Iván vera innovacion de startups. - 030412

Iván Vera, CEOREGIÓN DE COQUIMBO - 3 ABR 2012

INNOVACIÓNEN STARTUPS

miércoles 4 de abril de 2012

InnovaciónCorporativa

Innovaciónen Startups

@ivanveram

ya existeaún no existe

Shenzhen

Hong Kong

1º de julio de 1997miércoles 4 de abril de 2012

SHENZHEN - CHINA

CAMBIOS

VELOCIDADFRECUENCIA

COMPLEJIDAD

IMPACTO

HIPERCOMPETENCIA

GLOBALEN EL MUNDO DE LO QUE YA EXISTE

lo malo de los mercados hipercompetitivos

GEMELIZACIÓN

GUERRA DE PRECIOS

¡Adiós al margen!

VALOR PERCIBIDO PRECIO COSTO TOTAL

Muy bajo margen}

HIPERCOMPETENCIA

En hipercompetencia y abundancia,el precio se indexa al costo

Eficiencia

ATRAPADOSen el mundo de lo que ya existe

INNOVAR & EMPRENDER

EL MUNDO DE LO QUE AÚN NO EXISTE

el camino del fundador de un startup

“The Long & Winding Road”

Partida Decisión

Parada

1 >50K

Parada2 >1M

Parada3

cash-out>500K

Parada4 I.P.O.

prototipo

modelo de negociovalidado

escalamiento internacional delmodelo de negocio

corporación

de rie

CREAR VALOR beneficiando la vida de millones de personas

VALOR =LO QUE LA

GENTE QUIERERef.: Paul Graham, Y Combinator, Silicon Valley

Crystal Lagoons created relevant and unique value for the high end real estate global business

A MADE IN CHILE SOLUTIONFOR A WORLDWIDE PROBLEM

INNOVACIÓN

una nueva solución de alto valorpara un problema que la gente tiene, ... sin siquiera saber aún que lo tiene

UNA NUEVA SOLUCIÓNPARA UN PROBLEMA INADVERTIDO O RESIGNADO

cuya solución beneficie la vida de millones de personas

VALOR PERCIBIDO PRECIO COSTO TOTAL

UNA PROPUESTA DE VALORINDEXARÁ SU PRECIO AL VALOR PERCIBIDO SI Y SOLO SI ES:

RELEVANTE & UNICA

Alto Margen}

26miércoles 4 de abril de 2012

37 millones de iPhones vendidos

15 millones de iPads vendidos

Iván Vera – Octubre de 2009ivera@igt.cl 3

cuando creas valor extraordinario, no sólo

habrás creado la oferta… también estarás creando

la demanda(market creation)

NO SE TRATA DE INNOVAR EL PRODUCTO...

HAY QUE INNOVAREL MODELO DE NEGOCIO

REDE DE VALOR

CAPACIDADES

MODELO OPERACIONAL

¿Cómo? Configuración de capacidades

CANALES

CLIENTES & CONSUMIDORES

EXPERIENCIA

¿Quién? Configuración de necesidades

¿Cuánto? Modelo de generación de utilidades

ESTRUCTURA DE COSTOS ESTRUCTURA DE INGRESOS

¡La competencia intentará copiarte! Blinda tu modelo de negocio;

Singularidades; Sinergia; & Complejidad

Estructura de un Modelo de Negocio

VALUE OFFERING

¿Qué? Satisfacer las necesidades

Ref.: Alexander Osterwaldermiércoles 4 de abril de 2012

US$ 46 billones en ingresos

US$ 100 billones en la caja

US$ 420 billones de valor de mercado

HANGZHOUmiércoles 4 de abril de 2012

US$ 50billonesimportación de alimentos

CHINA!

Gabriel Gurovich2006

En Silicon Valley no son más inteligentes....

¡tienen mejores sueños!

Lácteos

Agroindustriales

Aceite de Oliva

Conservas

Congelados

Marinos

Frutos SecosFruta Fresca

Jul 2009 Dic 2010

exports 2010:

US$3 MILL.

exports 2011:

US$7 MILL.

exports 2012:

US$15 MILL.

aumento de capital 2012:

US$2 MILL.

tan solo una idea

Partida Decisión

Parada

1 100K

Parada2 2M

Parada3 cash-out

Parada4 I.P.O.

prototipo

modelo de negociovalidado

escalamiento internacional delmodelo de negocio

corporación

de rie

UN PROBLEMA RESIGNADO

CHILE SABE COMPRAR EN CHINA, PERO NO SABE VENDER EN CHINA

EN LAS TENDENCIASEMERGEN LAS OPORTUNIDADES

Fuente: National Bureau of Statics of China; McKinsey Global Institute

+80% del PIB de China estará concentrado en

la clase media

250+ MM Hab.

12+Veces Chile

600+ MM Hab.

35+Veces Chile

!(más de 29.400 USD)

!(14.701 a 29.400 USD)

!(5.901 a 14.700 USD)

!(3.701 a 5.900 USD)

!(hasta 3.700 USD)

La clase media en China será de 600 millones de consumidores

Tendencia en China

44.453 27.803 6.074 5.870CHINA USA INDIA JAPAN BRASIL RUSSIA UK GERMANY FRANCE ITALY

Las economías emergentes están ganando poder ...y juegan a ganador

*No incluye Harina de Pescado

Proyección basada en datos de 2009

Fuente: Banco Central, ChileAlimentos;

Análisis The FoodLinks

Chile “Potencia Alimentaria Mundial” duplicará sus exportaciones

Evolución y proyección de las exportaciones de alimentos para consumo humano 2001-2015 (US$ MM)

$10.890$10.160

$7.589

$5.738

$4.867

$13.545

$16.988

$21.494

Tendencia

en Chile

LA REVOLUCIÓN ES GLOBALES DIGITALES MÓVIL¡Y TODO YA CAMBIÓ!

CREAR RIESGO

FALLARmiércoles 4 de abril de 2012

falla prontofalla barato

TALENTOEXTRAORDINARIO

PASIÓNFOCODISCIPLINA

PROPÓSITO

10.000 HORASmiércoles 4 de abril de 2012

: ivanveram

ivera@innspiral.comwww.innspiral.com Iván Vera, CEO

INNSPIRALmiércoles 4 de abril de 2012

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