de cin-
co personas que se dedica sólo a eso.
Está fuera de producción y ya está
sondeando cosas para dentro de sie-
te o diez años. Innovación...
¿Cuáles diría usted que son las cla-ves del éxito de esta empresa?La internacionalización, sin duda.
Desde comienzos de los 90 tuvimos
claro que o salíamos al exterior o
moríamos pronto. Por suerte, acer-
tamos. En segundo lugar destacaría
la inversión en I+D+i, cerca del 18%
de nuestra facturación en este area,
lo que nos permite ser autónomos y
desarrollar producto propio. Y finan-
ciera también valoraría la fortaleza
“Losdirectivostenemos la obligaciónde ser unpocomásoptimistas”
Diario de Noticias de Álava Domingo, 28 de octubre de 2012 45
Las cifrasdeungigante
FILOSOFÍA Lantek es una compañía multinacional lídermundial en el desarrollo y comercialización de solucionessoftware para la industria del metal y el sector de la máqui-na-herramienta. En el campo de Innovación se ha converti-do en un referente internacional dentro de la industria delmetal. A este apartado destina el 20% de su facturación.
LOS C L I E N T E S
12.000● Empresas repartidas en 100 paí-ses son las que hoy confían en estaempresa para optimizar su trabajodiario.
SU S F I L I A L E S
22● Oficinas comerciales en 16 paí-ses tiene a día de hoy la empresa.Estados como Alemania, Brasil,China, España, Estados Unidos,Francia, India, Italia, Japón, Korea,México, Polonia, Reino Unido oArgentina.
L A P L ANT I L L A
205● Trabajadores tiene la empresa,un centenar en sus dos sedes ala-vesas, situadas en el Parque Tecno-lógico de Álava, y el resto repartidospor medio mundo.
L A FAC TURAC I ÓN
12● Millones de euros facturó Lantekel pasado año, de los cuales másdel 83% procede fuera delmercado español.
L A I N V E R S I ÓN EN I + D
43● Ingenieros componen el ‘cerebro’de Lantek, un centro de Investiga-ción y Desarrollo de primer nivelmundial en el que se invierte cadaaño el 20% de su facturación.
DESDE ABAJO/ Alber-to Martínez entró en1998 como técnico, ydespués de haberocupado la gerencia,en estos momentoses el director generalde la compañía.
LANTEK Y LA CRISIS “Estamos en el buen cami-no para salir de ella, pero una empresa con presen-cia únicamente en España lo va a tener jodido.Nuestro objetivo es seguir creciendo en los EEUU(duplicar las ventas en un año) y también en Lati-noamérica. De China no espero ya nada más”.
Premio Euskadi a la ‘Innovación Empresarial’
Galardón a una trayectoria Alberto Martínez (con el diploma), junto a varioscompañeros tras recibir el premio a la Innovación Empresarial en Bilbao.
financiera de la que siempre hemos
hecho gala, que nos ha dado mucha
libertad. Hemos sido hormiguitas,
nada de dispendios. Hemos tenido
más exito por ser austeros que por
vender.
En una empresa tan global comoesta, con más de 200 empleadosrepartidos por todo elmundo, ¿cuáles realmente su papel?La resposanbilidad es máxima, pero
digamos que tratar de motivar a
todos ellos es un gran reto. Cuando
entré aquí era el número 34 y era
todo más fácil. Ahora somos 205 y lle-
gar a todos es complicado. Por eso mi
reto es conocerlos a todos para expli-
carles quiénes somos y qué es lo que
vamos hacer. Es la única forma de
motivar a la gente. En este sentido,
todos los años organizamos en Vito-
ria una reunión international que
combina trabajo y ocio durante una
semana. De aquí se tienen que ir con
la visión del año anterior y lo que se
pretende para el siguiente.
¿Es significativa la rotación en unsector como el suyo?En nuestro caso no. En España, por
ejemplo, la rotación es casi nula y a
nivel mundial, excepto China, don-
de hemos logrado una cierta estabi-
lidad laboral, prácticamente no tene-
mos rotación.
¿Por qué cree que ocurre?Nosotros no somos excelentes paga-
dores, así que supongo que a la gen-
te le gustará nuestro proyecto y las
posibilidades que ofrecemos.
El futuro de Lantek ¿por dónde va?Tiene que estar ligado al valor aña-
dido, al alto valor. No entendemos, ni
podemos, nuestro camino de otro
modo. Apostamos por dar más por
más, ser caros pero ofrecer a cambio
lo mejor, el que más. Debemos ser el
partner tecnológico de nuestros
clientes porque en este nuevo tiem-
po ya no es cuestión de precio sino
de valor.
¿Cómo o cuánto han cambiado lascosas en Lantek desde tu llegada acomienzos de los 90?El ciclo no es que haya cambiado, es
que es otro. Ya en 2007 comenzamos
a percatarnos de que algo gordo se
venía, un cambio de ciclo, de era,
algo iba a pasar, y en el último plan
estratégico que elaboramos (2010-
2013) ya lo dejamos claro. Nos replan-
teamos el modelo de la compañía y
lo hicimos entre todos los miembros
de la empresa, todos. El resultado fue
consecuencia de la reflexión con-
junta de todos los trabajadores
durante una semana. Fue complejo,
pero salió adelante. Nos olvidamos
de competir por precio y apostamos
por el alto valor. Fue un debate de
agárrate de no te menees...
¿Así de fácil?Hubo que reestructurar toda la
empresa de arriba a abajo, pero creo
que mereció la pena. Dividimos el
mundo en tres zonas y para cada una
designamos a un director general, un
director de marketing y un director
financiero. La gente se comprometió
y los resultados están ahí.
¿Se atreve a recetarnos algo con-tra esta crisis?Un profesor de Informática en Har-
vard, estando a punto de morir a cau-
sa de un cáncer de páncreas, siem-
pre decía en sus últimas lecciones:
“No creo en un escenario en el que
no se pueda ganar”. Y me encanta
esa frase porque es una gran verdad.
Si no crees en el futuro es que no tie-
nes nada que hacer. Todos tenemos
mil problemas, pero si no confías en
sacarlos adelante no hay nada que
hacer. Es cuestión de confianza y
actitud, y yo creo que vale para todo
el mundo.