Post on 01-Jul-2015
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La Idea en Acción
Introducción al Comercio Internacional
Febrero 23, 2013
Presentado por: Carmen Strong, Asesora de Negocios
Datos de Exportación
Exportaciones de Estados Unidos:
• $1.2 trillón de mercancías • $543 mil millones en servicios • 97% De todos los exportadores de los
Estados Unidos son PYMES
Mitos de la Exportación Mito: Sólo productos tangibles pueden exportarse Realidad: Exportaciones de “servicios” van en rápido crecimiento Mito: Requisitos de licencia para exportar no valen el esfuerzo Realidad: La mayoría de los productos no necesitan una licencia de exportación Mito: Las empresas interesadas en la exportación no cuentan con ayuda Realidad: Asistencia incluye asesoría personalizada gratuita
¿Por qué Exportar? • Aumento de las ventas y ganancias • Reducida dependencia en el mercado interno • Estabilizar el mercado estacional y las fluctuaciones
de ventas • Casi el 96% de los consumidores de hoy viven fuera de
Estados Unidos • Dos tercios del poder adquisitivo está en el extranjero
Pasos para Iniciarse en la Exportación
• Evaluar la realidad actual y competitividad de la empresa para la exportación – ¿Están comprometidos los propietarios para exportar?
• Evaluar el nivel de preparación del producto(s) para el mercado foráneo – Se ha implementado un sistema de control de calidad?
• Evaluar el potencial de los producto/servicios a exportar – El precio del producto o de los servicios para exportar: son
adecuados para el mercado donde se van a vender? – El producto está listo para ser usado sin tener que pasar un
proceso intenso educacional o de entrenamiento?
Pasos para Iniciarse en la Exportación
• Identificar su mercado(s) más promisorios – Hacer su investigación y análisis
• Desarrollar una estrategia de penetración de mercado – Identificación de clientes, compradores, o distribuidores
Otras Consideraciones • Desarrollar un Plan de Negocios Internacional y metas
específicas • Estrategia de Penetración de Mercado • Desarrollar un Plan de Mercadeo • Identificar el financiamiento necesario • Conocer el proceso logístico
– Transporte – Documentación – Condiciones de pago
• ¡ Pida ayuda
Recursos de asistencia de exportación
• Oficina de Comercio Internacional/www.sba.gov • Export.gov/www.export.gov/begin • Greater Houston Partnership na mayor asociación de Houston
– http://www.houston.org/greater-houston-partnership/
• District Export Council Ayuntamiento de exportación
– http://www.exporttexas.com/houston/
• US Export Assistance Center Centro de asistencia de exportación de Estados Unidos
– http://export.gov/texas/houston/ • BusinessUSA
– http://business.usa.gov/resource/beginning-exporting
Recursos de asistencia para la exportación
Universidad de Houston - Centro de Desarrollo de Pequeños Negocios (UH – SBDC)
• Asistencia confidencial gratuita
• investigación de mercado(s)
• Capacitación empresarial
Asistencia de negocios personalizada
Servicios de Asesoramiento Empresarial
• Preparación para la Exportación
• Investigación de Mercado
• Ayuda con el desarrollo de un Plan de Negocios
• Asesoría en los tópicos de Financiamiento de Exportación
Asistencia para la Investigación del Mercado
Foráneo • Recursos en Línea
– USATradeOnline, PIERS, UN Kompass
• Recursos Impresos – Export Sales Manual, World Trade Reference, Dictionary of
International Trade
• Asistencia personalizada con la Bibliotecaria de la Biblioteca de Negocios de UH - SBDC – Cita privada los Viernes
Importando Productos Para Su Negocio Doméstico
Planeamiento de su nuevo o establecido negocio incluye comprar mercancía foránea para la venta en el mercado doméstico
– Investigación profunda del vendedor extranjero – La órden
• Calculando los costos • Calculando los precios de los productos
– Llegada de la Orden – Liquidación de la órden por Aduana y Recibo Final
CUSTOM BROKER
Gracias por su tiempo
Carmen Strong Senior Business Advisor
CGBP - Certified Global Business Professional
www.sbdc.uh.edu 713.752.8400
Elena Rodriguez
Introducción al Comercio
Internacional
¿Preguntas?